回程路上汪俊气得踹轮胎：\"我这就去找陈主任小舅子那个瘦猴对质！\"
\"等等。\"李沐言按住他，掏出手机拍了段视频——镜头扫过掺假黄瓜、老赵儿子悔过书、以及农药超标的检测报告。\"陈明主任最恨以次充好，\"他嘴角扬起危险的弧度，\"你说要是他看到这些……\"
当晚陈明小舅子瘦猴亲自登门，不仅结清货款，还带来纺织厂年度蔬菜供应协议。汪俊望着桌上盖红章的合同，突然揪住李沐言衣领：\"你早料到了是不是？从让我多记那五斤损耗开始……\"
李沐言笑着任他摇晃。前世他在建筑行业见过太多类似把戏，但这次，他选择教汪俊用商业规则而非拳头解决问题。
每年的7月份、8月份正值东三省的雨季和主汛期。
台风在辽东半岛安东市登陆，此时配送中心铁皮屋顶被刮得哗啦响。李沐言和汪俊蹲在漏雨的办公室里，就着昏黄的灯泡光对账本。暴雨已经持续三天，郊区菜地全泡了汤。
\"实验幼儿园明早要六十斤菠菜……\"汪俊盯着不断跳水的天气预报，\"现在地里菠菜全烂根了。\"
李沐言突然抓起雨衣：\"我们不能坐以待毙，走去八面镇，看看去！\"
凌晨两点，新买的二手卡车在暴雨中艰难爬行。汪俊把着方向盘骂娘，李沐言正和那边的蔬菜基地通电话，终于在八面镇东侧满家店找到一家有温室大棚的农场。
\"三百斤菠菜？现在？\"农场主隔着铁门打量两个落汤鸡，\"除非现结，一斤三块。\"
这价格是平时的四倍多。汪俊刚要骂街，李沐言已经数出钞票：\"开发票，写沐言蔬菜配送中心。\"
返程时卡车陷进泥坑，两人冒雨搬货推车。当终于赶到幼儿园后门时，汪俊瘫在驾驶座上苦笑：\"算上油费人工，这单倒贴二百大洋。哈哈\"
\"虽然，我们没有利润，但是我们也不亏，因为我们保住了咱们的信用。\"李沐言指向教学楼。
次日正午，张建军突然造访。他抚摸着卡车门上新喷的\"机关食堂特供单位\"字样，丢下一份红头文件：\"全市中小学食堂配送资质申请表，下周一截止。\"
汪俊激动得被口水呛住。李沐言却盯着文件末尾的备注栏——年营业额需达15万以上，而他们目前才完成10万左右。
\"差五万……这可不是五十块啊\"汪俊把计算器按得啪啪响，\"就算现在一天多送一吨，月底也凑不够数。\"
李沐言突然联系下附近建筑公司，他们人多，需求量也大，咱们只要价格便宜、质量新鲜，应该能配送进去。
李沐言蹬着二六自行车停在\"英城一建\"的工地门口时，保安老张正捧着不锈钢饭盒扒拉午饭。青椒炒肉里的青椒蔫得发黄，肉片泛着可疑的灰白色。
\"叔，这菜看着没胃口啊。\"李沐言自来熟地蹲到老张旁边，变魔术似的掏出一盒保鲜膜包着的凉拌黄瓜。翠绿的瓜片上沾着晶莹蒜汁，老张喉结不自觉滚动了下。
\"尝尝？自家种的。\"李沐言笑着递过筷子，\"用深井水水浇的，生吃都甜。\"
三片黄瓜下肚，老张的态度明显软化：\"你小子到底来干啥的？\"
\"听说咱工地三百多号兄弟，\"李沐言指向工棚方向，\"每天伙食费少说上千块，可这菜色……\"他故意瞥了眼老张饭盒里泡在油汤中的茄子。
半小时后，李沐言跟着项目经理走进临时板房。墙上施工进度表显示，这个政府投资的商品房，项目刚开工两周，工期整整一年。
\"有机蔬菜？\"王经理嗤笑着抖落烟灰，\"工地大锅饭讲究便宜管饱，你当是机关食堂呢？\"
李沐言不慌不忙打开手机相册：\"实验幼儿园的检测报告……机关食堂的供货合同……还有这个。\"他点开一段视频——戴着安全帽的工人们围着一筐水灵灵的西红柿抢着生吃。
\"食材安全，农民工兄弟吃着业安全。主要还能\"李沐言接着说，\"降低工人腹泻率下降，工效提高两成。\"
王经理的烟停在半空。工期延误一天罚五万，这账谁都会算。
