美国的打压态势愈演愈烈,游说效果有限,供应链风险持续高企。在此严峻关头,王钦决定不再被动应对,而是要下一招“险棋”,实施一次精准的“釜底抽薪”,以期扭转战局。
他的目光投向了欧洲,特别是与美国存在一定竞争关系、且在5G标准制定中拥有重要话语权的德国和法国。其中,一家名为“莱茵科创”的德国中型科技公司进入了王钦的视线。这家公司规模不大,但在5G核心网虚拟化、网络切片管理等软件定义网络(SDN/NFV)领域,拥有几项极其关键且绕不开的基础性专利,技术独特,被各方觊觎。此前,它一直保持中立,与各方合作。
王钦得到情报,詹姆斯的环球通讯也正在与“莱茵科创”密切接触,意图通过收购或独家授权的方式,将这些关键专利收入囊中,从而在标准制定中获得压倒性优势,并进一步卡住华创的脖子。
“绝不能让詹姆斯得手!”王钦意识到,这是关键节点。他立刻启动最高级别的应急响应,组建了一个由投资、技术、法律专家组成的精干小组,赋予其“不惜一切代价”的授权,赶在环球通讯之前,与“莱茵科创”达成战略合作。
谈判在极度保密和紧张的气氛中进行。环球通讯财大气粗,开出了惊人的价码。华创团队面临巨大压力。王钦在后方亲自指挥,他指示团队:“不要只拼价格。要向‘莱茵科创’的创始人阐明利害:一旦被美企控制,其技术独立性将不复存在,很可能被雪藏或定向使用,这违背了技术开放的初衷。而华创愿意以平等伙伴的身份合作,共同开发,共享收益,并且能帮助其技术进入广阔的亚洲市场。”
同时,王钦动用个人关系,联系了与“莱茵科创”创始人有交情的德国工业界元老,进行侧面斡旋,表达华创的诚意和长期合作愿景。
这是一场与时间赛跑、与资本抗衡、更与理念争夺的战役。经过几天几夜的艰苦拉锯,在华创团队展现出极大的诚意、对技术的尊重以及提供的广阔市场前景的打动下,“莱茵科创”的创始人最终做出了抉择:拒绝环球通讯的收购要约,与华创签署深度战略合作协议,将其关键专利池以公平合理的条件授权给华创,并双方成立联合实验室,共同进行后续研发。
消息传出,业界震动!詹姆斯措手不及,他没想到王钦会如此果断,且能成功打动以严谨和独立着称的德国企业家。这一招“釜底抽薪”,不仅使华创获得了至关重要的专利筹码,极大增强了其在5G标准谈判中的话语权,更打破了詹姆斯试图构建的专利壁垒,使其围剿计划出现了重大裂痕。
王钦的这步险棋,展现了其深远的战略眼光和在绝境中寻找机会的非凡能力。战役的天平,开始发生微妙的倾斜。
他的目光投向了欧洲,特别是与美国存在一定竞争关系、且在5G标准制定中拥有重要话语权的德国和法国。其中,一家名为“莱茵科创”的德国中型科技公司进入了王钦的视线。这家公司规模不大,但在5G核心网虚拟化、网络切片管理等软件定义网络(SDN/NFV)领域,拥有几项极其关键且绕不开的基础性专利,技术独特,被各方觊觎。此前,它一直保持中立,与各方合作。
王钦得到情报,詹姆斯的环球通讯也正在与“莱茵科创”密切接触,意图通过收购或独家授权的方式,将这些关键专利收入囊中,从而在标准制定中获得压倒性优势,并进一步卡住华创的脖子。
“绝不能让詹姆斯得手!”王钦意识到,这是关键节点。他立刻启动最高级别的应急响应,组建了一个由投资、技术、法律专家组成的精干小组,赋予其“不惜一切代价”的授权,赶在环球通讯之前,与“莱茵科创”达成战略合作。
谈判在极度保密和紧张的气氛中进行。环球通讯财大气粗,开出了惊人的价码。华创团队面临巨大压力。王钦在后方亲自指挥,他指示团队:“不要只拼价格。要向‘莱茵科创’的创始人阐明利害:一旦被美企控制,其技术独立性将不复存在,很可能被雪藏或定向使用,这违背了技术开放的初衷。而华创愿意以平等伙伴的身份合作,共同开发,共享收益,并且能帮助其技术进入广阔的亚洲市场。”
同时,王钦动用个人关系,联系了与“莱茵科创”创始人有交情的德国工业界元老,进行侧面斡旋,表达华创的诚意和长期合作愿景。
这是一场与时间赛跑、与资本抗衡、更与理念争夺的战役。经过几天几夜的艰苦拉锯,在华创团队展现出极大的诚意、对技术的尊重以及提供的广阔市场前景的打动下,“莱茵科创”的创始人最终做出了抉择:拒绝环球通讯的收购要约,与华创签署深度战略合作协议,将其关键专利池以公平合理的条件授权给华创,并双方成立联合实验室,共同进行后续研发。
消息传出,业界震动!詹姆斯措手不及,他没想到王钦会如此果断,且能成功打动以严谨和独立着称的德国企业家。这一招“釜底抽薪”,不仅使华创获得了至关重要的专利筹码,极大增强了其在5G标准谈判中的话语权,更打破了詹姆斯试图构建的专利壁垒,使其围剿计划出现了重大裂痕。
王钦的这步险棋,展现了其深远的战略眼光和在绝境中寻找机会的非凡能力。战役的天平,开始发生微妙的倾斜。