曼娘不卑不亢的，丝毫不见慌乱，反而让众人都冷静下来。
“正是这个理儿，人家姑娘都让你们免费尝了，若是接受不了价格扭头走就是了，何必口出恶言，同一个小姑娘过不去。”
一旁的赵氏帮腔道。
此话一出，几个诋毁曼娘的妇人眼神闪烁着，灰溜溜的挤出了人群。
而其他人也有些不好意思。
“罢了，姑娘，给我来上半斤。”
那憨厚的中年汉子咬咬牙，平日省吃俭用的，日子过得如死水般，肉食卤味不舍得买，平日连个下酒菜都没有，这花生轻，半斤有不少呢，每日吃上三五粒，能吃好久，算下来也划算。
“好嘞，大叔，你拿好了。”
曼娘熟练的叠好油纸，用买来的小秤秤了，秤杆高高的，一看就不止半斤，递给那汉子的同时又抓了一小把花生酥。
“给大叔甜甜嘴儿。”
曼娘注意到这汉子只捡了炒花生吃，加上他又是自己第一个顾客，所以给他些搭头，感谢他带头购买。
“好嘞好嘞～多谢姑娘。”
那汉子一脸惊喜的，小心的把那花生酥揣进怀里，家里还有孩子，刚好带回去让她们尝尝。
有了第一个顾客，其他人也有些跃跃欲试，只是都是普通人家，二十文的确是不便宜，若是在这集市上买菜，能买一竹篮了。
最后众人嘟囔着，都散了去，还是第一个发声的精明妇人有些不甘心，见众人都走了，眼珠子一转，凑到了曼娘跟前。
“丫头，你看婶子是诚心想买，不如你便宜些，一斤二十五文如何，那粮油铺的花生我问过，一斤才十五文，你在加香料，最多也不过五文，婶子也不是不让你赚钱，你卖一斤能赚五文呢，不少了。”
此话一出，把曼娘气笑了：“婶子，敢情那人力不要钱，我家的柴也是大风刮来的，账不是这么算的，咱们薛记炒货童叟无欺，价格都是统一的，一斤四十文，你若是要，我就给你秤，若是不要咱们也别浪费口舌。”
“嘿，你这小丫头怎么说话呢，这送上门的钱都不要，唤了你家爹娘来，看看生意是不是这么做的。”
那精明妇人见曼娘不松口，瞬间来了劲儿，端着长辈的派头想要教训她。
“我爹娘都入土为安了，婶子只怕见不到了，我自家的生意怎么做都不用旁人指手画脚。”
曼娘冷眼讥讽，做了这么多年的生意，她也悟出一个真理，什么顾客至上那是针对普通人，若是遇上胡搅蛮缠的，就应该快刀斩乱麻，赶紧打发了，省得继续纠缠影响生意。
此话一出，那妇人一愣，一来想不到这姑娘竟然没有父母，二来没想到她如此决绝，送上门的生意都不做。
眼见两人的动静引的路人频频侧目，特别是一听这姑娘没有父母，众人看她的眼神都变了，好像她欺凌弱小一般，让她不自在的很。
“我不买还不成。”
精明妇人嘟囔一句，迅速扭头挤进了熙攘的人流中不见了踪影。
曼娘轻吁一口气，好在没有继续纠缠。
眼见生事的人走了，慧娘也是大松一口气。
她哪里见过这种阵仗，还以为做生意很容易，哪想到刚开始就给她了个当头喝棒。
“姐～”
慧娘一脸后怕。
“怕什么，咱们开门做生意，清清白白的，既没偷又没抢的，惧她做甚。”
曼娘安抚了妹妹一番，就又开始了新一番的招揽。
只是如她所料，几人卖力招揽了一上午，就卖出去了三四份。
反倒是隔壁的赵氏，带的七八罐酱菜都见了底。
眼见太阳升到了头顶，热闹了一上午的集市人越来越少，慧娘看着自家大半筐的炒货，心急如焚。
耗了一个上午，就卖出去几份，春日天黑的又早，为了不摸黑赶路，只怕要早早回去，如此一来满打满算不足三个时辰就该回去了，这花生还有这么多，总不能再提回去吧。
