顾淮之的私人聚会设在西郊一栋别墅里。苏晚晴到场时，客厅里已经坐了七八个人，都是四十岁上下的企业家。她是最年轻的，也是唯一的女性。
\"这位是苏晚晴，'山海小店'的创始人。\"顾淮之向众人介绍。
一个做家具出口的老总打量着她：\"'山海'？没听说过。\"
\"我们主要做校园市场。\"苏晚晴不卑不亢。
\"学生生意啊。\"对方语气略带轻视，\"能做多大？\"
顾淮之适时解围：\"让晚晴分享一下她的模式。\"
苏晚晴走到白板前，开始讲述\"山海\"的故事。但很快，她发现这些传统企业家对她的互联网打法不太理解。
\"用户社群？不就是多建几个微信群？\"
\"内容营销？就是写写公众号吧？\"
她意识到需要用对方能理解的语言。于是改变策略，开始用制造业的思维重新解读：
\"我们的用户社群，就像各位的经销商体系。不同的是，我们的'经销商'也是用户。\"
她画出\"山海\"的飞轮模型：
\"优质内容吸引用户，用户参与产品改进，好产品带来口碑，口碑产生新内容。\"
一个做五金出口的老总点头：\"这个我懂，就是精益生产嘛。\"
\"对，\"苏晚晴顺势接话，\"只不过我们把生产线放在了用户心里。\"
接着，她分享了几个具体案例：
关于质量控制
\"我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。每个差评都要溯源到具体环节。\"
关于成本控制
\"我们不花钱买流量，而是把营销费用投入到产品研发，这和各位重视研发一个道理。\"
关于团队管理
\"我们的校园主理人，就像各位的车间主任，要对本区域的业绩负责。\"
这些类比让在场的企业家们开始认真思考。那个最初轻视她的老总问道：\"你们怎么解决赊账问题？\"
\"我们实行预付制。\"苏晚晴展示财务模型，\"就像外贸行业的信用证，款到发货。\"
\"学生愿意预付？\"
\"因为我们提供的是确定性——质量确定、配送确定、服务确定。\"
顾淮之全程微笑旁观，这时才开口：\"晚晴，说说你们最新的数据。\"
她调出手机上的实时看板：
· 月营收：620万
· 净利润率：22%
· 现金周转天数：-15天
\"负的周转天数？\"做五金的老总吃惊地问。
\"意思是用户先付款，我们后采购和生产。\"苏晚晴解释，\"这让我们永远不缺现金流。\"
这个数据彻底改变了在场企业家的态度。他们开始认真提问：
\"你们的供应链怎么管理？\"
\"如何防止竞争对手模仿？\"
\"下一步的发展规划是什么？\"
苏晚晴对答如流。每个回答都基于扎实的数据和深入的思考。
聚会结束时，那个最初轻视她的老总主动递来名片：\"苏总，有机会来我们工厂指导。\"
回程的车上，顾淮之说：\"你今天征服了最难搞的一批人。\"
\"因为他们看到了价值。\"
\"不，\"顾淮之摇头，\"因为你用他们的语言，讲明白了新经济的故事。\"
这个评价让苏晚晴深思。确实，今天她完成了一次重要的转换：不是妥协自己的理念，而是找到更好的表达方式。
深夜，她在工作笔记上写道：
\"专业不是堆砌术语，而是把复杂的事情讲简单。真正的能力，是让不同背景的人都能理解你的价值。\"
这次经历让她明白，自己已经不再需要刻意证明什么。专业的目光自然能识别专业，实干的企业家自然尊重实干者。
从需要被认可，到成为被请教的对象，这个转变比她想象的来得更快。
但她也清楚，这只是开始。在企业家的道路上，要学习的还有很多。
好在，她已经找到了学习的方法：保持空杯心态，用专业赢得专业。
\"这位是苏晚晴，'山海小店'的创始人。\"顾淮之向众人介绍。
一个做家具出口的老总打量着她：\"'山海'？没听说过。\"
\"我们主要做校园市场。\"苏晚晴不卑不亢。
\"学生生意啊。\"对方语气略带轻视，\"能做多大？\"
顾淮之适时解围：\"让晚晴分享一下她的模式。\"
苏晚晴走到白板前，开始讲述\"山海\"的故事。但很快，她发现这些传统企业家对她的互联网打法不太理解。
\"用户社群？不就是多建几个微信群？\"
\"内容营销？就是写写公众号吧？\"
她意识到需要用对方能理解的语言。于是改变策略，开始用制造业的思维重新解读：
\"我们的用户社群，就像各位的经销商体系。不同的是，我们的'经销商'也是用户。\"
她画出\"山海\"的飞轮模型：
\"优质内容吸引用户，用户参与产品改进，好产品带来口碑，口碑产生新内容。\"
一个做五金出口的老总点头：\"这个我懂，就是精益生产嘛。\"
\"对，\"苏晚晴顺势接话，\"只不过我们把生产线放在了用户心里。\"
接着，她分享了几个具体案例：
关于质量控制
\"我们像各位验收原材料一样对待用户反馈。每个差评都要溯源到具体环节。\"
关于成本控制
\"我们不花钱买流量，而是把营销费用投入到产品研发，这和各位重视研发一个道理。\"
关于团队管理
\"我们的校园主理人，就像各位的车间主任，要对本区域的业绩负责。\"
这些类比让在场的企业家们开始认真思考。那个最初轻视她的老总问道：\"你们怎么解决赊账问题？\"
\"我们实行预付制。\"苏晚晴展示财务模型，\"就像外贸行业的信用证，款到发货。\"
\"学生愿意预付？\"
\"因为我们提供的是确定性——质量确定、配送确定、服务确定。\"
顾淮之全程微笑旁观，这时才开口：\"晚晴，说说你们最新的数据。\"
她调出手机上的实时看板：
· 月营收：620万
· 净利润率：22%
· 现金周转天数：-15天
\"负的周转天数？\"做五金的老总吃惊地问。
\"意思是用户先付款，我们后采购和生产。\"苏晚晴解释，\"这让我们永远不缺现金流。\"
这个数据彻底改变了在场企业家的态度。他们开始认真提问：
\"你们的供应链怎么管理？\"
\"如何防止竞争对手模仿？\"
\"下一步的发展规划是什么？\"
苏晚晴对答如流。每个回答都基于扎实的数据和深入的思考。
聚会结束时，那个最初轻视她的老总主动递来名片：\"苏总，有机会来我们工厂指导。\"
回程的车上，顾淮之说：\"你今天征服了最难搞的一批人。\"
\"因为他们看到了价值。\"
\"不，\"顾淮之摇头，\"因为你用他们的语言，讲明白了新经济的故事。\"
这个评价让苏晚晴深思。确实，今天她完成了一次重要的转换：不是妥协自己的理念，而是找到更好的表达方式。
深夜，她在工作笔记上写道：
\"专业不是堆砌术语，而是把复杂的事情讲简单。真正的能力，是让不同背景的人都能理解你的价值。\"
这次经历让她明白，自己已经不再需要刻意证明什么。专业的目光自然能识别专业，实干的企业家自然尊重实干者。
从需要被认可，到成为被请教的对象，这个转变比她想象的来得更快。
但她也清楚，这只是开始。在企业家的道路上，要学习的还有很多。
好在，她已经找到了学习的方法：保持空杯心态，用专业赢得专业。