傍晚，九州网吧门口。
王常忠拖着个扫把，慢悠悠地在门口清理着人行道上的灰尘和烟头。
前台小妹忍不住探头，偷偷看了一眼，小声嘀咕：“老板今天有点怪……早上开始就杵在门口扫地，扫一天了。”
“还时不时往街头那边伸着脖子，不知道在看什么。”
“虽说他这个状态，持续一周了。”
“但今天....感觉格外的，不知道在期待什么。”
吧台后，网管猴子耸耸肩：“鬼知道，可能老婆又催债了？”
“交不出公粮？”
小妹翻了个白眼，“我看老板今天连烟都没抽几根。”
“这么离谱？”猴子吐槽道，“这茶不思饭不想的，怕不是得相思病了？”
谁见过平时坐在收银台上翘着二郎腿、骂骂咧咧的人。
今天居然在门口扫了一整天的地！
真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了。
王常忠手里的扫帚拖着尘土，心里却止不住地烦躁。
他一边低头扫着，一边不自觉地抬头去看街角的那条巷子。
因为，今天。
是周屿约定来“交付”的日子。
但是！
他没说具体几点啊！
于是。
今天起的比鸡还早，天刚亮就开始在门口扫地了。
结果呢？
眼下，太阳眼看着就要落山。
人呢？
王常忠又是着急，又是恼火，
低头扫着扫着，忽然又忍不住自嘲：
“老王啊老王，你也是个成家立业的老男人了”
“还能真信个小孩子的话？成什么样子了？”
可嘴上骂着。
他眼睛却还是三步一回头地盯着街口。
像个心虚的赌徒，又像个等信的老人。
连他自己都不清楚，自己究竟在期待什么。
可下一秒。
扫把却又不受控制地停了下来。
眼睛下意识往街口那边瞄了一眼。
他顿了顿，抬头看了看快要落下去的太阳。
又笑了。
笑里带点自嘲，也带点窝火：“才不是在等那个毛头小子勒！”
点了今天的第一根烟，拍了拍手，准备回店里去。
可就在转身的那一刻，
余光里。
一个穿着临安中学校服的身影，背着书包和夕阳的余晖，慢慢踱步走了过来。
周屿，来了。
王常忠嘴角不自觉地翘了翘，却又赶忙绷住。
抬手随意地挥了挥手里的扫帚，硬生生把盼了一整天的激动，搅成了一脸漫不经心。
——不能让他知道，老子真在这儿傻站了一天。
“哟，小兄弟啊。”
他掸了掸身上的土，一副刚扫完的样子，叼了叼嘴里的烟，轻飘飘的吐出一句：
“我这刚出来扫个地，抽根烟的工夫，就撞上你了。”
“可真巧咧。”
这一出可把前台坐着的小妹和猴子给看愣住了。
——嘿，你这死老板，还有两幅嘴脸嘞。
周屿笑了笑，直奔主题，“王老板，东西我带来了，咱试试？”
周屿并没有带着U盘来，毕竟现在可是07年，一个256m的都得小一百块。
这对高中时代的学生来说，无疑是一笔巨款。
这年代也还没有网盘，周屿只能把写好的软件放到邮箱的附件里。
再从网吧的主计算机里下载下来安装。
和后世，动则1个G的安装包不同。
这个年代电脑配置低、带宽差，软件也做的精简。
程序员相对来说也会更严谨、细致，把空间都用在刀刃上。
这个总共也就10mb大，下载、安装一气呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右凑在身后围观。
刚一打开，三人眼前皆是一亮。
操作界面简洁干净，色块分明，功能区一目了然，甚至带着一点超出时代的小精致。
还有点科技感，但不会让人觉得难上手。
没有一点粗糙感，反倒有点过于正规、专业。
一个软件，它的界面设计，就是它给人的第一印象。
王常忠是有被惊艳到的。
心里暗暗打了个99分——少一分，怕他骄傲。
“看起来好像很厉害的样子呢。”前台小妹向来比较心直口快，一边说着一边又瞟了一眼周屿。
该说不说，这家伙真是越看越顺眼了呢。
“好看有什么用。”猴子不服气，“没准只是个绣花枕头！”
王常忠没理会，直接开始了对所有设备的第一次巡检。
不一会儿，巡检结果就出来了。
几台老旧机器的硬件风险、软件异常被一一列了出来，甚至连局域网的当前状态都被标注得清清楚楚。
最下方，还附上了详细的修复建议和优化方案，图文都有，非常浅显易懂。
猴子原本嘴上还在嘟囔，眼睛却早就老老实实盯着屏幕看。
看着看着，竟看出了神。