“为何不能，今日本就是来买毛嗑跟山楂的，卖炒货只是其次，加上这集市上的人同咱们的客户定位不符，卖不出去也不稀奇。”
曼娘耐心同妹妹解释了什么叫客户定位，来之前也是兴高采烈的，觉得以自己的水平这炒花生定会大卖，也是到了才后知后觉的发现，普通市井人家，宁愿花这钱买两斤猪肉改善伙食，也不舍得买零嘴儿。
“就如那日你去福缘斋一般，可舍得花几十文买一包点心？！”
见妹妹一知半解的模样，曼娘举例道。
“那自然不舍得，在福缘斋买点心的钱能扯几尺细棉布了。”
慧娘恍然大悟，明白了大姐的意思，她心里好受了不少。
“待回了城，大姐自有销路，走吧，收拾收拾，眼看午时了，集市也快散了，下晌还不知道什么情况，也没必要耗着，去转一圈，看有没有卖毛嗑跟山楂的，若是有就买上一些，若是没有咱们就打道回府。”
再等下去也卖不了多少，反正这东西又放不坏，有这功夫在这里白等，还不如早些回去再炒上一些。
慧娘点点头，唤了一旁坐在小凳子上支着头打瞌睡的元宝。
“你们可是想逛一逛？若是放心不妨把东西放我这里，我这酱菜还剩一些，我想再等一等。”
一旁的赵氏刚刚听曼娘说她们父母早亡，满眼怜惜，又见她们没卖出去几份，更是替她们心焦不已。
此刻见曼娘准备背竹筐，又听她们说要逛集市，忙提议道。
“有什么不放心的，那就劳烦婶子帮忙看一会儿，我们去去就来。”
曼娘脸上一喜，虽然不过十来斤，但背来背去的也沉的慌。
姐弟几个把东西归置好放在赵氏摊位旁边，就无事一身轻的开始逛集市，临近午时，集市上的人少了一大半，此时逛起来丝毫不显拥挤。
穿过卖吃食的食摊，曼娘几人直奔卖菜的商贩，这摆摊也有讲究，多半是卖菜的同卖菜的一起，卖吃食的同卖吃食的一起，如此逛起来才方便。
“正是这个理儿，人家姑娘都让你们免费尝了，若是接受不了价格扭头走就是了，何必口出恶言，同一个小姑娘过不去。”
一旁的赵氏帮腔道。
此话一出，几个诋毁曼娘的妇人眼神闪烁着，灰溜溜的挤出了人群。
而其他人也有些不好意思。
“罢了，姑娘，给我来上半斤。”
那憨厚的中年汉子咬咬牙，平日省吃俭用的，日子过得如死水般，肉食卤味不舍得买，平日连个下酒菜都没有，这花生轻，半斤有不少呢，每日吃上三五粒，能吃好久，算下来也划算。
“好嘞，大叔，你拿好了。”
曼娘熟练的叠好油纸，用买来的小秤秤了，秤杆高高的，一看就不止半斤，递给那汉子的同时又抓了一小把花生酥。
“给大叔甜甜嘴儿。”
曼娘注意到这汉子只捡了炒花生吃，加上他又是自己第一个顾客，所以给他些搭头，感谢他带头购买。
“好嘞好嘞～多谢姑娘。”
那汉子一脸惊喜的，小心的把那花生酥揣进怀里，家里还有孩子，刚好带回去让她们尝尝。
有了第一个顾客，其他人也有些跃跃欲试，只是都是普通人家，二十文的确是不便宜，若是在这集市上买菜，能买一竹篮了。
最后众人嘟囔着，都散了去，还是第一个发声的精明妇人有些不甘心，见众人都走了，眼珠子一转，凑到了曼娘跟前。
“丫头，你看婶子是诚心想买，不如你便宜些，一斤二十五文如何，那粮油铺的花生我问过，一斤才十五文，你在加香料，最多也不过五文，婶子也不是不让你赚钱，你卖一斤能赚五文呢，不少了。”
此话一出，把曼娘气笑了：“婶子，敢情那人力不要钱，我家的柴也是大风刮来的，账不是这么算的，咱们薛记炒货童叟无欺，价格都是统一的，一斤四十文，你若是要，我就给你秤，若是不要咱们也别浪费口舌。”
