清晨，天刚蒙蒙亮，张芳帮许大茂整理衣服，许大茂则是拿着小孩的铅笔，对着小孩的语文书，开始画东西。
张芳也没去做饭，去门口的早餐车买了点东西，孩子去上学后，许大茂骑着车带着张芳，两人就和谈恋爱时候一样，快乐的聊天去玩具厂。
玩具厂门口的槐树叶子掉得差不多了，风一吹，沙沙作响。
要说这些单位里面，玩具厂效益还算真不错，不过也面临很多问题。
两人进了厂门，直奔厂长办公室。
办公室不大，一张办公桌、两把木椅子，墙上挂着“安全生产，质量第一”的红纸标语，窗台上还摆着个铁皮青蛙，是工厂自己做的，还有几个很难看的娃娃，秦淮茹当时偷的就这种。
厂长老李正叼着烟卷看报表，抬头一看是许大茂，立马笑开了：“哟！大茂来了？今儿太阳打西边出来啦？你不是忙着炒股呢嘛，咋想起来我们厂里？”
许大茂嘿嘿一笑，把帆布包往桌上一放，“李厂长，炒股是炒股，可咱不能光盯着钱眼儿转啊，我琢磨出个新路子，来跟您合计合计。”
张芳没说话，尴尬一笑。
“啥路子？”老李掐了烟，来了兴趣。
许大茂从包里拿出画册，指着上面手绘，歪歪扭扭的长城说道：“您瞧，这是八达岭，这是泰山日出，这是黄山云海，还有故宫角楼、岳阳楼、滕王阁……这些地儿，全国老百姓谁不知道？
外国游客来了，更是抢着看，可咱们厂做的玩具，除了小火车、铁皮青蛙，就是塑料娃娃，有啥特色？”
老李点点头：“是这么个理儿。可这跟咱们有啥关系？”
“关系大了！”许大茂眼睛一亮，“我想做纪念品！带我们国家特色的纪念品！不光外地人买，本地人也能搁家里摆着，看着心里舒坦，关键是能带上飞机，轻便、结实、不占地方。”
老李挠挠头：“纪念品？咱们是玩具厂，又不是工艺美术厂……”
“哎，话不能这么说。”许大茂摆摆手，“玩具也是物件，纪念品也是物件，关键看怎么做，我在家想了一点东西，要是做个铜牌钥匙扣，巴掌大，上面刻个长城，底下写‘不到长城非好汉’，谁见了不喜欢？再弄个礼盒，四大名山一套——泰山、华山、衡山、嵩山，哦不对，黄山也得加上，那就五大名山！一套卖出去，比单卖强多了。”
老李听得眼睛发亮，冲外头喊了一嗓子：“小刘！把生产主任叫来！”
没过两分钟，主任老赵推门进来，棉袄还没系好扣子，手里还攥着半根油条：“咋了李厂长？”
“这是许大茂同志，你认识，大茂有主意了，要做纪念品，带民族特色的，叫你来，参谋下。”老李指指许大茂。
老赵一听，立马精神了：“哎哟，这事儿好啊！咱们厂现在订单不稳，光靠那点塑料鸭子，哪够活？要我说，得出新东西，可是我们没钱啊，上级不批那么多钱！”
许大茂趁热打铁：“赵主任，咱们不提钱，最不缺的就是钱，咱们不是第一天认识了，谈产品。”
厂长就把刚才的事情和老赵说一下，如此，如此，这般，这般。
老赵搓着手，在屋里来回踱步：“铜牌钥匙扣是个好主意，轻，便宜，还能批量压模，不过光钥匙扣不够，老百姓家里总得有点摆设吧？我看可以做个桌面摆件，黄铜的，或者锌合金，做个小模型——比如长城烽火台，底下带个底座，写上‘万里长城’四个字，红漆描边，喜庆！”
“对喽！”许大茂一拍大腿，“摆件好！还能当镇纸用。学生娃写作业，大人看报纸，都能用上。”
张芳这时插了一句，声音不大，但清清楚楚：“镜子背面也能印这些图样，姑娘们出门揣个小圆镜，翻过来一看是故宫角楼，多体面。”
“哎哟！芳姐这脑子灵！”老赵竖起大拇指，“还有牙刷柄！手套上的绣花！帽子前头缝个小徽章，印个华山云海，谁戴谁精神！”
老李也来了劲儿：“咱们不是有积木吗？那积木块上也能压图案啊！小孩拼个长城，一边玩一边认祖国山河，多好！”
“还有那个铁皮青蛙！”许大茂突然想起来，“背上本来光溜溜的，现在可以印个‘泰山日出’，蹦跶起来，图案跟着动，多有意思！”