\"最关键是这个。\"李沐言压低声音，亮出张建军给申请的\"重点保供企业\"红头文件，\"现在查食品安全最严的就是建筑工地，上周铁区某个项目刚被罚了一万……\"
谈判进行到日头西斜。当李沐言推着自行车离开时，车筐里多了份试供货协议：每天两百斤绿叶菜、一百斤根茎类，价格比市场高15%，但必须带农药残留检测报告。
\"对了，\"王经理突然叫住他，\"你怎么知道我们厨师是四川人？\"他指着合同附加条款——每周三配送二十斤二荆条辣椒。
李沐言眨眨眼：\"您办公室挂着郫县豆瓣酱的日历啊。\"。
回沐言蔬菜配送中心的路上，李沐言拐进五金店买了块白板。当晚，\"沐言蔬菜配送中心\"的墙上出现新的进度表：建筑公司板块用红笔画了个醒目的\"1\"，后面跟着两个待拜访的工地名称。
汪俊嚼着辣椒酱馒头嘟囔：\"这些糙汉子能尝出有机无机？\"
\"他们尝不出，\"李沐言敲敲最新送检报告，\"但质监站的仪器能。\"
三天后，当李沐言带着首笔货款回来时，白板上的\"1\"已经变成\"3\"。汪俊正接着电话手忙脚乱记地址：\"慢点说！英城二建哪个标段？\"
暴雨突至的傍晚，粮仓里多了个意外来客。王经理亲自押车来拉菜，说是质监站明天突击检查。看着工人们冒雨装车，他突然问：\"小李，你大学学的什么专业？\"
\"高三刚毕业。\"李沐言递过毛巾，\"九月份去京都读土木。\"
王经理的毛巾掉在泥水里。他弯腰去捡时，看见卡车轮胎旁散落的账本——今日出货量：1.2吨，月累计营业额：132,673元。
\"小子，\"他拍拍李沐言肩膀，雨声几乎盖过话音，\"等毕业了直接来我这儿当项目经理吧。\"
李沐言笑而不答。雨幕中，新买的冷藏车正缓缓倒进仓库，车身上\"沐言\"二字在闪电照耀下格外清晰。这辆车花光了所有利润，但能保证暴雨天也不烂菜。
\"等等。\"李沐言按住他，掏出手机拍了段视频——镜头扫过掺假黄瓜、老赵儿子悔过书、以及农药超标的检测报告。\"陈明主任最恨以次充好，\"他嘴角扬起危险的弧度，\"你说要是他看到这些……\"
当晚陈明小舅子瘦猴亲自登门，不仅结清货款，还带来纺织厂年度蔬菜供应协议。汪俊望着桌上盖红章的合同，突然揪住李沐言衣领：\"你早料到了是不是？从让我多记那五斤损耗开始……\"
李沐言笑着任他摇晃。前世他在建筑行业见过太多类似把戏，但这次，他选择教汪俊用商业规则而非拳头解决问题。
每年的7月份、8月份正值东三省的雨季和主汛期。
台风在辽东半岛安东市登陆，此时配送中心铁皮屋顶被刮得哗啦响。李沐言和汪俊蹲在漏雨的办公室里，就着昏黄的灯泡光对账本。暴雨已经持续三天，郊区菜地全泡了汤。
\"实验幼儿园明早要六十斤菠菜……\"汪俊盯着不断跳水的天气预报，\"现在地里菠菜全烂根了。\"
李沐言突然抓起雨衣：\"我们不能坐以待毙，走去八面镇，看看去！\"
凌晨两点，新买的二手卡车在暴雨中艰难爬行。汪俊把着方向盘骂娘，李沐言正和那边的蔬菜基地通电话，终于在八面镇东侧满家店找到一家有温室大棚的农场。
\"三百斤菠菜？现在？\"农场主隔着铁门打量两个落汤鸡，\"除非现结，一斤三块。\"
这价格是平时的四倍多。汪俊刚要骂街，李沐言已经数出钞票：\"开发票，写沐言蔬菜配送中心。\"
返程时卡车陷进泥坑，两人冒雨搬货推车。当终于赶到幼儿园后门时，汪俊瘫在驾驶座上苦笑：\"算上油费人工，这单倒贴二百大洋。哈哈\"
\"虽然，我们没有利润，但是我们也不亏，因为我们保住了咱们的信用。\"李沐言指向教学楼。
次日正午，张建军突然造访。他抚摸着卡车门上新喷的\"机关食堂特供单位\"字样，丢下一份红头文件：\"全市中小学食堂配送资质申请表，下周一截止。\"
