周一一大早。
把郑慧芳送上顺风车，章馨嫣回到岗位后，可忙坏了。
在展会认识的一个客户突然就说要来厂里看看。
而且是直接杀过来的，通知她的时候人已经在厂门口等着了。
真是太让人意外了。
这泼天的富贵终于要轮到她了？
章馨嫣连忙锁屏电脑，拿上手机、笔记本和笔去接人。
他们一行两人，正在门卫处坐着等她。
还好上周她在金徒钭手下实习了三天。
倒是能从容应对。
先领他们去展厅看历史样品质量，前台同事帮忙送来瓶装水。
接着去车间转一圈让他们见识一下自家厂子的生产实力。
然后又回到展厅，进一步敲定细节。
章馨嫣以前经手的单子数量都很一般，还真没有接待亲自过来看厂和验货的客户。
主要还是订单本身不值得，客户们有那试错成本。
当她听清订单数量后，与之确认了一遍，只能在心里暗暗窃喜。
好在她也是见过大世面的人，她平时帮金徒钭准备过不少大单的文件与单据。
生产周期、支付与包装方式那些都能应答如流。
至于单价，她在等金徒钭核算后的实时反馈。
对方线上叫她先稳住客户，他一会就过来。
因为两厂距离不算太远，他过来后，剩下的就是他跟客户聊，她边听边制作相关单据。
老板嘛，主要任务不就是给发工资，还能兜底么？
至于业务经理和主管，他们不抢自己客户都阿弥陀佛了，还想求助他们，那也太天真了。
有金徒钭在，当场就让客户付了样品模具费，也保证在他们回自己国家前，能把样品赶出来。
这模具费，小数量一般是不支持退的。
大订单可退，算在后期定金的一部分。
有沉没成本在，他们后面才能化被动为主动。
商谈结束，安排司机送客户们回酒店后，金徒钭便说这单成交率不低。
如果客户没有在订单数量上撒谎，业务员和工厂二八分，那利润也不错了，至少展会成本就差不多回来了。
加上其他业务员的成绩，那就是稳赚不赔。
“学姐，这单做成，提成大约有十万，你打算怎么花？”
“我要攒八万，两万用来买买买。”
“你攒钱做什么？”
章馨嫣自然又是把不知道在哪个角落的娃拎出来遛一遛：“要养娃哇，娃可是吞金兽，再多也不够。”
“养娃有我，你挣的钱自己花。”
“学弟，你真好，确定不要我给你生12个？”
金徒钭现在不吃她这套了：“学姐，你先怀一个出来，证明我俩都能生吧。”
“我会加油的。对了，学弟，你以后有需要我帮忙的时候你尽管说，我发现有时吃亏就是福。”
这实习机会需要自己主动争取，因为被动的一般学不到自己想学的东西。
“你忙完手头的工作就跟我说，我再给你派活，万一我主动给你活，你手头忙，那也是白搭。”
章馨嫣点点头：“那行，我忙完少去骚扰客户以免他们厌烦了我，多去骚扰骚扰你。”
“学姐，你越来越像海后了！”
“哪有，是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，我列表初恋不多，也就那么两三千号人。”
“……”难怪学姐心态好，也是。做业务的心态不好，早转行了。
章馨嫣的心里确实住着一个海后，不对，应该是钱后。
面对数量庞大，却明确表示已与其他工厂达成合作的询盘发盘人，就像爱而不得，明恋被拒，但有对方联系方式，还是会忍不住，时不时更新最优惠价格，试图把对方从别人那撬回来。
询盘数量一般未成交客人，要掌握节奏去开发，太频繁容易被拉黑拒收。
十分有把握成交的准客户，就差那么临门一脚，这时间段，要密切重点关注，以免他们的突然变心。
刚付款的新客户，新婚燕尔，前期还是要好好哄着，不得怠慢，万一这只是个试单，他们手里还有无穷无尽的大单等着她去慢慢挖掘。
已成交的小单僵尸老客户，就像前夫哥，日常问候还是少不了，万一他们悄悄努力，一朝成为高富帅，那自己不就有机会了吗？
