李二黑接过毛笔，借着午后的阳光仔细端详端详起来。
张氏和五个女儿大气不出，一脸紧张的看着他的反应。
“啧啧，要不是这笔杆子是我亲手做的，还真看不出来和文具店卖的有啥区别！”
李二黑一声赞叹，张氏母女顿时笑开了花。打死她们都想不到，突然有一天，自己能赚钱了！
张氏迫不及待的起身：
“当家的，我们这就去做！”
“明个你就带去广宁卖卖看！”
不等李二黑答话，母女六人一溜烟进了里屋。
面对赚钱的诱惑，娘几个也真拼了命。仗着工艺成熟，到晚上熄灯之前，又作出三支合格的笔头。
次日一早，李二黑推上板车，载着李四白赶往广宁。
爷俩到了南关大街，先把带来的鹌鹑卖了。又在街上转了几圈，文具店刚一开板，爷俩又是第一个进门。
虽然时隔一个多月，店老板却是一眼认出二人：
“呦！又是您二位”
“上次买的纸墨用完了？”
李二黑挠挠头，一脸疑惑道：
“掌柜的，您还记得我们？”
胖掌柜嘿嘿一笑：
“客官高大雄壮，堪比张飞。令郎面如冠玉，貌似潘安”
“贤父子形容奇伟，真叫人一见难忘啊！”
李二黑不知道潘安是谁，隐约觉得应该是夸奖。只好尴尬的赔笑。
老家伙一套一套拿肤色说事，把李四白听的直翻白眼，连忙打断：
“掌柜的，狼毫笔现在多少钱？”
胖掌柜眼珠一转，猜测他们把鸡毛笔用坏了，立刻作出苦恼的样子：
“最近生意火爆，狼毫更是供不应求，已经涨到二两了”
“唉，上次你们要是听我的劝，起码能省下八百文！”
老板伸手比八字，一副痛心疾首的样子。
李四白故作惊讶：
“二两？太贵了吧！”
“掌柜的，一两行不行？”
一般生意人，不论成本多少，都对这种腰斩式砍价十分反感。
胖掌柜果然上当，面露不悦立刻拉高了声调：
“一两？”
“小公子你有多少，我都要了！”
李四白嘴角一翘，看向目瞪口呆的老爹：
“爹，听到没？”
“快给掌柜的拿笔啊！”
李二黑如梦方醒，从怀里掏出个竹筒。在胖掌柜震惊的目光中，掀开盖子倒出三支毛笔来。
“掌柜的您看看，上好的狼毫笔”
“也不用一两，一支您给八百文就行！”
胖掌柜张口结舌，半信半疑的接过毛笔用手一捻，顿时瞪大了眼睛。
“咦！还真是狼毫！”
尾尖毛为笔锋，尾中毛为笔腰，尾根加垧麻做垫材。层次分明没有断根碎毛，竟然真是上好的狼毫笔。
笔杆红褐色的纹路交错，握在手中质感十足，好看又坚固。
胖掌柜越看越奇：
“客官，这笔杆是什么木头？”
李二黑刚想说是扁担胡子，李四白已经抢先开口：
“是金刚木！”
老板一愣，这是哪里的特产，自己竟然没听过？
不过光看材质纹路，比乌木檀木只好不差，的确是高档木材无疑。
老板摇摇头，不再纠结笔杆材质，脸上浮现出奸商的笑容，食指对着父子俩连连虚点：
“二位原来是来卖笔的”
“又何必拿老夫开玩笑！”
李二黑讷讷无言，李四白不屑的嘟囔着：
“是你先开玩笑的！”
胖掌柜不愧是生意人，脸皮比牛皮都厚。就像忘了之前自己说过什么，若无其事的道：
“老夫看过了，的确是上好的狼毫笔不假”
“不过现在正是淡季。店里的笔都积压许多，再进货的话，价格方面…”
李二黑难以置信的看向掌柜，怀疑自己是不是幻听了。
“不是，掌柜的，刚才你说…”
为避免尴尬，李四白连忙打断老爹：
“掌柜的，你就说多少钱吧！”
胖掌柜竖起右掌：
“五百文！”
李四白也竖起手掌，然后收起三根手指：
“八百文！”
胖掌柜连连摇头：
“最多六百！”
李四白不屑一笑：
“最少七百，不要我们就去别家！”
胖掌柜眼皮一跳。广宁城三家文具店，竞争相当激烈。这种金刚木狼毫要是流入别家，对他的冲击可不小。
