周六凌晨一点，苏晚晴还在公司附近的咖啡馆里修改方案。为了打破僵局，她准备了一份详细的业务分析报告，试图用数据说服杨帆。
咖啡馆即将打烊，服务生开始收拾邻桌的杯子。苏晚晴揉了揉发胀的太阳穴，准备收拾东西离开。
\"这么晚还在工作？\"
一个熟悉的声音在身后响起。苏晚晴回头，惊讶地看见顾淮之站在咖啡台前，手中拿着一杯美式咖啡。
\"顾先生？\"她连忙站起身。
顾淮之在她对面坐下：\"听说你们最近遇到了一些困难。\"
苏晚晴苦笑：\"您消息很灵通。\"
\"投资圈很小。\"顾淮之轻轻搅动咖啡，\"杨帆找过我的合伙人。\"
苏晚晴的心沉了下去。看来杨帆已经在为融资铺路，而她却被蒙在鼓里。
\"看你的样子，是在准备反击方案？\"顾淮之瞥了眼她电脑上的图表。
\"只是想尽最后一份力。\"
顾淮之沉默片刻，突然问：\"你知道在投资协议中，小股东最需要关注什么吗？\"
苏晚晴摇头。
\"不是股权比例，而是保护性条款。\"顾淮之在餐巾纸上画起来，\"比如一票否决权、防稀释条款、优先清算权......\"
他停下笔，看着苏晚晴：\"但这些都需要在投资前谈好。你现在的情况......\"
\"很被动。\"苏晚晴接话。
\"被动，但并非无计可施。\"顾淮之话锋一转，\"小股东也要有大格局和谈判的筹码。你的筹码是什么？\"
苏晚晴怔住了。她的筹码？
\"我......有运营经验，了解业务......\"
\"这些杨帆可以找人替代。\"顾淮之打断她，\"你需要的是不可替代的价值。\"
他指了指窗外：\"看到那家奶茶店了吗？它能在星巴克旁边生存，不是因为咖啡更好喝，而是因为它提供了星巴克没有的东西。\"
苏晚晴若有所思。
\"你在公司最不可替代的价值是什么？\"顾淮之追问，\"是某个业务？某个团队？还是某种能力？\"
这句话像一记惊雷，劈开了苏晚晴心中的迷雾。
是\"山海\"！
那个她一手打造的品牌，那个覆盖24所高校的代理网络，那个月盈利五万的业务。这些才是她真正的筹码。
\"我想我明白了。\"她轻声说。
顾淮之站起身：\"记住，谈判的本质是价值交换。当你拥有对方需要的东西时，被动就会变成主动。\"
他留下咖啡钱：\"期待在下周的会议上听到你的新故事。\"
顾淮之离开后，苏晚晴独自坐在咖啡馆里。窗外的城市已经沉睡，但她的内心却前所未有地清醒。
她打开电脑，新建了一个文档，标题是：《\"山海\"业务独立运营方案》。
是的，如果无法在\"校园优选\"实现她的理念，那就让\"山海\"重新出发。这一次，她要掌握主动权。
文档的第一行，她写道：
\"核心优势：经过验证的代理网络、成熟的供应链、忠实的客户群体......\"
写着写着，她的思路越来越清晰。\"山海\"不仅是一个品牌，更是一套完整的商业模式。这套模式可以独立运作，也可以与其他平台合作。
更重要的是，这是完全属于她的业务，不需要受制于人。
凌晨三点，她完成了方案初稿。看着屏幕上的规划，她感到一种久违的激情。
这不再是妥协，而是进攻。
离开咖啡馆时，东方已经泛白。新的一天即将开始，而她也准备好了新的开始。
顾淮之说得对，小股东也要有大格局。她的格局，不应该被限制在\"校园优选\"的办公室里。
回到公寓，她给杨帆发了条消息：
\"周一上午九点，我们需要认真谈一次。这次，我会带着我的方案。\"
发完消息，她平静地入睡。这一次，她不再焦虑，也不再迷茫。