汪俊激动得被口水呛住。李沐言却盯着文件末尾的备注栏——年营业额需达15万以上，而他们目前才完成10万左右。
\"差五万……这可不是五十块啊\"汪俊把计算器按得啪啪响，\"就算现在一天多送一吨，月底也凑不够数。\"
李沐言突然联系下附近建筑公司，他们人多，需求量也大，咱们只要价格便宜、质量新鲜，应该能配送进去。
李沐言蹬着二六自行车停在\"英城一建\"的工地门口时，保安老张正捧着不锈钢饭盒扒拉午饭。青椒炒肉里的青椒蔫得发黄，肉片泛着可疑的灰白色。
\"叔，这菜看着没胃口啊。\"李沐言自来熟地蹲到老张旁边，变魔术似的掏出一盒保鲜膜包着的凉拌黄瓜。翠绿的瓜片上沾着晶莹蒜汁，老张喉结不自觉滚动了下。
\"尝尝？自家种的。\"李沐言笑着递过筷子，\"用深井水水浇的，生吃都甜。\"
三片黄瓜下肚，老张的态度明显软化：\"你小子到底来干啥的？\"
\"听说咱工地三百多号兄弟，\"李沐言指向工棚方向，\"每天伙食费少说上千块，可这菜色……\"他故意瞥了眼老张饭盒里泡在油汤中的茄子。
半小时后，李沐言跟着项目经理走进临时板房。墙上施工进度表显示，这个政府投资的商品房，项目刚开工两周，工期整整一年。
\"有机蔬菜？\"王经理嗤笑着抖落烟灰，\"工地大锅饭讲究便宜管饱，你当是机关食堂呢？\"
李沐言不慌不忙打开手机相册：\"实验幼儿园的检测报告……机关食堂的供货合同……还有这个。\"他点开一段视频——戴着安全帽的工人们围着一筐水灵灵的西红柿抢着生吃。
\"食材安全，农民工兄弟吃着业安全。主要还能\"李沐言接着说，\"降低工人腹泻率下降，工效提高两成。\"
王经理的烟停在半空。工期延误一天罚五万，这账谁都会算。
\"最关键是这个。\"李沐言压低声音，亮出张建军给申请的\"重点保供企业\"红头文件，\"现在查食品安全最严的就是建筑工地，上周铁区某个项目刚被罚了一万……\"
谈判进行到日头西斜。当李沐言推着自行车离开时，车筐里多了份试供货协议：每天两百斤绿叶菜、一百斤根茎类，价格比市场高15%，但必须带农药残留检测报告。
\"对了，\"王经理突然叫住他，\"你怎么知道我们厨师是四川人？\"他指着合同附加条款——每周三配送二十斤二荆条辣椒。
李沐言眨眨眼：\"您办公室挂着郫县豆瓣酱的日历啊。\"。
回沐言蔬菜配送中心的路上，李沐言拐进五金店买了块白板。当晚，\"沐言蔬菜配送中心\"的墙上出现新的进度表：建筑公司板块用红笔画了个醒目的\"1\"，后面跟着两个待拜访的工地名称。
汪俊嚼着辣椒酱馒头嘟囔：\"这些糙汉子能尝出有机无机？\"
\"他们尝不出，\"李沐言敲敲最新送检报告，\"但质监站的仪器能。\"
三天后，当李沐言带着首笔货款回来时，白板上的\"1\"已经变成\"3\"。汪俊正接着电话手忙脚乱记地址：\"慢点说！英城二建哪个标段？\"
暴雨突至的傍晚，粮仓里多了个意外来客。王经理亲自押车来拉菜，说是质监站明天突击检查。看着工人们冒雨装车，他突然问：\"小李，你大学学的什么专业？\"
\"高三刚毕业。\"李沐言递过毛巾，\"九月份去京都读土木。\"
王经理的毛巾掉在泥水里。他弯腰去捡时，看见卡车轮胎旁散落的账本——今日出货量：1.2吨，月累计营业额：132,673元。
\"小子，\"他拍拍李沐言肩膀，雨声几乎盖过话音，\"等毕业了直接来我这儿当项目经理吧。\"
李沐言笑而不答。雨幕中，新买的冷藏车正缓缓倒进仓库，车身上\"沐言\"二字在闪电照耀下格外清晰。这辆车花光了所有利润，但能保证暴雨天也不烂菜。