起因是那台ct机——二手货，用了很多年，修都修不动了，拍出来的片子全靠蒙。
这次就出事了，成像模糊，医生看走眼，把一个好端端的人当癌症治了好久。
病人不信这诊断，去大城市一查，结果啥病没有。
立马杀回来闹事。
赵院长又是赔礼又是赔钱，好不容易才把人劝走。
可麻烦没完，病人刚走，医生开始闹了。
说这种破设备还要继续用，他们不干了。
这才是赵玉虎最头疼的地方。
换设备？说得轻巧。
就说那台新ct机，买回来就得两百多万，还没算安装费。
这钱，上哪去找？
以眼下的家底，县医院哪掏得出这笔钱。
二手的行不行？
赵院长连这念头都没让它过脑子，直接否了。
上一台二手货，用不到两年就趴窝了。
在赵院长看来，花了钱不办事，还净惹麻烦，纯属花钱买罪受。
他对那些翻新机子早就烦得不行，恨得牙痒痒。
“咚咚……”
办公室的门忽然响了两声。
“进来。”
“您是赵院长吧？我……”
门一开，一个身影悄悄摸了进来，动作怪得很。
只扫一眼，赵院长心里就有数了——八成又是跑推销的。
要么是卖药的，要么是推器械的，来这儿没别的目的。
泸县这地儿，医院穷，老百姓也穷。
药从哪儿来？医保目录里扒，再就是靠集采那批便宜药撑着。
所以这些外面来的推销员，来了也是白来，根本进不了医院的采购单。
赵院长向来不待见这类人。
再加上这些人软磨硬泡，死缠烂打，他更是烦透了。
想让他对这种人和颜悦色？门都没有。
“你要推销药或者设备，趁早闭嘴，出门右转。”
“赵院长，您别急，我不是来推销的，我是来帮您解难题的。”
“解难题？什么难题？”
赵院长一愣，有点懵。
要是这人是熟面孔，他说不定还真信了。
可眼前这位脸都没见过，一个陌生人凭啥大老远跑来做好事？
赵院长不傻，立马意识到这人肯定另有所图。
只是还不清楚图个啥。
尽管如此，他还是决定听听看，反正现在也没别的路走。
“刚才机器出事那一幕，我都看见了。
您肯定也不想再看第二回吧？”
“谁愿意再碰这种糟心事？可问题是……”
话到这儿，赵院长就卡壳了，只剩叹气。
“赵院长，我这儿有个法子，您愿不愿听听？”
“说吧，我听着。”
这会儿赵院长也只能抓救命稻草了。
明知对方十有八九是冲着卖东西来的，但他实在没法子，只好先听听。
当然，话也得说在前头。
“我先讲清楚啊，医院真没钱，大件买不起，高价药也进不了。”
“赵院长，您别急着拒绝，听完了方案再定。”
“那你讲。”
既然对方都这么说了，赵院长索性让他说个明白。
“赵院长，先自我介绍一下，我是武力医疗器械公司的推广员，这是我的名片。”
来人不慌不忙，先把名片递上来，还整得挺正式。
但这套流程在他这儿玩得有点生硬。
赵院长当场就皱了眉，语气也冷了下来。
“有事快说，名字我不关心，不说就走人。”
“赵院长，那我就直说了。
我们公司专门给资金紧张的医院搞了个政策，设备按两折卖。”
这话不是瞎吹，小刘就是照着公司培训背的。
之前向南跟岳馨馨提的那个销售路子，其实就是从底层往上打。
说白了，就是靠低价，把县城、乡镇这些小地方全占了。
武力公司现在做的b超、ct机，质量其实不赖。
可大医院早被老牌厂商瓜分干净了。
一个新公司，想挤进去？难如登天。
但小地方不一样，市场大得很。
县城、镇上的人也要看病，检查需求一点不少。
只是这类地方有个硬伤：钱少，预算紧，赚不了几个钱。
可岳馨馨和郁鸿明办这家器械公司，本来就没只想赚钱。