因为她知道，无论谈判结果如何，她都已经找到了自己的路。
咖啡馆即将打烊，服务生开始收拾邻桌的杯子。苏晚晴揉了揉发胀的太阳穴，准备收拾东西离开。
\"这么晚还在工作？\"
一个熟悉的声音在身后响起。苏晚晴回头，惊讶地看见顾淮之站在咖啡台前，手中拿着一杯美式咖啡。
\"顾先生？\"她连忙站起身。
顾淮之在她对面坐下：\"听说你们最近遇到了一些困难。\"
苏晚晴苦笑：\"您消息很灵通。\"
\"投资圈很小。\"顾淮之轻轻搅动咖啡，\"杨帆找过我的合伙人。\"
苏晚晴的心沉了下去。看来杨帆已经在为融资铺路，而她却被蒙在鼓里。
\"看你的样子，是在准备反击方案？\"顾淮之瞥了眼她电脑上的图表。
\"只是想尽最后一份力。\"
顾淮之沉默片刻，突然问：\"你知道在投资协议中，小股东最需要关注什么吗？\"
苏晚晴摇头。
\"不是股权比例，而是保护性条款。\"顾淮之在餐巾纸上画起来，\"比如一票否决权、防稀释条款、优先清算权......\"
他停下笔，看着苏晚晴：\"但这些都需要在投资前谈好。你现在的情况......\"
\"很被动。\"苏晚晴接话。
\"被动，但并非无计可施。\"顾淮之话锋一转，\"小股东也要有大格局和谈判的筹码。你的筹码是什么？\"
苏晚晴怔住了。她的筹码？
\"我......有运营经验，了解业务......\"
\"这些杨帆可以找人替代。\"顾淮之打断她，\"你需要的是不可替代的价值。\"
他指了指窗外：\"看到那家奶茶店了吗？它能在星巴克旁边生存，不是因为咖啡更好喝，而是因为它提供了星巴克没有的东西。\"
苏晚晴若有所思。
\"你在公司最不可替代的价值是什么？\"顾淮之追问，\"是某个业务？某个团队？还是某种能力？\"
这句话像一记惊雷，劈开了苏晚晴心中的迷雾。
是\"山海\"！
那个她一手打造的品牌，那个覆盖24所高校的代理网络，那个月盈利五万的业务。这些才是她真正的筹码。
\"我想我明白了。\"她轻声说。
顾淮之站起身：\"记住，谈判的本质是价值交换。当你拥有对方需要的东西时，被动就会变成主动。\"
他留下咖啡钱：\"期待在下周的会议上听到你的新故事。\"
顾淮之离开后，苏晚晴独自坐在咖啡馆里。窗外的城市已经沉睡，但她的内心却前所未有地清醒。
她打开电脑，新建了一个文档，标题是：《\"山海\"业务独立运营方案》。
是的，如果无法在\"校园优选\"实现她的理念，那就让\"山海\"重新出发。这一次，她要掌握主动权。
文档的第一行，她写道：
\"核心优势：经过验证的代理网络、成熟的供应链、忠实的客户群体......\"
写着写着，她的思路越来越清晰。\"山海\"不仅是一个品牌，更是一套完整的商业模式。这套模式可以独立运作，也可以与其他平台合作。
更重要的是，这是完全属于她的业务，不需要受制于人。
凌晨三点，她完成了方案初稿。看着屏幕上的规划，她感到一种久违的激情。
这不再是妥协，而是进攻。
离开咖啡馆时，东方已经泛白。新的一天即将开始，而她也准备好了新的开始。
顾淮之说得对，小股东也要有大格局。她的格局，不应该被限制在\"校园优选\"的办公室里。
回到公寓，她给杨帆发了条消息：
\"周一上午九点，我们需要认真谈一次。这次，我会带着我的方案。\"
发完消息，她平静地入睡。这一次，她不再焦虑，也不再迷茫。
因为她知道，无论谈判结果如何，她都已经找到了自己的路。