几个人越说越热闹，办公室里烟雾缭绕，点子一个接一个往外冒。
老赵掰着指头数：“铜牌钥匙扣、桌面摆件、小镜子、牙刷、手套、帽子徽章、积木、铁皮青蛙……这都成系列了！咱们干脆单独开一条产线，专门做‘中华风光纪念系列’，名字我都想好了——就叫‘锦绣河山’！”
“好！就这名儿！”老李一锤定音，“大茂，你这眼光，真不是盖的，炒股赚了钱，还不忘拉厂里一把，够意思！”
许大茂摆摆手，一脸认真：“李厂长，赵主任，我可不是白帮忙，我有个条件——这批货，得独家代理。只能卖给我一个人。”
老李一愣：“独家？”
“对。”许大茂语气坚定，“我在大昌包下来一个很好很好的店面，一年租金二十万，专门做旅游纪念品生意，外国游客多，国内出差的干部也多，我要保证货是我这儿独一份，别处买不着，才好定价、好吆喝。”
许大茂顿了顿，“我那边全是现金，不存在赊账的情况，我可以给厂里面分红，要是赚的足够多，您二位，我也不会少好处，一年最少五千。”
五千块可不是小数目，老李和老赵对视一眼，眼里全是惊喜。
“行！”老李一拍桌子，“只要你保量，我可以和上级谈改线，独家就独家！咱们厂现在正缺稳定订单，你这等于救了咱们一命。”
“那就这么说定了。”许大茂伸出手，和老李、老赵重重握了握，“先做样品，钥匙扣先做五大名山，摆件先做长城和故宫，镜子、牙刷各试一批，两周内出样，我亲自来取。”
张芳这时才又开口，轻声说：“样品做得精细点，别糊弄，人家买的是心意，不是铁片子，这要出口，还能退税。”
“芳姐说得对！”老赵连连点头，“咱们虽然是玩具厂，可这回做的不是玩具，是咱的脸面，得用心。”
许大茂笑起来：“今儿我就不请你们吃饭了，等样品做好了，大荣烤鸭店，我定一个包间，我现在去找大力，弄仓库，我那个店铺没多大地方，没仓库不行。”
“得，您忙，我们去做样板！”厂长把许大茂送走了，心里是真高兴。
许大茂还真的要去找大力租仓库。
张芳也没去做饭，去门口的早餐车买了点东西，孩子去上学后，许大茂骑着车带着张芳，两人就和谈恋爱时候一样，快乐的聊天去玩具厂。
玩具厂门口的槐树叶子掉得差不多了，风一吹，沙沙作响。
要说这些单位里面，玩具厂效益还算真不错，不过也面临很多问题。
两人进了厂门，直奔厂长办公室。
办公室不大，一张办公桌、两把木椅子，墙上挂着“安全生产，质量第一”的红纸标语，窗台上还摆着个铁皮青蛙，是工厂自己做的，还有几个很难看的娃娃，秦淮茹当时偷的就这种。
厂长老李正叼着烟卷看报表，抬头一看是许大茂，立马笑开了：“哟！大茂来了？今儿太阳打西边出来啦？你不是忙着炒股呢嘛，咋想起来我们厂里？”
许大茂嘿嘿一笑，把帆布包往桌上一放，“李厂长，炒股是炒股，可咱不能光盯着钱眼儿转啊，我琢磨出个新路子，来跟您合计合计。”
张芳没说话，尴尬一笑。
“啥路子？”老李掐了烟，来了兴趣。
许大茂从包里拿出画册，指着上面手绘，歪歪扭扭的长城说道：“您瞧，这是八达岭，这是泰山日出，这是黄山云海，还有故宫角楼、岳阳楼、滕王阁……这些地儿，全国老百姓谁不知道？
外国游客来了，更是抢着看，可咱们厂做的玩具，除了小火车、铁皮青蛙，就是塑料娃娃，有啥特色？”
老李点点头：“是这么个理儿。可这跟咱们有啥关系？”
“关系大了！”许大茂眼睛一亮，“我想做纪念品！带我们国家特色的纪念品！不光外地人买，本地人也能搁家里摆着，看着心里舒坦，关键是能带上飞机，轻便、结实、不占地方。”
老李挠挠头：“纪念品？咱们是玩具厂，又不是工艺美术厂……”
“哎，话不能这么说。”许大茂摆摆手，“玩具也是物件，纪念品也是物件，关键看怎么做，我在家想了一点东西，要是做个铜牌钥匙扣，巴掌大，上面刻个长城，底下写‘不到长城非好汉’，谁见了不喜欢？再弄个礼盒，四大名山一套——泰山、华山、衡山、嵩山，哦不对，黄山也得加上，那就五大名山！一套卖出去，比单卖强多了。”