赚多赚少，他们压根不在乎。
所以向南提的那个低价策略，才一下子就被岳馨馨拍板定了。
“两折？”
赵院长一听，脑子嗡了一下。
但这年头骗子多，他怕的是先抬价再打折，表面便宜，实际还是宰人。
说白了，换汤不换药，套路玩得花。
这种事他见多了，自然防着呢。
“没错，就是两折。”
“你这两折，该不会是先把价抬上去，再来打折吧？”
“赵院长，我哪敢拿您耍花样？您看看报价单就清楚了。”
说着，业务员小刘已经把价目表递了过去。
“行，我看看。
是不是真打折，我一眼就能看穿。”
最后，赵院长还是接过单子，低头翻了起来。
“我靠……”
这一看，整个人都愣住了。
完全不敢信自己的眼睛。
彩色b超才二十万？
六十四排ct，一百二十万？
一百二十八排的，也才两百万？
这价格，低得离谱！
核磁共振要两百万？
赵院长瞅见这数字，差点以为自己眼花了。
哪来的二折优惠？这都快砍到地板下面去了吧？
就算是全用国产零件组装，也不可能便宜成这样啊。
他瞪大眼睛，直勾勾看着眼前的小刘，一脸不敢信。
“你们该不会是拿二手货来充新的吧？”
在赵院长看来，只有那种翻新好几遍、零件都快散架的旧机器，才可能卖这个价。
全新的设备，别说买了，他连听都没听说过能便宜到这个地步。
“赵院长，我们公司是刚成立的，专门搞研发和生产的正规医疗器械厂，不是倒腾二手设备的。”
小刘语气挺稳，一点没被质疑吓住。
“可这价格……”赵院长还是压不住心头疑惑。
“低得离谱，对吧？”小刘直接接过话。
他早有准备。
培训时就把市面上同类产品的行情摸得门儿清，不管是进口牌子还是老牌国货，哪个都比他们贵一大截。
自家这报价，说难听点，就是跳楼甩卖。
但这是公司定的策略，轮不到他一个业务员操心。
这次就出事了，成像模糊，医生看走眼，把一个好端端的人当癌症治了好久。
病人不信这诊断，去大城市一查，结果啥病没有。
立马杀回来闹事。
赵院长又是赔礼又是赔钱，好不容易才把人劝走。
可麻烦没完，病人刚走，医生开始闹了。
说这种破设备还要继续用，他们不干了。
这才是赵玉虎最头疼的地方。
换设备？说得轻巧。
就说那台新ct机，买回来就得两百多万，还没算安装费。
这钱，上哪去找？
以眼下的家底，县医院哪掏得出这笔钱。
二手的行不行？
赵院长连这念头都没让它过脑子，直接否了。
上一台二手货，用不到两年就趴窝了。
在赵院长看来，花了钱不办事，还净惹麻烦，纯属花钱买罪受。
他对那些翻新机子早就烦得不行，恨得牙痒痒。
“咚咚……”
办公室的门忽然响了两声。
“进来。”
“您是赵院长吧？我……”
门一开，一个身影悄悄摸了进来，动作怪得很。
只扫一眼，赵院长心里就有数了——八成又是跑推销的。
要么是卖药的，要么是推器械的，来这儿没别的目的。
泸县这地儿，医院穷，老百姓也穷。
药从哪儿来？医保目录里扒，再就是靠集采那批便宜药撑着。
所以这些外面来的推销员，来了也是白来，根本进不了医院的采购单。
赵院长向来不待见这类人。
再加上这些人软磨硬泡，死缠烂打，他更是烦透了。
想让他对这种人和颜悦色？门都没有。
“你要推销药或者设备，趁早闭嘴，出门右转。”
“赵院长，您别急，我不是来推销的，我是来帮您解难题的。”
“解难题？什么难题？”
赵院长一愣，有点懵。
要是这人是熟面孔，他说不定还真信了。
可眼前这位脸都没见过，一个陌生人凭啥大老远跑来做好事？
