“今天我们把交流会的激励和奖金定下来，
顺便把目标也定一下，还有一个月做准备，到时挑选销售团队里最厉害的十个人，分成两组竞争。”李彩莲没定下激励，她想听听刘富香的意见。
“去年的业绩是多少？”刘富香没查到相关数据，一直没敢定奖励。
“去年是一千万，今年定2000万作为基础目标，
我们的批发价是分等级的，奖励也分……”李彩莲把早就准备好的数据递给刘富香。
张小红听了，只觉得心怦怦直跳，这得多少钱？
她伸手数，个，十，百，千……
刘富香听到数字眼皮直跳，她以前在的百货大楼，一年的业绩也刚两千万，还是销售业绩最好的一年。
“我们现在是不是该定展馆？最可能跟我们竞争的公司是新跃，
同是燃气灶工厂，去年下半年才在北方窜起的品牌。”张小红举手，她负责搜集各个公司资料，
看完展馆图纸，她就觉得新跃会是万和的对手。
李彩莲：“资料给我看一下，”
“香姐，你也看一下他们的资料，抢展馆是其次，怕是来抢订单的。”
韦姐在一旁看资料，有点跟不上她们的思路，但她有的是耐心慢慢看。
新跃？
她怎么记得叫新飞……
而另外一边，
新跃的分公司办公室内，
老板任平之再看万家和的资料和公开的销售数据。
新跃和万和一北一南，按理说不会有冲突的。
现在不一样，他想抢万和南方的市场份额。
他发现南方的客户很能接受新产品，北方那边却正好相反，
如果只靠老客户，新跃的业绩很快就会断崖式下跌。
市场就是如此，不断开发新客户，才能带着企业向上发展。
“老板，我们的销售小组已经在各地铺开了，从农村到城市，
不过很多经销商只认万和，以为新跃是杂牌……”销售总监王涛擦了一下额头的汗珠。
鹏城太闷热，一直开着电风扇，他也受不了。
新跃成也质量，败也质量，一个产品质量太好，客户更换频率低，销量很难往上冲。
这次来鹏城的交流会，就为了打开南方的市场，冲一冲销量。
任平之点头：“我们一定要拿到比万和更好的展馆，
鹏城这边不会有地域保护，各个企业凭本事上。”
“这对我们很有利，我还打算在这边开工厂。”
王涛震惊地看向老板，他以为老板只是过来看一圈，又回北方做燃气灶的老大。
“小王，好的竞争环境能促使一个企业进步，
鹏城的生产环境很好，适合我们新跃打造全国品牌。”任平之的野心更大，但他想要的是国内市场，不想走出去。
在他看来，国内市场才是“无限大”。
在北方，他们卷价格，利润已经压到最低了。
但来到鹏城他才发现，不是他们把成本压最低，是他们的成本太高，利润空间才越来越小。
任平之这半个月走了一圈市场，现在只觉得他们北方的工厂老板就如“井底之蛙”。
鹏城的工厂各种原材料都比北方低，用工还灵活，没有各种福利束缚，安排研发新产品，有足够的资金支持。
北方的工厂却不同，一直被“拖累”，别说研发新产品了，利润都快被挤压没了。
王涛似懂非懂地点头：“我之前看过万和的数据，基本是出口，
交流会的出的订单，基本是出口单子，再有就是一个房地产单子，其他的都是单，难道我们也要做出口？”
任平之摇头：“我们不做出口，就抢国内的市场，前期可能会辛苦一些，但做单子哪有不辛苦的？”
“我听说了，这几年燃气的价格还要再降一降。”
王涛眼睛瞬间一亮，燃气价格一降，买燃气灶的人会更多，可以直接打开农村市场。
“行了，现在咱们先去签订展馆，其他的再说，
如果万和这次还是以出口为主，我们机会就来了。”任平之眯了眯眼睛，他势在必得，不信自己斗不过一群女人组起来的团队。
