第二天清晨，阳光透过百叶窗洒进办公室。我和苏清月面对面坐在会议桌前，桌上摊开着三份厚厚的文件，分别是关于三个候选建厂地址的详细调研报告。
我们逐一分析着每个地点的优劣势：地理位置、交通物流、产业配套、人力资源成本、政策优惠力度、环境评估等等。客观来看，三个地点各有千秋，难分伯仲。
当翻到第三份，也就是我老家所在县市的调研报告时，我微微愣了一下。从纸面数据看，这个地方在基础设施和产业基础上，相比另外两个并没有特别突出的优势，甚至在某些方面还略显不足。
我抬起头，有些疑惑地看向苏清月：“清月，这份……你标注的推荐优先级是最高的？从报告上看，似乎优势并不明显啊？”
苏清月似乎早就料到我的疑问，她放下手中的笔，双手交叠放在桌上，脸上露出一丝沉稳而睿智的笑容。
“林枫，单从这些硬性指标分析，这个地方确实不算最优。”她坦言道，但话锋随即一转，眼神变得深邃，“但是，选址不仅仅是看这些冰冷的数据。有时候，软实力和潜在资源，比明面上的条件更重要。”
她身体微微前倾，压低了些声音，语气带着战略家的敏锐：“你还记得我们过年回去时，你那个同学，张明远吗？”
我心中一动，点了点头：“当然记得，他在县里一个实权部门，年轻有为。”
“没错！”苏清月眼中闪过赞赏的光芒，“这次回去，我特意观察和了解了一下。张明远不仅是年轻有为，更重要的是，他岳父家在当地乃至省城都有相当的影响力，他本人正处于仕途上升的关键期，急需拿得出手的政绩。”
她指着报告上的地图，精准地分析道：“我们把厂子建在这里，最大的优势，就是你这位老同学——张明远！有他这层关系在，只要项目合法合规，我们在当地几乎可以预见会得到最强有力的支持！”
“从项目立项、土地审批、环评、建设许可，到后续的税收优惠、政策扶持、甚至招工协调……只要有他和他背后势力的关照，所有流程都可以大大简化，一路绿灯！这能为我们节省多少时间成本、规避多少不必要的麻烦？这种隐性的效率和资源支持，是另外两个地方给不了的！”
她看着我，语气笃定：“这就叫‘天时、地利、人和’中的人和！我们掌握了这个‘人’的关键，就在选址上占据了绝对的主动和优势！”
听完苏清月这番鞭辟入里的分析，我茅塞顿开，心中瞬间涌起巨大的惊喜和赞赏！我竟然忽略了这么重要的一层关系！而苏清月，仅仅通过过年那几天的短暂接触和观察，就敏锐地捕捉到了这个关键信息，并将其运用到实际的商业决策中！这份洞察力和战略眼光，实在令人佩服！
“清月！你真是太厉害了！”我忍不住赞叹道，激动地握住她的手，“我怎么就没想到这一层！你说得对！有明远这层关系在，在家乡建厂，绝对是事半功倍的最佳选择！不仅能给家乡带来经济增长和就业机会，从我个人情感上说，也是光耀门楣的一件大好事！”
事不宜迟，我立刻拿出新买的手机，拨通了张明远的电话。
电话很快接通，传来张明远爽朗的声音：“喂？林枫！今天怎么有空给我打电话了？”
“明远！有件大事要跟你商量！”我开门见山，语气兴奋地将我们计划联合宏达精密、卓越科技（张总团队）三方合作，在家乡投资建厂的想法详细告诉了他，并强调了新公司在技术和市场前景上的巨大潜力。
电话那头，张明远听完，沉默了片刻，似乎在快速消化和权衡。几秒钟后，他的声音传来，带着一丝压抑不住的兴奋和郑重：
“林枫！你小子可以啊！不声不响要干这么大一票！这可是真正的高科技、实体制造业项目！太好了！”
他顿了顿，语气变得推心置腹：“兄弟，不瞒你说，我这边最近也正好有个机会，岳父家正在运作，我可能近期要往上动一动。现在最缺的，就是像你们这样实实在在的高质量发展政绩！”
他的声音提高了几分：“你这个项目如果能成功落地家乡，对我而言，简直就是雪中送炭，是能帮我仕途再点一把火的重磅筹码！太好了！”
他立刻表态，语气斩钉截铁：“林枫，你放心！只要你们项目合法合规，质量过硬，落地的一切手续和政策支持，包在我身上！我张明远和我岳父家，一定会倾尽全力为你们保驾护航！”
