客户本里的潜力股：广州大学城的“集钻”少年
林莉莉是被晨光里的客户资料本晃醒的。周一军上班前帮她把资料本摊在书桌一角，暖黄色的光落在“重点客户”那一页，钢笔圈画的痕迹在纸面上泛着浅蓝的光泽——那是她昨晚熬夜标注的，密密麻麻的客户需求、合作记录，像一张待梳理的业务网，而最显眼的，是纸页右下角那个用红笔写的名字：熊哥，广州大学城。
她坐起身，揉了揉眼睛，指尖划过“熊哥”两个字，想起第一次跟他对接的场景。那是去年夏天，她刚接手大学生市场，在社交平台刷到“广州大学城熊哥”的视频：一个穿着白T恤的男生，蹲在校园的梧桐树下，面前摆着个简易的地堆，铺着块格子布，上面放着几枚银戒样品，镜头里的他笑得有点腼腆，却很认真：“大家好，我是熊哥，今天给大家带来‘集钻’活动，攒够100个赞，就能定制专属银戒……”
那时她觉得这个男生有点“轴”，大学生做珠宝定制，还搞地堆，能成吗？可后来合作下来，她才发现，这个叫熊哥的男生，身上藏着一股不折不挠的韧劲——家境贫寒，学费靠助学贷款，生活费全靠自己做地堆、搞活动挣，却从来没抱怨过，反而总说“大学生的钱虽然不多，但只要东西好、有心意，他们愿意为
林莉莉是被晨光里的客户资料本晃醒的。周一军上班前帮她把资料本摊在书桌一角，暖黄色的光落在“重点客户”那一页，钢笔圈画的痕迹在纸面上泛着浅蓝的光泽——那是她昨晚熬夜标注的，密密麻麻的客户需求、合作记录，像一张待梳理的业务网，而最显眼的，是纸页右下角那个用红笔写的名字：熊哥，广州大学城。
她坐起身，揉了揉眼睛，指尖划过“熊哥”两个字，想起第一次跟他对接的场景。那是去年夏天，她刚接手大学生市场，在社交平台刷到“广州大学城熊哥”的视频：一个穿着白T恤的男生，蹲在校园的梧桐树下，面前摆着个简易的地堆，铺着块格子布，上面放着几枚银戒样品，镜头里的他笑得有点腼腆，却很认真：“大家好，我是熊哥，今天给大家带来‘集钻’活动，攒够100个赞，就能定制专属银戒……”
那时她觉得这个男生有点“轴”，大学生做珠宝定制，还搞地堆，能成吗？可后来合作下来，她才发现，这个叫熊哥的男生，身上藏着一股不折不挠的韧劲——家境贫寒，学费靠助学贷款，生活费全靠自己做地堆、搞活动挣，却从来没抱怨过，反而总说“大学生的钱虽然不多，但只要东西好、有心意，他们愿意为