周日上午，苏晚晴带着连夜完成的方案来到办公室。空无一人的办公区格外安静，只有她的脚步声在回荡。
她在会议室的白板上画下两个圆圈：左边是\"校园优选\"，右边是\"山海\"。然后在中间画了一条线。
\"这是现状。\"她自言自语。
但想起顾淮之的话，她擦掉那条线，重新画了一个更大的圆圈，把两个业务都包在里面。
\"这才是应有的格局。\"
她开始深入分析两个业务的核心价值：
校园优选的优势
· 技术平台
· 品牌知名度
· 资本认可
山海的优势
· 成熟的代理网络
· 精细化的运营能力
· 稳定的盈利能力
问题在于，杨帆只看到了\"校园优选\"的价值，却忽视了\"山海\"的潜力。而她自己，也一直把\"山海\"视为附属品。
\"错了，全都错了。\"她在笔记本上写道，\"山海不是校园优选的补充，而是另一种可能性的验证。\"
她调出\"山海\"的运营数据：
· 代理数量：32个
· 覆盖高校：24所
· 月销售额：80万
· 净利润率：18%
这些数据如果放在投资人面前，足以支撑一个不错的估值。更重要的是，这套模式完全可以在其他城市复制。
一个大胆的想法在她脑中形成：为什么一定要在\"校园优选\"的框架内解决问题？
如果杨帆坚持快速扩张，那就让他去做好了。她可以带着\"山海\"专注于精细化运营，用实际业绩证明另一种路径的可行性。
这不是分裂，而是战略分工。
她立即开始完善这个思路：
双品牌战略
· 校园优选：负责平台建设和规模扩张
· 山海：深耕细分市场，探索盈利模式
资源协同
· 共享供应链
· 技术平台互通
· 数据互相验证
更重要的是，这样的安排给了彼此足够的空间。杨帆可以大胆尝试他的扩张计划，她也可以按照自己的节奏发展。
想通这一点，她感到前所未有的轻松。
原来，困境的根源不是理念不同，而是她一直试图在别人的棋盘上下棋。现在，她要开辟自己的战场。
下午，她约见了几个核心代理。听说\"山海\"可能独立运营，代理们都很兴奋。
\"早就该这样了！\"华东理工的代理说，\"校园优选太乱了，还是'山海'的时候最好。\"
\"我们可以把其他学校的代理也拉过来。\"复旦的代理提议。
更让她惊喜的是，义乌的李厂长听说后，主动打来电话：\"苏总，如果你要独立运营，我们愿意继续合作，条件可以再谈。\"
这些支持让她更加确信：\"山海\"的价值，远远超出她的想象。
晚上，她重新核算了\"山海\"的财务模型。如果独立运营，半年内就能实现月利润二十万的目标。这个速度，一点都不比盲目扩张慢。
她在方案最后加上一句话：
\"有时候，退一步不是放弃，而是为了跳得更远。\"
周一一早，她提前来到公司。当杨帆走进办公室时，她已经在会议室等候。
\"我想通了。\"她开门见山，\"我们不需要争论谁对谁错，而是应该发挥各自的特长。\"
她展示出那份双品牌战略方案。
杨帆看完后，久久沉默。
\"你是说......分家？\"
\"不是分家，是分工。\"苏晚晴纠正，\"你负责追逐规模，我负责验证模式。最后用业绩说话。\"
这个方案出乎杨帆的意料。他原本准备了一场激烈的争论，没想到苏晚晴选择了另辟蹊径。
\"我需要考虑一下。\"他说。
\"当然。\"苏晚晴站起身，\"不过我要提醒你，'山海'的商标和代理网络都在我名下。如果合作，我们可以资源共享。如果分开，我随时可以独立运营。\"
这是她第一次在谈判中如此强硬。
走出会议室时，她知道，无论杨帆如何选择，她都已经赢了。因为她找回了自己的节奏，明确了自己的方向。
