盐是越产越多，信用券也越用越广，可李文渊总觉得哪里不对劲。
这天他翻看账本，越看眉头皱得越紧。制盐的进项明明不少，可总会账上的现银却不见涨。再细看支出，东一笔西一笔，名目繁杂，像是一团乱麻。
\"老贾，\"他叫来贾仁义，\"这账怎么回事？制盐的利润都去哪了？\"
贾仁义陪着笑：\"东家，咱们摊子铺得大，各处都要用钱。您看，工坊要添设备，讯息处要打点，还有城里的沟渠要修...\"
\"说具体数目。\"李文渊打断他。
贾仁义翻开账本，手指在算盘上噼里啪啦一阵拨：\"上个月制盐毛利三百两，工坊开支八十两，讯息处五十两，修渠七十两，杂项四十两...结余六十两。\"
李文渊盯着他：\"杂项是什么？\"
\"这个...\"贾仁义擦擦汗，\"就是些零碎开销，车马费、茶水钱、人情往来...\"
\"把明细拿来。\"
贾仁义磨蹭半天，才从柜子底层翻出本皱巴巴的册子。上面记得乱七八糟：\"初五，支三钱，王掌柜嫁女礼金\"；\"十二，支五钱，李衙役父亲做寿\"；\"二十，支二两，周师爷儿子进学\"...
李文渊看得火起：\"这些乱七八糟的也往公账上报？\"
贾仁义缩着脖子：\"都是...都是必要的应酬。\"
\"必要？\"李文渊冷笑，\"王掌柜是开布庄的，跟他应酬什么？李衙役早就调去永昌县了，给他爹做什么寿？周师爷的儿子才八岁，进哪门子学？\"
贾仁义汗如雨下，支支吾吾说不出话。
李文渊把账本一摔：\"给你三天时间，把账目理清楚。再这么糊里糊涂的，你这个掌柜也别当了！\"
贾仁义连滚爬爬地出去了。
李文渊越想越气。这贾仁义是钱不多的旧账房，当初看他业务熟才留用。没想到还是改不了这胡支乱花的毛病。
三天后，贾仁义捧着新账本来见李文渊。账是理清了，可人也瘦了一圈，眼窝深陷，像是大病初愈。
\"东家，\"他声音沙哑，\"都弄明白了。这半年咱们实际赚了八百两，乱花钱项占去二百两，还有一百两的账对不上...\"
\"对不上？\"
贾仁义扑通跪下：\"是我糊涂！以前在钱府做账做惯了，手脚不干净...我愿如数赔补！\"
李文渊看着他这副模样，火气反倒消了。这人虽然毛病不少，可认错态度倒是诚恳。
\"起来说话。\"李文渊叹口气，\"你说说，为什么账会做成这样？\"
贾仁义爬起来，苦着脸：\"不瞒东家，我这人就是耳根子软。谁来说个情，我就抹不开面子。时间一长，漏洞就越扯越大...\"
\"那你觉得，这账该怎么管？\"
贾仁义想了想：\"得立规矩。什么能报，什么不能报，都得写清楚。每笔开支都要有凭据，还得有人复核。\"
李文渊点点头：\"还有呢？\"
\"还得...还得找个心狠的来管钱。\"贾仁义苦笑，\"我这样的，管账不合适。\"
这话倒是实在。李文渊沉吟片刻：\"这样，你还做你的掌柜，但账房另找人。以后开支超过一两的，都要两人签字。\"
贾仁义连连称是。
新账房很快找来了，是个姓孙的老秀才，为人古板，一分钱都要算三遍。贾仁义每次支钱都要被盘问半天，苦不堪言。
但效果立竿见影。一个月下来，总会的开支少了三成，账目却清清楚楚。每笔钱去哪了，谁经的手，明明白白。
这天贾仁义来找李文渊，神秘兮兮地说：\"东家，我发现个生财的门路。\"
\"什么门路？\"
\"咱们的信用券，现在不是只能在青云县用吗？要是能让邻县也认，这里头的利可就大了！\"
李文渊来了兴趣：\"仔细说说。\"