心里一急，没过脑子嘴先出了声：
“成交！”
话一出口，胖掌柜恨不得抽自己一嘴巴。进货价直接抬高一百文，比要他命都难受！
目睹全程的李二黑，眼珠子差点掉下来。这砍价水平比自己高多了！
直到掌柜把银子交到他手里，李二黑才如梦方醒。自家竟然真的靠制笔赚钱了！
掌柜的还在肉疼那一百文。一个劲的怂恿父子俩：
“客官赚了这么多，不如买些纸墨吧！”
“小公子人中龙凤，你们上次买的毛边纸根本配不上他，我这有上等宣纸您看看？”
李二黑有些心动，忍不住问道：
“多少钱？”
余掌柜眼睛一亮：
“上等宣纸卖别人二两半，咱们自己人我进价给你，二两一刀！”
我可去你的吧！李四白拽着老爹就往外走。他是看明白了，这老登许进不许出，不把钱掏回去不带消停的。
“诶？你们急什么”
“价钱可以商量嘛…”
爷俩只当听不见，三步并两步逃出了文具店。
一出门李二黑立刻意气风发：
“儿子，想吃啥！”
“今天随便你点！”
李四白早想好了：
“爹，咱们买点猪肉吧！”
李二黑心里一算账，鹌鹑加上狼毫笔，今天一共赚了二两二钱银子。
最主要这是计划外的收入，多花一点也不心疼：
“四白上车！爹带你砍肉去！”
肉铺也在这条大街上，板车没走几步就停了下来。
铺子一个胖大屠夫，一脸络腮胡子。手持屠刀正站在砧板前哐哐砍肉。
头顶铁钩成行，红通通挂着一条条鲜肉。猪头、下水应有尽有。
听见人声，屠户头也不抬：
“今个没牛肉，羊肉25文，猪肉20文！”
“看中哪块跟我说！”
在别处，牛羊肉和猪肉价格差不多。但在九边，凡是消耗粮食的家畜都不便宜。吃的越多价格越贵。
像牛和羊，就是官员士绅的专属。不是李二黑这种军户吃的起的。
“老板，给我切四斤猪肉！”
指着一条二指膘的肥瘦，李二黑第一次感觉底气这么足。
张氏和五个女儿大气不出，一脸紧张的看着他的反应。
“啧啧，要不是这笔杆子是我亲手做的，还真看不出来和文具店卖的有啥区别！”
李二黑一声赞叹，张氏母女顿时笑开了花。打死她们都想不到，突然有一天，自己能赚钱了！
张氏迫不及待的起身：
“当家的，我们这就去做！”
“明个你就带去广宁卖卖看！”
不等李二黑答话，母女六人一溜烟进了里屋。
面对赚钱的诱惑，娘几个也真拼了命。仗着工艺成熟，到晚上熄灯之前，又作出三支合格的笔头。
次日一早，李二黑推上板车，载着李四白赶往广宁。
爷俩到了南关大街，先把带来的鹌鹑卖了。又在街上转了几圈，文具店刚一开板，爷俩又是第一个进门。
虽然时隔一个多月，店老板却是一眼认出二人：
“呦！又是您二位”
“上次买的纸墨用完了？”
李二黑挠挠头，一脸疑惑道：
“掌柜的，您还记得我们？”
胖掌柜嘿嘿一笑：
“客官高大雄壮，堪比张飞。令郎面如冠玉，貌似潘安”
“贤父子形容奇伟，真叫人一见难忘啊！”
李二黑不知道潘安是谁，隐约觉得应该是夸奖。只好尴尬的赔笑。
老家伙一套一套拿肤色说事，把李四白听的直翻白眼，连忙打断：
“掌柜的，狼毫笔现在多少钱？”
胖掌柜眼珠一转，猜测他们把鸡毛笔用坏了，立刻作出苦恼的样子：
“最近生意火爆，狼毫更是供不应求，已经涨到二两了”
“唉，上次你们要是听我的劝，起码能省下八百文！”
老板伸手比八字，一副痛心疾首的样子。
李四白故作惊讶：
“二两？太贵了吧！”
“掌柜的，一两行不行？”
一般生意人，不论成本多少，都对这种腰斩式砍价十分反感。
胖掌柜果然上当，面露不悦立刻拉高了声调：
“一两？”
“小公子你有多少，我都要了！”
李四白嘴角一翘，看向目瞪口呆的老爹：