赵院长不傻，立马意识到这人肯定另有所图。
只是还不清楚图个啥。
尽管如此，他还是决定听听看，反正现在也没别的路走。
“刚才机器出事那一幕，我都看见了。
您肯定也不想再看第二回吧？”
“谁愿意再碰这种糟心事？可问题是……”
话到这儿，赵院长就卡壳了，只剩叹气。
“赵院长，我这儿有个法子，您愿不愿听听？”
“说吧，我听着。”
这会儿赵院长也只能抓救命稻草了。
明知对方十有八九是冲着卖东西来的，但他实在没法子，只好先听听。
当然，话也得说在前头。
“我先讲清楚啊，医院真没钱，大件买不起，高价药也进不了。”
“赵院长，您别急着拒绝，听完了方案再定。”
“那你讲。”
既然对方都这么说了，赵院长索性让他说个明白。
“赵院长，先自我介绍一下，我是武力医疗器械公司的推广员，这是我的名片。”
来人不慌不忙，先把名片递上来，还整得挺正式。
但这套流程在他这儿玩得有点生硬。
赵院长当场就皱了眉，语气也冷了下来。
“有事快说，名字我不关心，不说就走人。”
“赵院长，那我就直说了。
我们公司专门给资金紧张的医院搞了个政策，设备按两折卖。”
这话不是瞎吹，小刘就是照着公司培训背的。
之前向南跟岳馨馨提的那个销售路子，其实就是从底层往上打。
说白了，就是靠低价，把县城、乡镇这些小地方全占了。
武力公司现在做的b超、ct机，质量其实不赖。
可大医院早被老牌厂商瓜分干净了。
一个新公司，想挤进去？难如登天。
但小地方不一样，市场大得很。
县城、镇上的人也要看病，检查需求一点不少。
只是这类地方有个硬伤：钱少，预算紧，赚不了几个钱。
可岳馨馨和郁鸿明办这家器械公司，本来就没只想赚钱。
赚多赚少，他们压根不在乎。
所以向南提的那个低价策略，才一下子就被岳馨馨拍板定了。
“两折？”
赵院长一听，脑子嗡了一下。
但这年头骗子多，他怕的是先抬价再打折，表面便宜，实际还是宰人。
说白了，换汤不换药，套路玩得花。
这种事他见多了，自然防着呢。
“没错，就是两折。”
“你这两折，该不会是先把价抬上去，再来打折吧？”
“赵院长，我哪敢拿您耍花样？您看看报价单就清楚了。”
说着，业务员小刘已经把价目表递了过去。
“行，我看看。
是不是真打折，我一眼就能看穿。”
最后，赵院长还是接过单子，低头翻了起来。
“我靠……”
这一看，整个人都愣住了。
完全不敢信自己的眼睛。
彩色b超才二十万？
六十四排ct，一百二十万？
一百二十八排的，也才两百万？
这价格，低得离谱！
核磁共振要两百万？
赵院长瞅见这数字，差点以为自己眼花了。
哪来的二折优惠？这都快砍到地板下面去了吧？
就算是全用国产零件组装，也不可能便宜成这样啊。
他瞪大眼睛，直勾勾看着眼前的小刘，一脸不敢信。
“你们该不会是拿二手货来充新的吧？”
在赵院长看来，只有那种翻新好几遍、零件都快散架的旧机器，才可能卖这个价。
全新的设备，别说买了，他连听都没听说过能便宜到这个地步。
“赵院长，我们公司是刚成立的，专门搞研发和生产的正规医疗器械厂，不是倒腾二手设备的。”
小刘语气挺稳，一点没被质疑吓住。
“可这价格……”赵院长还是压不住心头疑惑。
“低得离谱，对吧？”小刘直接接过话。
他早有准备。
培训时就把市面上同类产品的行情摸得门儿清，不管是进口牌子还是老牌国货，哪个都比他们贵一大截。
自家这报价，说难听点，就是跳楼甩卖。
但这是公司定的策略，轮不到他一个业务员操心。