前台小妹又适时开口了，“这我都看的懂诶！”
对于这个软件，周屿非常有信心。
这份信心不是来源于自己前世的技术积累。
今天交出来的这一版本，并非他前世最初的那个粗糙版本。
而是交付给网吧后，按照网吧反馈，反反复复打磨了好几遍之后的版本。
做技术，其实谁都能做。
但是真正做到用户心坎里的，是需要反复的磨合和实验，同时也需要互相的理解与配合。
二者缺一不可。
这也是周屿的信心来源——市场和用户的验证、反馈。
比起猴子和前台小妹的一惊一乍，王常忠面上倒是异常稳得住。
他叼着烟，眼皮都没怎么抬，声音懒洋洋的：“猴子，你照着上面那几条，去瞧瞧那几台机子到底咋回事。”
又抬眼瞟了瞟站在那傻乐的小妹，“你也少在这凑热闹，回你前台去，看好点，别老给我算错账。”
二人乖乖应了声，猴子领命跑去检查，小妹嘟囔着回了前台。
周屿知道，“正事”要开始谈了。
王常忠也不端着了，直接开口：“周师傅。”
方才还喊小兄弟呢，还是王老板面孔多。
“东西还可以，开个价吧。”
话虽这么说。
但过去这两天的反复期待和等待里，王常忠也是给自己铺垫好了心理预期的。
其中，就包括：要是真的很合适，多少钱能接受呢？
现在九州网吧的生意很不错，一个月光是净利润就有一万好几，多的时候能上两万。
王常忠也很清楚，现在市面上一套网吧管理软件也就几千块。
虽说周屿拿出的这套，确实可以很好的解决现在面临的一些问题。
但是咱也不是冤大头，不能溢价太多吧？
王常忠思前想后，理想价位是一个月的利润，最多不能超过2个月的利润。
可要是真超过预算，王常忠也还是有点纠结的。
想到这里，王老板开始有点忐忑了。
而周屿怎么想的呢？
上次来的时候，周屿就根据机器数量、经营状况、这条街的店租等等，粗略估算了下九州网吧的收支和利润。
虽不能准确，但也八九不离十。
打听了这一带网管的工资。像猴子这样，包吃包住加上工资，一个月的人力成本大概在千把块。
周屿对定价的界定也很清晰，不能超过一个网管一年的人力成本，也不能超过网吧一个月的纯利润。
“一万。”
王常忠一怔，居然比预期的还少了几千。
王常忠拖着个扫把，慢悠悠地在门口清理着人行道上的灰尘和烟头。
前台小妹忍不住探头，偷偷看了一眼，小声嘀咕：“老板今天有点怪……早上开始就杵在门口扫地，扫一天了。”
“还时不时往街头那边伸着脖子，不知道在看什么。”
“虽说他这个状态，持续一周了。”
“但今天....感觉格外的，不知道在期待什么。”
吧台后，网管猴子耸耸肩：“鬼知道，可能老婆又催债了？”
“交不出公粮？”
小妹翻了个白眼，“我看老板今天连烟都没抽几根。”
“这么离谱？”猴子吐槽道，“这茶不思饭不想的，怕不是得相思病了？”
谁见过平时坐在收银台上翘着二郎腿、骂骂咧咧的人。
今天居然在门口扫了一整天的地！
真是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了。
王常忠手里的扫帚拖着尘土，心里却止不住地烦躁。
他一边低头扫着，一边不自觉地抬头去看街角的那条巷子。
因为，今天。
是周屿约定来“交付”的日子。
但是！
他没说具体几点啊！
于是。
今天起的比鸡还早，天刚亮就开始在门口扫地了。
结果呢？
眼下，太阳眼看着就要落山。
人呢？
王常忠又是着急，又是恼火，
低头扫着扫着，忽然又忍不住自嘲：
“老王啊老王，你也是个成家立业的老男人了”
“还能真信个小孩子的话？成什么样子了？”
可嘴上骂着。
他眼睛却还是三步一回头地盯着街口。
像个心虚的赌徒，又像个等信的老人。
连他自己都不清楚，自己究竟在期待什么。
可下一秒。
扫把却又不受控制地停了下来。
眼睛下意识往街口那边瞄了一眼。
他顿了顿，抬头看了看快要落下去的太阳。
又笑了。
笑里带点自嘲，也带点窝火：“才不是在等那个毛头小子勒！”
点了今天的第一根烟，拍了拍手，准备回店里去。
可就在转身的那一刻，
余光里。
一个穿着临安中学校服的身影，背着书包和夕阳的余晖，慢慢踱步走了过来。
周屿，来了。
王常忠嘴角不自觉地翘了翘，却又赶忙绷住。