醍醐灌顶，不外如是。
她在会议室的白板上画下两个圆圈：左边是\"校园优选\"，右边是\"山海\"。然后在中间画了一条线。
\"这是现状。\"她自言自语。
但想起顾淮之的话，她擦掉那条线，重新画了一个更大的圆圈，把两个业务都包在里面。
\"这才是应有的格局。\"
她开始深入分析两个业务的核心价值：
校园优选的优势
· 技术平台
· 品牌知名度
· 资本认可
山海的优势
· 成熟的代理网络
· 精细化的运营能力
· 稳定的盈利能力
问题在于，杨帆只看到了\"校园优选\"的价值，却忽视了\"山海\"的潜力。而她自己，也一直把\"山海\"视为附属品。
\"错了，全都错了。\"她在笔记本上写道，\"山海不是校园优选的补充，而是另一种可能性的验证。\"
她调出\"山海\"的运营数据：
· 代理数量：32个
· 覆盖高校：24所
· 月销售额：80万
· 净利润率：18%
这些数据如果放在投资人面前，足以支撑一个不错的估值。更重要的是，这套模式完全可以在其他城市复制。
一个大胆的想法在她脑中形成：为什么一定要在\"校园优选\"的框架内解决问题？
如果杨帆坚持快速扩张，那就让他去做好了。她可以带着\"山海\"专注于精细化运营，用实际业绩证明另一种路径的可行性。
这不是分裂，而是战略分工。
她立即开始完善这个思路：
双品牌战略
· 校园优选：负责平台建设和规模扩张
· 山海：深耕细分市场，探索盈利模式
资源协同
· 共享供应链
· 技术平台互通
· 数据互相验证
更重要的是，这样的安排给了彼此足够的空间。杨帆可以大胆尝试他的扩张计划，她也可以按照自己的节奏发展。
想通这一点，她感到前所未有的轻松。
原来，困境的根源不是理念不同，而是她一直试图在别人的棋盘上下棋。现在，她要开辟自己的战场。
下午，她约见了几个核心代理。听说\"山海\"可能独立运营，代理们都很兴奋。
\"早就该这样了！\"华东理工的代理说，\"校园优选太乱了，还是'山海'的时候最好。\"
\"我们可以把其他学校的代理也拉过来。\"复旦的代理提议。
更让她惊喜的是，义乌的李厂长听说后，主动打来电话：\"苏总，如果你要独立运营，我们愿意继续合作，条件可以再谈。\"
这些支持让她更加确信：\"山海\"的价值，远远超出她的想象。
晚上，她重新核算了\"山海\"的财务模型。如果独立运营，半年内就能实现月利润二十万的目标。这个速度，一点都不比盲目扩张慢。
她在方案最后加上一句话：
\"有时候，退一步不是放弃，而是为了跳得更远。\"
周一一早，她提前来到公司。当杨帆走进办公室时，她已经在会议室等候。
\"我想通了。\"她开门见山，\"我们不需要争论谁对谁错，而是应该发挥各自的特长。\"
她展示出那份双品牌战略方案。
杨帆看完后，久久沉默。
\"你是说......分家？\"
\"不是分家，是分工。\"苏晚晴纠正，\"你负责追逐规模，我负责验证模式。最后用业绩说话。\"
这个方案出乎杨帆的意料。他原本准备了一场激烈的争论，没想到苏晚晴选择了另辟蹊径。
\"我需要考虑一下。\"他说。
\"当然。\"苏晚晴站起身，\"不过我要提醒你，'山海'的商标和代理网络都在我名下。如果合作，我们可以资源共享。如果分开，我随时可以独立运营。\"
这是她第一次在谈判中如此强硬。
走出会议室时，她知道，无论杨帆如何选择，她都已经赢了。因为她找回了自己的节奏，明确了自己的方向。
醍醐灌顶，不外如是。