原创设计的保护为“山海”筑起了前端的护城河，但苏晚晴深知，真正的核心竞争力必须扎根于更深处。
周五的供应链周报上，一组数据引起了她的注意：三款最受欢迎的原创商品库存告急，而代工厂的排期已经排到两个月后。
“为什么不能增产？”苏晚晴问供应链总监。
“这是家小厂，产能有限。”总监无奈地说，“而且……学友优选也在联系他们，开价更高。”
会议室里一片沉默。所有人都意识到，如果连核心产品的生产都无法保障，前端的任何创新都将是空中楼阁。
当晚，苏晚晴拨通了顾淮之的电话。二十分钟后，她带着核心团队出现在青云资本的会议室。
“我要收购这家工厂。”苏晚晴开门见山，将资料推到顾淮之面前。
顾淮之翻看着工厂的财务数据：“规模太小，设备老旧，收购意义不大。”
“我看中的不是设备，是人。”苏晚晴调出另一份文件，“这家厂的老师傅有二十年经验，能把手绘设计稿完美转化为产品。他们的工艺，是‘山海’设计灵魂的保证。”
她继续展示规划：“我要的不是一家代工厂，而是一个‘创新工坊’。把设计师派驻进去，让创意直接对接工艺，实现从设计到打样到量产的无缝衔接。”
顾淮之沉思片刻：“你想做多深？”
“深度绑定。”苏晚晴目光坚定，“控股但不完全收购，保留老师傅的股份，让他们成为‘山海’的创新合伙人。”
这个方案让在场所有人都感到意外。传统的做法要么全资收购，要么寻找更大规模的代工厂。
“说说你的理由。”顾淮之表现出兴趣。
“第一，工艺传承。老师傅的手艺是机器替代不了的。”
“第二，创新速度。小团队决策快，能快速响应我们的设计需求。”
“第三，也是最重要的——我们要建立的不是供应链，而是创新链。”
一周后，苏晚晴带着团队亲自前往工厂考察。
工厂位于浙江小镇，厂房确实老旧，但一走进车间，就看到老师傅正在打磨一个新产品的模具。他戴着老花镜，用最传统的工具进行着精细的调整。
“这里要再圆润一点，”老师傅对身边的年轻设计师说，“学生拿在手里更舒服。”
那个瞬间，苏晚晴知道自己来对了地方。
谈判持续了三天。老师傅起初对收购很抵触：“我这小作坊，不值得你们大动干戈。”
“值得。”苏晚晴把“山海”的设计图册摊开在他面前，“没有您的工艺，这些设计只是纸上谈兵。我们要做的，是让好设计遇见好工艺。”
最终达成的协议开创性地灵活：
· “山海”控股55%，老师傅团队保留30%股份，管理层持股15%
· 成立“山海创新实验室”，设计师与工匠共同研发
· 保留原有团队，同时引进数字化管理系统
收购完成后的第二周，第一款“工坊系列”产品下线。那是一款根据人体工学改良的阅读架，每个弧度都经过老师傅亲手打磨，木质温润，细节完美。
产品上线即售罄。用户评价：“拿在手里就能感受到匠心。”
更让人惊喜的是，创新实验室很快展现出价值。老师傅的一个小改进——在台灯底座增加防滑垫，让产品成本几乎不变，体验却大幅提升。
“这就是深度整合的意义。”苏晚晴在月度复盘会上说，“不是控制，而是共创。让最懂工艺的人遇见最懂用户的人，奇迹就会发生。”
供应链的深度整合，让“山海”的护城河从设计端延伸到了制造端。现在，即使模仿者拿到设计图，也复制不出那份融入产品的匠心。
周五的供应链周报上，一组数据引起了她的注意：三款最受欢迎的原创商品库存告急，而代工厂的排期已经排到两个月后。
“为什么不能增产？”苏晚晴问供应链总监。
“这是家小厂，产能有限。”总监无奈地说，“而且……学友优选也在联系他们，开价更高。”
会议室里一片沉默。所有人都意识到，如果连核心产品的生产都无法保障，前端的任何创新都将是空中楼阁。
当晚，苏晚晴拨通了顾淮之的电话。二十分钟后，她带着核心团队出现在青云资本的会议室。
“我要收购这家工厂。”苏晚晴开门见山，将资料推到顾淮之面前。
顾淮之翻看着工厂的财务数据：“规模太小，设备老旧，收购意义不大。”
“我看中的不是设备，是人。”苏晚晴调出另一份文件，“这家厂的老师傅有二十年经验，能把手绘设计稿完美转化为产品。他们的工艺，是‘山海’设计灵魂的保证。”
她继续展示规划：“我要的不是一家代工厂，而是一个‘创新工坊’。把设计师派驻进去，让创意直接对接工艺，实现从设计到打样到量产的无缝衔接。”
顾淮之沉思片刻：“你想做多深？”
“深度绑定。”苏晚晴目光坚定，“控股但不完全收购，保留老师傅的股份，让他们成为‘山海’的创新合伙人。”
这个方案让在场所有人都感到意外。传统的做法要么全资收购，要么寻找更大规模的代工厂。
“说说你的理由。”顾淮之表现出兴趣。
“第一，工艺传承。老师傅的手艺是机器替代不了的。”
“第二，创新速度。小团队决策快，能快速响应我们的设计需求。”
“第三，也是最重要的——我们要建立的不是供应链，而是创新链。”
一周后，苏晚晴带着团队亲自前往工厂考察。
工厂位于浙江小镇，厂房确实老旧，但一走进车间，就看到老师傅正在打磨一个新产品的模具。他戴着老花镜，用最传统的工具进行着精细的调整。
“这里要再圆润一点，”老师傅对身边的年轻设计师说，“学生拿在手里更舒服。”
那个瞬间，苏晚晴知道自己来对了地方。
谈判持续了三天。老师傅起初对收购很抵触：“我这小作坊，不值得你们大动干戈。”
“值得。”苏晚晴把“山海”的设计图册摊开在他面前，“没有您的工艺，这些设计只是纸上谈兵。我们要做的，是让好设计遇见好工艺。”
最终达成的协议开创性地灵活：
· “山海”控股55%，老师傅团队保留30%股份，管理层持股15%
· 成立“山海创新实验室”，设计师与工匠共同研发
· 保留原有团队，同时引进数字化管理系统
收购完成后的第二周，第一款“工坊系列”产品下线。那是一款根据人体工学改良的阅读架，每个弧度都经过老师傅亲手打磨，木质温润，细节完美。
产品上线即售罄。用户评价：“拿在手里就能感受到匠心。”
更让人惊喜的是，创新实验室很快展现出价值。老师傅的一个小改进——在台灯底座增加防滑垫，让产品成本几乎不变，体验却大幅提升。
“这就是深度整合的意义。”苏晚晴在月度复盘会上说，“不是控制，而是共创。让最懂工艺的人遇见最懂用户的人，奇迹就会发生。”
供应链的深度整合，让“山海”的护城河从设计端延伸到了制造端。现在，即使模仿者拿到设计图，也复制不出那份融入产品的匠心。