抬手随意地挥了挥手里的扫帚，硬生生把盼了一整天的激动，搅成了一脸漫不经心。
——不能让他知道，老子真在这儿傻站了一天。
“哟，小兄弟啊。”
他掸了掸身上的土，一副刚扫完的样子，叼了叼嘴里的烟，轻飘飘的吐出一句：
“我这刚出来扫个地，抽根烟的工夫，就撞上你了。”
“可真巧咧。”
这一出可把前台坐着的小妹和猴子给看愣住了。
——嘿，你这死老板，还有两幅嘴脸嘞。
周屿笑了笑，直奔主题，“王老板，东西我带来了，咱试试？”
周屿并没有带着U盘来，毕竟现在可是07年，一个256m的都得小一百块。
这对高中时代的学生来说，无疑是一笔巨款。
这年代也还没有网盘，周屿只能把写好的软件放到邮箱的附件里。
再从网吧的主计算机里下载下来安装。
和后世，动则1个G的安装包不同。
这个年代电脑配置低、带宽差，软件也做的精简。
程序员相对来说也会更严谨、细致，把空间都用在刀刃上。
这个总共也就10mb大，下载、安装一气呵成。
王常忠迫不及待地上手，猴子和前台小妹一左一右凑在身后围观。
刚一打开，三人眼前皆是一亮。
操作界面简洁干净，色块分明，功能区一目了然，甚至带着一点超出时代的小精致。
还有点科技感，但不会让人觉得难上手。
没有一点粗糙感，反倒有点过于正规、专业。
一个软件，它的界面设计，就是它给人的第一印象。
王常忠是有被惊艳到的。
心里暗暗打了个99分——少一分，怕他骄傲。
“看起来好像很厉害的样子呢。”前台小妹向来比较心直口快，一边说着一边又瞟了一眼周屿。
该说不说，这家伙真是越看越顺眼了呢。
“好看有什么用。”猴子不服气，“没准只是个绣花枕头！”
王常忠没理会，直接开始了对所有设备的第一次巡检。
不一会儿，巡检结果就出来了。
几台老旧机器的硬件风险、软件异常被一一列了出来，甚至连局域网的当前状态都被标注得清清楚楚。
最下方，还附上了详细的修复建议和优化方案，图文都有，非常浅显易懂。
猴子原本嘴上还在嘟囔，眼睛却早就老老实实盯着屏幕看。
看着看着，竟看出了神。
前台小妹又适时开口了，“这我都看的懂诶！”
对于这个软件，周屿非常有信心。
这份信心不是来源于自己前世的技术积累。
今天交出来的这一版本，并非他前世最初的那个粗糙版本。
而是交付给网吧后，按照网吧反馈，反反复复打磨了好几遍之后的版本。
做技术，其实谁都能做。
但是真正做到用户心坎里的，是需要反复的磨合和实验，同时也需要互相的理解与配合。
二者缺一不可。
这也是周屿的信心来源——市场和用户的验证、反馈。
比起猴子和前台小妹的一惊一乍，王常忠面上倒是异常稳得住。
他叼着烟，眼皮都没怎么抬，声音懒洋洋的：“猴子，你照着上面那几条，去瞧瞧那几台机子到底咋回事。”
又抬眼瞟了瞟站在那傻乐的小妹，“你也少在这凑热闹，回你前台去，看好点，别老给我算错账。”
二人乖乖应了声，猴子领命跑去检查，小妹嘟囔着回了前台。
周屿知道，“正事”要开始谈了。
王常忠也不端着了，直接开口：“周师傅。”
方才还喊小兄弟呢，还是王老板面孔多。
“东西还可以，开个价吧。”
话虽这么说。
但过去这两天的反复期待和等待里，王常忠也是给自己铺垫好了心理预期的。
其中，就包括：要是真的很合适，多少钱能接受呢？
现在九州网吧的生意很不错，一个月光是净利润就有一万好几，多的时候能上两万。
王常忠也很清楚，现在市面上一套网吧管理软件也就几千块。
虽说周屿拿出的这套，确实可以很好的解决现在面临的一些问题。
但是咱也不是冤大头，不能溢价太多吧？
王常忠思前想后，理想价位是一个月的利润，最多不能超过2个月的利润。
可要是真超过预算，王常忠也还是有点纠结的。
想到这里，王老板开始有点忐忑了。
而周屿怎么想的呢？
上次来的时候，周屿就根据机器数量、经营状况、这条街的店租等等，粗略估算了下九州网吧的收支和利润。
虽不能准确，但也八九不离十。
打听了这一带网管的工资。像猴子这样，包吃包住加上工资，一个月的人力成本大概在千把块。
周屿对定价的界定也很清晰，不能超过一个网管一年的人力成本，也不能超过网吧一个月的纯利润。
“一万。”
王常忠一怔，居然比预期的还少了几千。