“好，我已经跟经济开发部的工作人员约好了，现在就去。”
…
而另外一边，
李彩莲让刘富香做一个激励方案出来，就带张小红来到经济开发部。
周俊刚送一个外国客户出来，看到她，脚步顿住。
“李经理，难得能见你一面。”他出声就调侃。
同时很羡慕，他和亦筝正努力，还没怀上孩子。
小舅子和媳妇不怎么在一起，比他们先怀上了。
李彩莲：“周部长，还没恭喜你升官，这不，我特意过来，还带了甜品。”
周俊嘴角一抽，比嘴皮子，他没李彩莲厉害，
送烟他不能收，一份甜品还是解暑的，他不收反而面上过不去。
“去办公室聊，你再不过来，好的展厅都被人要完了，”
“我想要的展厅，现在应该还空着，”李彩莲回了一句，
今天她过来就是解决展厅的位置的，明珠纽扣那边有兰厂长的丈夫定，
纺织二厂这边，何明礼也早就定好了，不需要她帮忙。
她过来定两个展厅，不，准确的说是一个过道展示和一个展厅。
“说吧，你看上哪个位置了？”周俊好奇地问。
他早上又看了一遍，只有一个大展厅位置还不错，其他的很小。
那个展厅新跃已经定了，正等人过来签协议，付定金。
李彩莲：“家美宜的展厅在什么位置？”
“你问这个干嘛？”周俊这么说着，但还是拿出图纸，指了昨天史密夫定下来的展位。
李彩莲看了周围的一个展位L3，这个位置在家美宜的展位对面。
“我要L3这个展位，协议给我，定金可以马上付。”
周俊：“……”
他拿起图纸，仔细看L3的展位，这个位置他们打算划给做饮品的，卖点小东西的。
周俊左看右看，也没看出有什么特别的。
“这个L1展位很大，你看不上？”周俊狐疑地看向她。
张小红在一旁看，一句话都不说。
不过她还是偷看了一眼L3的图纸，心里同样疑惑。
刘总监要是知道小莲选这么个位置，会不会跳起来？
顺便把目标也定一下，还有一个月做准备，到时挑选销售团队里最厉害的十个人，分成两组竞争。”李彩莲没定下激励，她想听听刘富香的意见。
“去年的业绩是多少？”刘富香没查到相关数据，一直没敢定奖励。
“去年是一千万，今年定2000万作为基础目标，
我们的批发价是分等级的，奖励也分……”李彩莲把早就准备好的数据递给刘富香。
张小红听了，只觉得心怦怦直跳，这得多少钱？
她伸手数，个，十，百，千……
刘富香听到数字眼皮直跳，她以前在的百货大楼，一年的业绩也刚两千万，还是销售业绩最好的一年。
“我们现在是不是该定展馆？最可能跟我们竞争的公司是新跃，
同是燃气灶工厂，去年下半年才在北方窜起的品牌。”张小红举手，她负责搜集各个公司资料，
看完展馆图纸，她就觉得新跃会是万和的对手。
李彩莲：“资料给我看一下，”
“香姐，你也看一下他们的资料，抢展馆是其次，怕是来抢订单的。”
韦姐在一旁看资料，有点跟不上她们的思路，但她有的是耐心慢慢看。
新跃？
她怎么记得叫新飞……
而另外一边，
新跃的分公司办公室内，
老板任平之再看万家和的资料和公开的销售数据。
新跃和万和一北一南，按理说不会有冲突的。
现在不一样，他想抢万和南方的市场份额。
他发现南方的客户很能接受新产品，北方那边却正好相反，
如果只靠老客户，新跃的业绩很快就会断崖式下跌。
市场就是如此，不断开发新客户，才能带着企业向上发展。
“老板，我们的销售小组已经在各地铺开了，从农村到城市，
不过很多经销商只认万和，以为新跃是杂牌……”销售总监王涛擦了一下额头的汗珠。
鹏城太闷热，一直开着电风扇，他也受不了。
