周一清晨，莉莉像往常一样打开拼多多商家后台，准备查看过去一周的销售数据。当报表加载出来的那一刻，她不禁微微一愣，随即下意识地放大了图表。
一条陡峭上扬的曲线，几乎以直线上升的态势，清晰地呈现在屏幕上。
“周总！童欣！你们快来看！”莉莉的声音带着一丝难以置信的惊喜。
周一军和童欣闻声围了过来。看到那条销售曲线，童欣发出一声低呼：“哇！这增长……太猛了吧！”
莉莉滑动着鼠标，点开详细订单列表，一个更明显的特征暴露出来：飙升的销售额，几乎绝大部分都来自于那些单价不高、但数量繁多的小分数裸钻订单。 从几十分的单颗主石，到几分钱大小的辅石，订单备注里充满了年轻人的奇思妙想：
“这是给我家宝宝‘皇冠’上攒的第三颗‘星星’啦！”
“恋爱一周年纪念，集一颗20分的‘心动’！”
“和室友约定，毕业时每人一条钻石手链，先攒为敬！”
后台的客服消息也异常活跃，很多顾客咨询的不是产品问题，而是：“老板，帮我看看我的‘集钻宝盒’还差多少分能换一个吊坠？”“下一批新形状的裸钻什么时候上？我想集一颗心形的！”
眼前的数据，生动地印证了“集钻计划”在大学城引发的风潮。
周一军抱着手臂，看着屏幕，脸上露出了欣慰而又略带玩味的笑容。他转头对莉莉说：“莉莉，看来熊哥这个‘集钻’的点子，真是打到七寸上了。你看，学生们不仅接受了，还乐在其中。”
他顿了顿，指着那密密麻麻的裸钻订单，笑道：“卖裸钻也好，省时省力！ 标准品，库存管理简单，打包发货也快。这比我们最初设想的复杂定制，在现阶段要轻量得多，现金流也更健康。”
莉莉立刻捕捉到了他话中的关键信息：“周总，您的意思是……”
周一军点点头，思路清晰地规划道：“我的意思是，既然市场用脚投票，选择了这种模式，我们就该顺势而为。定制服务，可以作为后端的高附加值选项，而不是前端的门槛。 我们可以这样调整：”
1. 前端简化，后端准备： 前端继续大力推广“集钻”卖裸钻的模式。同时，我们在后台开始物色和接洽专业的设计工作室或小型珠宝加工厂，作为我们未来的定制外包合作方。当有学生集够了钻石，想要实现最终设计时，我们能提供可靠的后端转化路径。
2. 丰富裸钻SKU： 立刻让柘城供应链那边，增加更多不同形状、不同颜色（如淡淡的香槟色）、不同克拉数的裸钻选项，满足学生们“收集”的多样性和个性化需求。
3. 数字化“集钻宝盒”： 让技术部门开发一个简单的H5页面或小程序功能，暂命名为 “我的集钻宝盒” 。用户绑定拼多多账号后，可以在这里可视化地看到自己已购买的裸钻清单，模拟搭配成最终首饰的效果，还能计算距离目标还差多少。这能极大地增加趣味性和用户粘性。
“太好了！”童欣兴奋地补充，“这个‘集钻宝盒’本身就是绝佳的内容素材！我们可以鼓励用户分享自己的宝盒截图和梦想，这能引发新一轮的跟风和传播！”
就在他们讨论的同时，莉莉的手机嗡嗡响起，是熊哥发来的消息。他汇报说，裸钻收集的热潮正在向他发展的其他高校代理扩散，甚至有其他大学城的学生通过社交平台看到后，主动来询问能否加入。
莉莉将周一军的调整思路迅速传达给熊哥，让他通知所有代理，前端推广重心不变，继续引爆“集钻”概念，并预告即将上线的“集钻宝盒”功能。
放下手机，莉莉看着后台那条依然昂扬向上的销售曲线，心中涌起的是一种“甜蜜的烦恼”。她知道，一个意想不到的突破口已经被打开，现在他们要做的，就是跟上这汹涌的潮水，并为之修筑好更宽阔、更坚实的河道。