“爹，听到没？”
“快给掌柜的拿笔啊！”
李二黑如梦方醒，从怀里掏出个竹筒。在胖掌柜震惊的目光中，掀开盖子倒出三支毛笔来。
“掌柜的您看看，上好的狼毫笔”
“也不用一两，一支您给八百文就行！”
胖掌柜张口结舌，半信半疑的接过毛笔用手一捻，顿时瞪大了眼睛。
“咦！还真是狼毫！”
尾尖毛为笔锋，尾中毛为笔腰，尾根加垧麻做垫材。层次分明没有断根碎毛，竟然真是上好的狼毫笔。
笔杆红褐色的纹路交错，握在手中质感十足，好看又坚固。
胖掌柜越看越奇：
“客官，这笔杆是什么木头？”
李二黑刚想说是扁担胡子，李四白已经抢先开口：
“是金刚木！”
老板一愣，这是哪里的特产，自己竟然没听过？
不过光看材质纹路，比乌木檀木只好不差，的确是高档木材无疑。
老板摇摇头，不再纠结笔杆材质，脸上浮现出奸商的笑容，食指对着父子俩连连虚点：
“二位原来是来卖笔的”
“又何必拿老夫开玩笑！”
李二黑讷讷无言，李四白不屑的嘟囔着：
“是你先开玩笑的！”
胖掌柜不愧是生意人，脸皮比牛皮都厚。就像忘了之前自己说过什么，若无其事的道：
“老夫看过了，的确是上好的狼毫笔不假”
“不过现在正是淡季。店里的笔都积压许多，再进货的话，价格方面…”
李二黑难以置信的看向掌柜，怀疑自己是不是幻听了。
“不是，掌柜的，刚才你说…”
为避免尴尬，李四白连忙打断老爹：
“掌柜的，你就说多少钱吧！”
胖掌柜竖起右掌：
“五百文！”
李四白也竖起手掌，然后收起三根手指：
“八百文！”
胖掌柜连连摇头：
“最多六百！”
李四白不屑一笑：
“最少七百，不要我们就去别家！”
胖掌柜眼皮一跳。广宁城三家文具店，竞争相当激烈。这种金刚木狼毫要是流入别家，对他的冲击可不小。
心里一急，没过脑子嘴先出了声：
“成交！”
话一出口，胖掌柜恨不得抽自己一嘴巴。进货价直接抬高一百文，比要他命都难受！
目睹全程的李二黑，眼珠子差点掉下来。这砍价水平比自己高多了！
直到掌柜把银子交到他手里，李二黑才如梦方醒。自家竟然真的靠制笔赚钱了！
掌柜的还在肉疼那一百文。一个劲的怂恿父子俩：
“客官赚了这么多，不如买些纸墨吧！”
“小公子人中龙凤，你们上次买的毛边纸根本配不上他，我这有上等宣纸您看看？”
李二黑有些心动，忍不住问道：
“多少钱？”
余掌柜眼睛一亮：
“上等宣纸卖别人二两半，咱们自己人我进价给你，二两一刀！”
我可去你的吧！李四白拽着老爹就往外走。他是看明白了，这老登许进不许出，不把钱掏回去不带消停的。
“诶？你们急什么”
“价钱可以商量嘛…”
爷俩只当听不见，三步并两步逃出了文具店。
一出门李二黑立刻意气风发：
“儿子，想吃啥！”
“今天随便你点！”
李四白早想好了：
“爹，咱们买点猪肉吧！”
李二黑心里一算账，鹌鹑加上狼毫笔，今天一共赚了二两二钱银子。
最主要这是计划外的收入，多花一点也不心疼：
“四白上车！爹带你砍肉去！”
肉铺也在这条大街上，板车没走几步就停了下来。
铺子一个胖大屠夫，一脸络腮胡子。手持屠刀正站在砧板前哐哐砍肉。
头顶铁钩成行，红通通挂着一条条鲜肉。猪头、下水应有尽有。
听见人声，屠户头也不抬：
“今个没牛肉，羊肉25文，猪肉20文！”
“看中哪块跟我说！”
在别处，牛羊肉和猪肉价格差不多。但在九边，凡是消耗粮食的家畜都不便宜。吃的越多价格越贵。
像牛和羊，就是官员士绅的专属。不是李二黑这种军户吃的起的。
“老板，给我切四斤猪肉！”
指着一条二指膘的肥瘦，李二黑第一次感觉底气这么足。