“从项目前期的各项审批，我亲自协调，保证以最快速度完成；到建设过程中的各种保障；再到投产后的税收优惠、人才政策、甚至未来的扩产需求……只要在政策允许范围内，我一定帮你们争取到最优惠、最有利的条件！绝对一路绿灯！”
他最后热情地邀请：“你们尽快安排时间过来实地考察！我全程陪同！需要见什么领导，了解什么政策，我来安排！咱们兄弟联手，把这件事干成、干好！”
挂了电话，我心中激动万分，用力挥了一下拳头！张明远的表态，比预想的还要积极和有力！这意味着，新公司筹建过程中最耗时耗力的政府关系环节，几乎被扫清了最大的障碍！
我转身，由衷地对苏清月说：“清月，这次多亏了你！眼光太毒辣了！你这个推荐，价值千金！为我们至少节省了半年以上的时间！”
苏清月谦逊地笑了笑：“我只是提供了信息和建议，关键还是项目本身有吸引力，以及你和张明远的这层过硬关系。”
目标明确，我们立刻行动。我让苏清月马上协调日程，初步定在下周，组织一次对家乡选址地的正式实地考察。同时，我将这个初步决定和与张明远沟通的利好情况，迅速通报了张总和王总，邀请他们亲自或派核心团队一同前往考察，最终敲定选址。
张总和王总在得知有如此强大的地方支持后，都非常振奋，当即表示会亲自参加考察。
就在一切紧锣密鼓地推进时，张总又给我打来了一个电话，语气中带着一丝兴奋和郑重：
“林枫，有个好消息！根据我们三方初步达成的合作意向，我这边让财务和法务连夜加班，初步草拟了一个股权分配的筹划方案。我觉得基本框架比较合理，既体现了各方的贡献，也考虑了未来的激励。我想先跟你通个气，听听你的意见……”
听到“股权分配”这个最核心、也最敏感的话题已经有了初步方案，我的心跳不禁加速了几分。
我知道，真正的利益博弈和细节打磨，即将开始。这将是决定新公司能否稳固成立的又一个关键节点。
“好！张总您说，我洗耳恭听！”我深吸一口气，集中了全部精神。
我们逐一分析着每个地点的优劣势：地理位置、交通物流、产业配套、人力资源成本、政策优惠力度、环境评估等等。客观来看，三个地点各有千秋，难分伯仲。
当翻到第三份，也就是我老家所在县市的调研报告时，我微微愣了一下。从纸面数据看，这个地方在基础设施和产业基础上，相比另外两个并没有特别突出的优势，甚至在某些方面还略显不足。
我抬起头，有些疑惑地看向苏清月：“清月，这份……你标注的推荐优先级是最高的？从报告上看，似乎优势并不明显啊？”
苏清月似乎早就料到我的疑问，她放下手中的笔，双手交叠放在桌上，脸上露出一丝沉稳而睿智的笑容。
“林枫，单从这些硬性指标分析，这个地方确实不算最优。”她坦言道，但话锋随即一转，眼神变得深邃，“但是，选址不仅仅是看这些冰冷的数据。有时候，软实力和潜在资源，比明面上的条件更重要。”
她身体微微前倾，压低了些声音，语气带着战略家的敏锐：“你还记得我们过年回去时，你那个同学，张明远吗？”
我心中一动，点了点头：“当然记得，他在县里一个实权部门，年轻有为。”
“没错！”苏清月眼中闪过赞赏的光芒，“这次回去，我特意观察和了解了一下。张明远不仅是年轻有为，更重要的是，他岳父家在当地乃至省城都有相当的影响力，他本人正处于仕途上升的关键期，急需拿得出手的政绩。”
她指着报告上的地图，精准地分析道：“我们把厂子建在这里，最大的优势，就是你这位老同学——张明远！有他这层关系在，只要项目合法合规，我们在当地几乎可以预见会得到最强有力的支持！”
“从项目立项、土地审批、环评、建设许可，到后续的税收优惠、政策扶持、甚至招工协调……只要有他和他背后势力的关照，所有流程都可以大大简化，一路绿灯！这能为我们节省多少时间成本、规避多少不必要的麻烦？这种隐性的效率和资源支持，是另外两个地方给不了的！”