新跃成也质量，败也质量，一个产品质量太好，客户更换频率低，销量很难往上冲。
这次来鹏城的交流会，就为了打开南方的市场，冲一冲销量。
任平之点头：“我们一定要拿到比万和更好的展馆，
鹏城这边不会有地域保护，各个企业凭本事上。”
“这对我们很有利，我还打算在这边开工厂。”
王涛震惊地看向老板，他以为老板只是过来看一圈，又回北方做燃气灶的老大。
“小王，好的竞争环境能促使一个企业进步，
鹏城的生产环境很好，适合我们新跃打造全国品牌。”任平之的野心更大，但他想要的是国内市场，不想走出去。
在他看来，国内市场才是“无限大”。
在北方，他们卷价格，利润已经压到最低了。
但来到鹏城他才发现，不是他们把成本压最低，是他们的成本太高，利润空间才越来越小。
任平之这半个月走了一圈市场，现在只觉得他们北方的工厂老板就如“井底之蛙”。
鹏城的工厂各种原材料都比北方低，用工还灵活，没有各种福利束缚，安排研发新产品，有足够的资金支持。
北方的工厂却不同，一直被“拖累”，别说研发新产品了，利润都快被挤压没了。
王涛似懂非懂地点头：“我之前看过万和的数据，基本是出口，
交流会的出的订单，基本是出口单子，再有就是一个房地产单子，其他的都是单，难道我们也要做出口？”
任平之摇头：“我们不做出口，就抢国内的市场，前期可能会辛苦一些，但做单子哪有不辛苦的？”
“我听说了，这几年燃气的价格还要再降一降。”
王涛眼睛瞬间一亮，燃气价格一降，买燃气灶的人会更多，可以直接打开农村市场。
“行了，现在咱们先去签订展馆，其他的再说，
如果万和这次还是以出口为主，我们机会就来了。”任平之眯了眯眼睛，他势在必得，不信自己斗不过一群女人组起来的团队。
“好，我已经跟经济开发部的工作人员约好了，现在就去。”
…
而另外一边，
李彩莲让刘富香做一个激励方案出来，就带张小红来到经济开发部。
周俊刚送一个外国客户出来，看到她，脚步顿住。
“李经理，难得能见你一面。”他出声就调侃。
同时很羡慕，他和亦筝正努力，还没怀上孩子。
小舅子和媳妇不怎么在一起，比他们先怀上了。
李彩莲：“周部长，还没恭喜你升官，这不，我特意过来，还带了甜品。”
周俊嘴角一抽，比嘴皮子，他没李彩莲厉害，
送烟他不能收，一份甜品还是解暑的，他不收反而面上过不去。
“去办公室聊，你再不过来，好的展厅都被人要完了，”
“我想要的展厅，现在应该还空着，”李彩莲回了一句，
今天她过来就是解决展厅的位置的，明珠纽扣那边有兰厂长的丈夫定，
纺织二厂这边，何明礼也早就定好了，不需要她帮忙。
她过来定两个展厅，不，准确的说是一个过道展示和一个展厅。
“说吧，你看上哪个位置了？”周俊好奇地问。
他早上又看了一遍，只有一个大展厅位置还不错，其他的很小。
那个展厅新跃已经定了，正等人过来签协议，付定金。
李彩莲：“家美宜的展厅在什么位置？”
“你问这个干嘛？”周俊这么说着，但还是拿出图纸，指了昨天史密夫定下来的展位。
李彩莲看了周围的一个展位L3，这个位置在家美宜的展位对面。
“我要L3这个展位，协议给我，定金可以马上付。”
周俊：“……”
他拿起图纸，仔细看L3的展位，这个位置他们打算划给做饮品的，卖点小东西的。
周俊左看右看，也没看出有什么特别的。
“这个L1展位很大，你看不上？”周俊狐疑地看向她。
张小红在一旁看，一句话都不说。
不过她还是偷看了一眼L3的图纸，心里同样疑惑。
刘总监要是知道小莲选这么个位置，会不会跳起来？