章馨嫣最
把郑慧芳送上顺风车，章馨嫣回到岗位后，可忙坏了。
在展会认识的一个客户突然就说要来厂里看看。
而且是直接杀过来的，通知她的时候人已经在厂门口等着了。
真是太让人意外了。
这泼天的富贵终于要轮到她了？
章馨嫣连忙锁屏电脑，拿上手机、笔记本和笔去接人。
他们一行两人，正在门卫处坐着等她。
还好上周她在金徒钭手下实习了三天。
倒是能从容应对。
先领他们去展厅看历史样品质量，前台同事帮忙送来瓶装水。
接着去车间转一圈让他们见识一下自家厂子的生产实力。
然后又回到展厅，进一步敲定细节。
章馨嫣以前经手的单子数量都很一般，还真没有接待亲自过来看厂和验货的客户。
主要还是订单本身不值得，客户们有那试错成本。
当她听清订单数量后，与之确认了一遍，只能在心里暗暗窃喜。
好在她也是见过大世面的人，她平时帮金徒钭准备过不少大单的文件与单据。
生产周期、支付与包装方式那些都能应答如流。
至于单价，她在等金徒钭核算后的实时反馈。
对方线上叫她先稳住客户，他一会就过来。
因为两厂距离不算太远，他过来后，剩下的就是他跟客户聊，她边听边制作相关单据。
老板嘛，主要任务不就是给发工资，还能兜底么？
至于业务经理和主管，他们不抢自己客户都阿弥陀佛了，还想求助他们，那也太天真了。
有金徒钭在，当场就让客户付了样品模具费，也保证在他们回自己国家前，能把样品赶出来。
这模具费，小数量一般是不支持退的。
大订单可退，算在后期定金的一部分。
有沉没成本在，他们后面才能化被动为主动。
商谈结束，安排司机送客户们回酒店后，金徒钭便说这单成交率不低。
如果客户没有在订单数量上撒谎，业务员和工厂二八分，那利润也不错了，至少展会成本就差不多回来了。
加上其他业务员的成绩，那就是稳赚不赔。
“学姐，这单做成，提成大约有十万，你打算怎么花？”
“我要攒八万，两万用来买买买。”
“你攒钱做什么？”
章馨嫣自然又是把不知道在哪个角落的娃拎出来遛一遛：“要养娃哇，娃可是吞金兽，再多也不够。”
“养娃有我，你挣的钱自己花。”
“学弟，你真好，确定不要我给你生12个？”
金徒钭现在不吃她这套了：“学姐，你先怀一个出来，证明我俩都能生吧。”
“我会加油的。对了，学弟，你以后有需要我帮忙的时候你尽管说，我发现有时吃亏就是福。”
这实习机会需要自己主动争取，因为被动的一般学不到自己想学的东西。
“你忙完手头的工作就跟我说，我再给你派活，万一我主动给你活，你手头忙，那也是白搭。”
章馨嫣点点头：“那行，我忙完少去骚扰客户以免他们厌烦了我，多去骚扰骚扰你。”
“学姐，你越来越像海后了！”
“哪有，是客户虐我千百遍，我待客户如初恋，我列表初恋不多，也就那么两三千号人。”
“……”难怪学姐心态好，也是。做业务的心态不好，早转行了。
章馨嫣的心里确实住着一个海后，不对，应该是钱后。
面对数量庞大，却明确表示已与其他工厂达成合作的询盘发盘人，就像爱而不得，明恋被拒，但有对方联系方式，还是会忍不住，时不时更新最优惠价格，试图把对方从别人那撬回来。
询盘数量一般未成交客人，要掌握节奏去开发，太频繁容易被拉黑拒收。
十分有把握成交的准客户，就差那么临门一脚，这时间段，要密切重点关注，以免他们的突然变心。
刚付款的新客户，新婚燕尔，前期还是要好好哄着，不得怠慢，万一这只是个试单，他们手里还有无穷无尽的大单等着她去慢慢挖掘。
已成交的小单僵尸老客户，就像前夫哥，日常问候还是少不了，万一他们悄悄努力，一朝成为高富帅，那自己不就有机会了吗？
章馨嫣最