\"您想啊，\"贾仁义眼睛发亮，\"永昌县产布，咱们产盐。要是能用信用券直接交易，省去兑换银钱的麻烦，两边都方便。咱们居中抽成，稳赚不赔！\"
\"人家凭什么认咱们的券？\"
\"就凭咱们的盐好！\"贾仁义胸有成竹，\"永昌县的布商要想长期买咱们的盐，就得认咱们的券。时间一长，这券自然就流通开了。\"
李文渊琢磨着，这主意确实不错。现代社会的银行，不就是这么起家的吗？
\"你去试试，但要谨慎。先找两家可靠的布商，小范围开始。\"
\"明白！\"贾仁义兴冲冲地去了。
没过几天，永昌县最大的\"瑞福祥\"布庄老板亲自来访。这人在永昌县是头面人物，开始还端着架子。等尝过总会的盐，又看了信用券的流通记录，态度立刻变了。
\"李东家，\"他搓着手说，\"这信用券确实方便。不过...能不能在我们布庄也设个兑换点？\"
李文渊和贾仁义对视一眼，心里都乐开了花。这是送上门的生意！
\"可以是可以，\"李文渊故作沉吟，\"但要交保证金。\"
\"应该的，应该的！\"布庄老板满口答应。
送走客人，贾仁义激动得直搓手：\"东家，成了！只要瑞福祥一带头，其他商户肯定跟进！\"
李文渊却提醒他：\"步子别迈太大。先把瑞福祥的试点做好，其他的慢慢来。\"
\"您放心！\"贾仁义拍着胸脯，\"这次我一定把账目弄得清清楚楚！\"
果然，有了瑞福祥这个榜样，永昌县的其他商户也坐不住了。不到一个月，就有五家商户来找总会谈合作。
贾仁义这下可忙坏了。整天带着账本东奔西跑，跟各家商户谈条件、签契约。每谈成一笔，都要把条款反复核对，生怕出纰漏。
有回为了一分利的抽成，他跟一个米店老板磨了整整一下午。最后那老板投降：\"贾掌柜，您这算盘打得也太精了！\"
贾仁义嘿嘿一笑：\"亲兄弟明算账嘛。\"
晚上对账时，新来的孙账房破天荒地夸了他一句：\"贾掌柜今日这笔账，做得漂亮。\"
贾仁义受宠若惊，这才体会到把账做清楚的痛快。
一个月下来，光是信用券的抽成就进账二百两。贾仁义把账本捧给李文渊时，腰杆挺得笔直：\"东家，所有账目都核对过了，分文不差！\"
李文渊翻看账本，每笔收入支出都列得明明白白，连请客喝茶的几文钱都记着。
\"不错。\"他点点头，\"以后就这么干。\"
贾仁义长舒一口气，这才发现，原来堂堂正正赚钱，比搞那些小动作踏实多了。
这天他翻看账本，越看眉头皱得越紧。制盐的进项明明不少，可总会账上的现银却不见涨。再细看支出，东一笔西一笔，名目繁杂，像是一团乱麻。
\"老贾，\"他叫来贾仁义，\"这账怎么回事？制盐的利润都去哪了？\"
贾仁义陪着笑：\"东家，咱们摊子铺得大，各处都要用钱。您看，工坊要添设备，讯息处要打点，还有城里的沟渠要修...\"
\"说具体数目。\"李文渊打断他。
贾仁义翻开账本，手指在算盘上噼里啪啦一阵拨：\"上个月制盐毛利三百两，工坊开支八十两，讯息处五十两，修渠七十两，杂项四十两...结余六十两。\"
李文渊盯着他：\"杂项是什么？\"
\"这个...\"贾仁义擦擦汗，\"就是些零碎开销，车马费、茶水钱、人情往来...\"
\"把明细拿来。\"
贾仁义磨蹭半天，才从柜子底层翻出本皱巴巴的册子。上面记得乱七八糟：\"初五，支三钱，王掌柜嫁女礼金\"；\"十二，支五钱，李衙役父亲做寿\"；\"二十，支二两，周师爷儿子进学\"...