一条陡峭上扬的曲线，几乎以直线上升的态势，清晰地呈现在屏幕上。
“周总！童欣！你们快来看！”莉莉的声音带着一丝难以置信的惊喜。
周一军和童欣闻声围了过来。看到那条销售曲线，童欣发出一声低呼：“哇！这增长……太猛了吧！”
莉莉滑动着鼠标，点开详细订单列表，一个更明显的特征暴露出来：飙升的销售额，几乎绝大部分都来自于那些单价不高、但数量繁多的小分数裸钻订单。 从几十分的单颗主石，到几分钱大小的辅石，订单备注里充满了年轻人的奇思妙想：
“这是给我家宝宝‘皇冠’上攒的第三颗‘星星’啦！”
“恋爱一周年纪念，集一颗20分的‘心动’！”
“和室友约定，毕业时每人一条钻石手链，先攒为敬！”
后台的客服消息也异常活跃，很多顾客咨询的不是产品问题，而是：“老板，帮我看看我的‘集钻宝盒’还差多少分能换一个吊坠？”“下一批新形状的裸钻什么时候上？我想集一颗心形的！”
眼前的数据，生动地印证了“集钻计划”在大学城引发的风潮。
周一军抱着手臂，看着屏幕，脸上露出了欣慰而又略带玩味的笑容。他转头对莉莉说：“莉莉，看来熊哥这个‘集钻’的点子，真是打到七寸上了。你看，学生们不仅接受了，还乐在其中。”
他顿了顿，指着那密密麻麻的裸钻订单，笑道：“卖裸钻也好，省时省力！ 标准品，库存管理简单，打包发货也快。这比我们最初设想的复杂定制，在现阶段要轻量得多，现金流也更健康。”
莉莉立刻捕捉到了他话中的关键信息：“周总，您的意思是……”
周一军点点头，思路清晰地规划道：“我的意思是，既然市场用脚投票，选择了这种模式，我们就该顺势而为。定制服务，可以作为后端的高附加值选项，而不是前端的门槛。 我们可以这样调整：”
1. 前端简化，后端准备： 前端继续大力推广“集钻”卖裸钻的模式。同时，我们在后台开始物色和接洽专业的设计工作室或小型珠宝加工厂，作为我们未来的定制外包合作方。当有学生集够了钻石，想要实现最终设计时，我们能提供可靠的后端转化路径。
2. 丰富裸钻SKU： 立刻让柘城供应链那边，增加更多不同形状、不同颜色（如淡淡的香槟色）、不同克拉数的裸钻选项，满足学生们“收集”的多样性和个性化需求。
3. 数字化“集钻宝盒”： 让技术部门开发一个简单的H5页面或小程序功能，暂命名为 “我的集钻宝盒” 。用户绑定拼多多账号后，可以在这里可视化地看到自己已购买的裸钻清单，模拟搭配成最终首饰的效果，还能计算距离目标还差多少。这能极大地增加趣味性和用户粘性。
“太好了！”童欣兴奋地补充，“这个‘集钻宝盒’本身就是绝佳的内容素材！我们可以鼓励用户分享自己的宝盒截图和梦想，这能引发新一轮的跟风和传播！”
就在他们讨论的同时，莉莉的手机嗡嗡响起，是熊哥发来的消息。他汇报说，裸钻收集的热潮正在向他发展的其他高校代理扩散，甚至有其他大学城的学生通过社交平台看到后，主动来询问能否加入。
莉莉将周一军的调整思路迅速传达给熊哥，让他通知所有代理，前端推广重心不变，继续引爆“集钻”概念，并预告即将上线的“集钻宝盒”功能。
放下手机，莉莉看着后台那条依然昂扬向上的销售曲线，心中涌起的是一种“甜蜜的烦恼”。她知道，一个意想不到的突破口已经被打开，现在他们要做的，就是跟上这汹涌的潮水，并为之修筑好更宽阔、更坚实的河道。