“嘿，你这小丫头怎么说话呢，这送上门的钱都不要，唤了你家爹娘来，看看生意是不是这么做的。”
那精明妇人见曼娘不松口，瞬间来了劲儿，端着长辈的派头想要教训她。
“我爹娘都入土为安了，婶子只怕见不到了，我自家的生意怎么做都不用旁人指手画脚。”
曼娘冷眼讥讽，做了这么多年的生意，她也悟出一个真理，什么顾客至上那是针对普通人，若是遇上胡搅蛮缠的，就应该快刀斩乱麻，赶紧打发了，省得继续纠缠影响生意。
此话一出，那妇人一愣，一来想不到这姑娘竟然没有父母，二来没想到她如此决绝，送上门的生意都不做。
眼见两人的动静引的路人频频侧目，特别是一听这姑娘没有父母，众人看她的眼神都变了，好像她欺凌弱小一般，让她不自在的很。
“我不买还不成。”
精明妇人嘟囔一句，迅速扭头挤进了熙攘的人流中不见了踪影。
曼娘轻吁一口气，好在没有继续纠缠。
眼见生事的人走了，慧娘也是大松一口气。
她哪里见过这种阵仗，还以为做生意很容易，哪想到刚开始就给她了个当头喝棒。
“姐～”
慧娘一脸后怕。
“怕什么，咱们开门做生意，清清白白的，既没偷又没抢的，惧她做甚。”
曼娘安抚了妹妹一番，就又开始了新一番的招揽。
只是如她所料，几人卖力招揽了一上午，就卖出去了三四份。
反倒是隔壁的赵氏，带的七八罐酱菜都见了底。
眼见太阳升到了头顶，热闹了一上午的集市人越来越少，慧娘看着自家大半筐的炒货，心急如焚。
耗了一个上午，就卖出去几份，春日天黑的又早，为了不摸黑赶路，只怕要早早回去，如此一来满打满算不足三个时辰就该回去了，这花生还有这么多，总不能再提回去吧。
“为何不能，今日本就是来买毛嗑跟山楂的，卖炒货只是其次，加上这集市上的人同咱们的客户定位不符，卖不出去也不稀奇。”
曼娘耐心同妹妹解释了什么叫客户定位，来之前也是兴高采烈的，觉得以自己的水平这炒花生定会大卖，也是到了才后知后觉的发现，普通市井人家，宁愿花这钱买两斤猪肉改善伙食，也不舍得买零嘴儿。
“就如那日你去福缘斋一般，可舍得花几十文买一包点心？！”
见妹妹一知半解的模样，曼娘举例道。
“那自然不舍得，在福缘斋买点心的钱能扯几尺细棉布了。”
慧娘恍然大悟，明白了大姐的意思，她心里好受了不少。
“待回了城，大姐自有销路，走吧，收拾收拾，眼看午时了，集市也快散了，下晌还不知道什么情况，也没必要耗着，去转一圈，看有没有卖毛嗑跟山楂的，若是有就买上一些，若是没有咱们就打道回府。”
再等下去也卖不了多少，反正这东西又放不坏，有这功夫在这里白等，还不如早些回去再炒上一些。
慧娘点点头，唤了一旁坐在小凳子上支着头打瞌睡的元宝。
“你们可是想逛一逛？若是放心不妨把东西放我这里，我这酱菜还剩一些，我想再等一等。”
一旁的赵氏刚刚听曼娘说她们父母早亡，满眼怜惜，又见她们没卖出去几份，更是替她们心焦不已。
此刻见曼娘准备背竹筐，又听她们说要逛集市，忙提议道。
“有什么不放心的，那就劳烦婶子帮忙看一会儿，我们去去就来。”
曼娘脸上一喜，虽然不过十来斤，但背来背去的也沉的慌。
姐弟几个把东西归置好放在赵氏摊位旁边，就无事一身轻的开始逛集市，临近午时，集市上的人少了一大半，此时逛起来丝毫不显拥挤。
穿过卖吃食的食摊，曼娘几人直奔卖菜的商贩，这摆摊也有讲究，多半是卖菜的同卖菜的一起，卖吃食的同卖吃食的一起，如此逛起来才方便。