处理完窜货危机的第二天，苏晚晴在储物间里面对着满墙的代理资料，意识到必须建立更完善的制度体系。她想起管理学课本上的话：\"小企业靠人情，大企业靠制度。\"
她决定从四个方面重建代理体系：
1. 区域保护制度
苏晚晴找来上海地图，用不同颜色的记号笔划分出清晰的代理区域。每个代理只能在指定校区内销售，跨校区销售需要支付10%的跨区费。她特意保留了松江大学城这样的空白区域，作为未来的增长点。
\"这是你们的'领地'。\"她在代理大会上展示地图，\"保护好它，经营好它。\"
2. 价格管理体系
她设计了严格的价格阶梯：
· 代理拿货价：统一7折
· 建议零售价：保持市场统一
· 最低限价：禁止低于8.5折销售
每个代理都要签署价格承诺书，违规者第一次警告，第二次扣除保证金。
3. 编码溯源系统
受到农产品溯源的启发，苏晚晴设计了一套简单的编码系统。每个商品标签上都有一个独特的代码，比如\"Fd-xK-0108\"代表\"复旦-星空壳-1月8日出货\"。这样一旦发现窜货，就能立即追查来源。
4. 代理评级机制
她建立了星级评定体系：
· 一星代理：基础权益
· 三星代理：享受优先补货权
· 五星代理：参与利润分成
评级根据销售额、客户评价、规则遵守情况综合评定。
制度设计好了，但执行才是关键。
第一个挑战来自交通大学的一个代理。他在校园论坛上以\"限时特惠\"的名义变相降价，被其他代理举报。
苏晚晴没有直接处罚，而是召开了第一次代理仲裁会。让其他代理共同讨论如何处理。
\"这是破坏规则！\"
\"但他确实带动了销量......\"
\"今天他降价，明天我也降，最后大家都别赚钱了！\"
经过激烈讨论，代理们一致认为应该按规定处理：警告一次，扣除当月星级评分。
更让苏晚晴惊喜的是，代理们自发成立了\"规则委员会\"，定期检查各校区的执行情况。他们比苏晚晴更了解各自学校的情况，能发现她注意不到的问题。
\"学姐，\"规则委员会主任、华东师大的代理向她汇报，\"我们发现有个别代理在开发票时做手脚，建议统一收据格式。\"
制度的完善带来了意想不到的效果。一个月后，苏晚晴在分析数据时发现：
· 代理流失率从15%降到5%
· 客户投诉减少30%
· 整体利润率提升8%
最让她欣慰的是，代理们开始把\"山海\"当作自己的事业来经营。上海大学的代理设计了新的宣传海报，复旦的代理开发了会员系统，连最初反对保证金制度的代理都说：\"现在这样挺好，不用担心恶性竞争了。\"
这天晚上，苏晚晴在储物间更新代理手册时，韩梅梅忍不住感叹：\"晚晴，你现在像个真正的cEo了。\"
苏晚晴看着墙上完善的制度框架，轻声说：\"我只是明白了，要让生意长久，光靠信任不够，还要有好的规则。\"
她想起小时候在村里看大人们修水渠。一条好的水渠，能让水流到该去的地方，不浪费，不泛滥。她现在做的，就是在修建商业的水渠。
规则不是束缚，而是让每个人都能在公平的环境中获得应有的回报。
夜深了，她还在完善代理培训体系。制度建立只是开始，更重要的是让每个参与者都理解规则、认同规则、维护规则。
这个过程很慢，但她知道，这是通向更远未来的必经之路。
她决定从四个方面重建代理体系：
1. 区域保护制度
苏晚晴找来上海地图，用不同颜色的记号笔划分出清晰的代理区域。每个代理只能在指定校区内销售，跨校区销售需要支付10%的跨区费。她特意保留了松江大学城这样的空白区域，作为未来的增长点。
\"这是你们的'领地'。\"她在代理大会上展示地图，\"保护好它，经营好它。\"
2. 价格管理体系
她设计了严格的价格阶梯：
· 代理拿货价：统一7折
· 建议零售价：保持市场统一
· 最低限价：禁止低于8.5折销售
每个代理都要签署价格承诺书，违规者第一次警告，第二次扣除保证金。
3. 编码溯源系统
受到农产品溯源的启发，苏晚晴设计了一套简单的编码系统。每个商品标签上都有一个独特的代码，比如\"Fd-xK-0108\"代表\"复旦-星空壳-1月8日出货\"。这样一旦发现窜货，就能立即追查来源。
4. 代理评级机制
她建立了星级评定体系：
· 一星代理：基础权益
· 三星代理：享受优先补货权
· 五星代理：参与利润分成
评级根据销售额、客户评价、规则遵守情况综合评定。
制度设计好了，但执行才是关键。
第一个挑战来自交通大学的一个代理。他在校园论坛上以\"限时特惠\"的名义变相降价，被其他代理举报。
苏晚晴没有直接处罚，而是召开了第一次代理仲裁会。让其他代理共同讨论如何处理。
\"这是破坏规则！\"
\"但他确实带动了销量......\"
\"今天他降价，明天我也降，最后大家都别赚钱了！\"
经过激烈讨论，代理们一致认为应该按规定处理：警告一次，扣除当月星级评分。
更让苏晚晴惊喜的是，代理们自发成立了\"规则委员会\"，定期检查各校区的执行情况。他们比苏晚晴更了解各自学校的情况，能发现她注意不到的问题。
\"学姐，\"规则委员会主任、华东师大的代理向她汇报，\"我们发现有个别代理在开发票时做手脚，建议统一收据格式。\"
制度的完善带来了意想不到的效果。一个月后，苏晚晴在分析数据时发现：
· 代理流失率从15%降到5%
· 客户投诉减少30%
· 整体利润率提升8%
最让她欣慰的是，代理们开始把\"山海\"当作自己的事业来经营。上海大学的代理设计了新的宣传海报，复旦的代理开发了会员系统，连最初反对保证金制度的代理都说：\"现在这样挺好，不用担心恶性竞争了。\"
这天晚上，苏晚晴在储物间更新代理手册时，韩梅梅忍不住感叹：\"晚晴，你现在像个真正的cEo了。\"
苏晚晴看着墙上完善的制度框架，轻声说：\"我只是明白了，要让生意长久，光靠信任不够，还要有好的规则。\"
她想起小时候在村里看大人们修水渠。一条好的水渠，能让水流到该去的地方，不浪费，不泛滥。她现在做的，就是在修建商业的水渠。
规则不是束缚，而是让每个人都能在公平的环境中获得应有的回报。
夜深了，她还在完善代理培训体系。制度建立只是开始，更重要的是让每个参与者都理解规则、认同规则、维护规则。
这个过程很慢，但她知道，这是通向更远未来的必经之路。