李文渊看得火起：\"这些乱七八糟的也往公账上报？\"
贾仁义缩着脖子：\"都是...都是必要的应酬。\"
\"必要？\"李文渊冷笑，\"王掌柜是开布庄的，跟他应酬什么？李衙役早就调去永昌县了，给他爹做什么寿？周师爷的儿子才八岁，进哪门子学？\"
贾仁义汗如雨下，支支吾吾说不出话。
李文渊把账本一摔：\"给你三天时间，把账目理清楚。再这么糊里糊涂的，你这个掌柜也别当了！\"
贾仁义连滚爬爬地出去了。
李文渊越想越气。这贾仁义是钱不多的旧账房，当初看他业务熟才留用。没想到还是改不了这胡支乱花的毛病。
三天后，贾仁义捧着新账本来见李文渊。账是理清了，可人也瘦了一圈，眼窝深陷，像是大病初愈。
\"东家，\"他声音沙哑，\"都弄明白了。这半年咱们实际赚了八百两，乱花钱项占去二百两，还有一百两的账对不上...\"
\"对不上？\"
贾仁义扑通跪下：\"是我糊涂！以前在钱府做账做惯了，手脚不干净...我愿如数赔补！\"
李文渊看着他这副模样，火气反倒消了。这人虽然毛病不少，可认错态度倒是诚恳。
\"起来说话。\"李文渊叹口气，\"你说说，为什么账会做成这样？\"
贾仁义爬起来，苦着脸：\"不瞒东家，我这人就是耳根子软。谁来说个情，我就抹不开面子。时间一长，漏洞就越扯越大...\"
\"那你觉得，这账该怎么管？\"
贾仁义想了想：\"得立规矩。什么能报，什么不能报，都得写清楚。每笔开支都要有凭据，还得有人复核。\"
李文渊点点头：\"还有呢？\"
\"还得...还得找个心狠的来管钱。\"贾仁义苦笑，\"我这样的，管账不合适。\"
这话倒是实在。李文渊沉吟片刻：\"这样，你还做你的掌柜，但账房另找人。以后开支超过一两的，都要两人签字。\"
贾仁义连连称是。
新账房很快找来了，是个姓孙的老秀才，为人古板，一分钱都要算三遍。贾仁义每次支钱都要被盘问半天，苦不堪言。
但效果立竿见影。一个月下来，总会的开支少了三成，账目却清清楚楚。每笔钱去哪了，谁经的手，明明白白。
这天贾仁义来找李文渊，神秘兮兮地说：\"东家，我发现个生财的门路。\"
\"什么门路？\"
\"咱们的信用券，现在不是只能在青云县用吗？要是能让邻县也认，这里头的利可就大了！\"
李文渊来了兴趣：\"仔细说说。\"
\"您想啊，\"贾仁义眼睛发亮，\"永昌县产布，咱们产盐。要是能用信用券直接交易，省去兑换银钱的麻烦，两边都方便。咱们居中抽成，稳赚不赔！\"
\"人家凭什么认咱们的券？\"
\"就凭咱们的盐好！\"贾仁义胸有成竹，\"永昌县的布商要想长期买咱们的盐，就得认咱们的券。时间一长，这券自然就流通开了。\"
李文渊琢磨着，这主意确实不错。现代社会的银行，不就是这么起家的吗？
\"你去试试，但要谨慎。先找两家可靠的布商，小范围开始。\"
\"明白！\"贾仁义兴冲冲地去了。
没过几天，永昌县最大的\"瑞福祥\"布庄老板亲自来访。这人在永昌县是头面人物，开始还端着架子。等尝过总会的盐，又看了信用券的流通记录，态度立刻变了。
\"李东家，\"他搓着手说，\"这信用券确实方便。不过...能不能在我们布庄也设个兑换点？\"
李文渊和贾仁义对视一眼，心里都乐开了花。这是送上门的生意！
\"可以是可以，\"李文渊故作沉吟，\"但要交保证金。\"
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送走客人，贾仁义激动得直搓手：\"东家，成了！只要瑞福祥一带头，其他商户肯定跟进！\"
李文渊却提醒他：\"步子别迈太大。先把瑞福祥的试点做好，其他的慢慢来。\"
\"您放心！\"贾仁义拍着胸脯，\"这次我一定把账目弄得清清楚楚！\"
果然，有了瑞福祥这个榜样，永昌县的其他商户也坐不住了。不到一个月，就有五家商户来找总会谈合作。
贾仁义这下可忙坏了。整天带着账本东奔西跑，跟各家商户谈条件、签契约。每谈成一笔，都要把条款反复核对，生怕出纰漏。
有回为了一分利的抽成，他跟一个米店老板磨了整整一下午。最后那老板投降：\"贾掌柜，您这算盘打得也太精了！\"
贾仁义嘿嘿一笑：\"亲兄弟明算账嘛。\"
晚上对账时，新来的孙账房破天荒地夸了他一句：\"贾掌柜今日这笔账，做得漂亮。\"
贾仁义受宠若惊，这才体会到把账做清楚的痛快。
一个月下来，光是信用券的抽成就进账二百两。贾仁义把账本捧给李文渊时，腰杆挺得笔直：\"东家，所有账目都核对过了，分文不差！\"
李文渊翻看账本，每笔收入支出都列得明明白白，连请客喝茶的几文钱都记着。
\"不错。\"他点点头，\"以后就这么干。\"
贾仁义长舒一口气，这才发现，原来堂堂正正赚钱，比搞那些小动作踏实多了。