她看着我，语气笃定：“这就叫‘天时、地利、人和’中的人和！我们掌握了这个‘人’的关键，就在选址上占据了绝对的主动和优势！”
听完苏清月这番鞭辟入里的分析，我茅塞顿开，心中瞬间涌起巨大的惊喜和赞赏！我竟然忽略了这么重要的一层关系！而苏清月，仅仅通过过年那几天的短暂接触和观察，就敏锐地捕捉到了这个关键信息，并将其运用到实际的商业决策中！这份洞察力和战略眼光，实在令人佩服！
“清月！你真是太厉害了！”我忍不住赞叹道，激动地握住她的手，“我怎么就没想到这一层！你说得对！有明远这层关系在，在家乡建厂，绝对是事半功倍的最佳选择！不仅能给家乡带来经济增长和就业机会，从我个人情感上说，也是光耀门楣的一件大好事！”
事不宜迟，我立刻拿出新买的手机，拨通了张明远的电话。
电话很快接通，传来张明远爽朗的声音：“喂？林枫！今天怎么有空给我打电话了？”
“明远！有件大事要跟你商量！”我开门见山，语气兴奋地将我们计划联合宏达精密、卓越科技（张总团队）三方合作，在家乡投资建厂的想法详细告诉了他，并强调了新公司在技术和市场前景上的巨大潜力。
电话那头，张明远听完，沉默了片刻，似乎在快速消化和权衡。几秒钟后，他的声音传来，带着一丝压抑不住的兴奋和郑重：
“林枫！你小子可以啊！不声不响要干这么大一票！这可是真正的高科技、实体制造业项目！太好了！”
他顿了顿，语气变得推心置腹：“兄弟，不瞒你说，我这边最近也正好有个机会，岳父家正在运作，我可能近期要往上动一动。现在最缺的，就是像你们这样实实在在的高质量发展政绩！”
他的声音提高了几分：“你这个项目如果能成功落地家乡，对我而言，简直就是雪中送炭，是能帮我仕途再点一把火的重磅筹码！太好了！”
他立刻表态，语气斩钉截铁：“林枫，你放心！只要你们项目合法合规，质量过硬，落地的一切手续和政策支持，包在我身上！我张明远和我岳父家，一定会倾尽全力为你们保驾护航！”
“从项目前期的各项审批，我亲自协调，保证以最快速度完成；到建设过程中的各种保障；再到投产后的税收优惠、人才政策、甚至未来的扩产需求……只要在政策允许范围内，我一定帮你们争取到最优惠、最有利的条件！绝对一路绿灯！”
他最后热情地邀请：“你们尽快安排时间过来实地考察！我全程陪同！需要见什么领导，了解什么政策，我来安排！咱们兄弟联手，把这件事干成、干好！”
挂了电话，我心中激动万分，用力挥了一下拳头！张明远的表态，比预想的还要积极和有力！这意味着，新公司筹建过程中最耗时耗力的政府关系环节，几乎被扫清了最大的障碍！
我转身，由衷地对苏清月说：“清月，这次多亏了你！眼光太毒辣了！你这个推荐，价值千金！为我们至少节省了半年以上的时间！”
苏清月谦逊地笑了笑：“我只是提供了信息和建议，关键还是项目本身有吸引力，以及你和张明远的这层过硬关系。”
目标明确，我们立刻行动。我让苏清月马上协调日程，初步定在下周，组织一次对家乡选址地的正式实地考察。同时，我将这个初步决定和与张明远沟通的利好情况，迅速通报了张总和王总，邀请他们亲自或派核心团队一同前往考察，最终敲定选址。
张总和王总在得知有如此强大的地方支持后，都非常振奋，当即表示会亲自参加考察。
就在一切紧锣密鼓地推进时，张总又给我打来了一个电话，语气中带着一丝兴奋和郑重：
“林枫，有个好消息！根据我们三方初步达成的合作意向，我这边让财务和法务连夜加班，初步草拟了一个股权分配的筹划方案。我觉得基本框架比较合理，既体现了各方的贡献，也考虑了未来的激励。我想先跟你通个气，听听你的意见……”
听到“股权分配”这个最核心、也最敏感的话题已经有了初步方案，我的心跳不禁加速了几分。
我知道，真正的利益博弈和细节打磨，即将开始。这将是决定新公司能否稳固成立的又一个关键节点。
“好！张总您说，我洗耳恭听！”我深吸一口气，集中了全部精神。