老李听得眼睛发亮，冲外头喊了一嗓子：“小刘！把生产主任叫来！”
没过两分钟，主任老赵推门进来，棉袄还没系好扣子，手里还攥着半根油条：“咋了李厂长？”
“这是许大茂同志，你认识，大茂有主意了，要做纪念品，带民族特色的，叫你来，参谋下。”老李指指许大茂。
老赵一听，立马精神了：“哎哟，这事儿好啊！咱们厂现在订单不稳，光靠那点塑料鸭子，哪够活？要我说，得出新东西，可是我们没钱啊，上级不批那么多钱！”
许大茂趁热打铁：“赵主任，咱们不提钱，最不缺的就是钱，咱们不是第一天认识了，谈产品。”
厂长就把刚才的事情和老赵说一下，如此，如此，这般，这般。
老赵搓着手，在屋里来回踱步：“铜牌钥匙扣是个好主意，轻，便宜，还能批量压模，不过光钥匙扣不够，老百姓家里总得有点摆设吧？我看可以做个桌面摆件，黄铜的，或者锌合金，做个小模型——比如长城烽火台，底下带个底座，写上‘万里长城’四个字，红漆描边，喜庆！”
“对喽！”许大茂一拍大腿，“摆件好！还能当镇纸用。学生娃写作业，大人看报纸，都能用上。”
张芳这时插了一句，声音不大，但清清楚楚：“镜子背面也能印这些图样，姑娘们出门揣个小圆镜，翻过来一看是故宫角楼，多体面。”
“哎哟！芳姐这脑子灵！”老赵竖起大拇指，“还有牙刷柄！手套上的绣花！帽子前头缝个小徽章，印个华山云海，谁戴谁精神！”
老李也来了劲儿：“咱们不是有积木吗？那积木块上也能压图案啊！小孩拼个长城，一边玩一边认祖国山河，多好！”
“还有那个铁皮青蛙！”许大茂突然想起来，“背上本来光溜溜的，现在可以印个‘泰山日出’，蹦跶起来，图案跟着动，多有意思！”
几个人越说越热闹，办公室里烟雾缭绕，点子一个接一个往外冒。
老赵掰着指头数：“铜牌钥匙扣、桌面摆件、小镜子、牙刷、手套、帽子徽章、积木、铁皮青蛙……这都成系列了！咱们干脆单独开一条产线，专门做‘中华风光纪念系列’，名字我都想好了——就叫‘锦绣河山’！”
“好！就这名儿！”老李一锤定音，“大茂，你这眼光，真不是盖的，炒股赚了钱，还不忘拉厂里一把，够意思！”
许大茂摆摆手，一脸认真：“李厂长，赵主任，我可不是白帮忙，我有个条件——这批货，得独家代理。只能卖给我一个人。”
老李一愣：“独家？”
“对。”许大茂语气坚定，“我在大昌包下来一个很好很好的店面，一年租金二十万，专门做旅游纪念品生意，外国游客多，国内出差的干部也多，我要保证货是我这儿独一份，别处买不着，才好定价、好吆喝。”
许大茂顿了顿，“我那边全是现金，不存在赊账的情况，我可以给厂里面分红，要是赚的足够多，您二位，我也不会少好处，一年最少五千。”
五千块可不是小数目，老李和老赵对视一眼，眼里全是惊喜。
“行！”老李一拍桌子，“只要你保量，我可以和上级谈改线，独家就独家！咱们厂现在正缺稳定订单，你这等于救了咱们一命。”
“那就这么说定了。”许大茂伸出手，和老李、老赵重重握了握，“先做样品，钥匙扣先做五大名山，摆件先做长城和故宫，镜子、牙刷各试一批，两周内出样，我亲自来取。”
张芳这时才又开口，轻声说：“样品做得精细点，别糊弄，人家买的是心意，不是铁片子，这要出口，还能退税。”
“芳姐说得对！”老赵连连点头，“咱们虽然是玩具厂，可这回做的不是玩具，是咱的脸面，得用心。”
许大茂笑起来：“今儿我就不请你们吃饭了，等样品做好了，大荣烤鸭店，我定一个包间，我现在去找大力，弄仓库，我那个店铺没多大地方，没仓库不行。”
“得，您忙，我们去做样板！”厂长把许大茂送走了，心里是真高兴。
许大茂还真的要去找大力租仓库。