“除了组织精干商贸团，携带翼州《商贸法典》，访问内陆各大商埠，进行路演之外，访问海外诸国才是重中之重。”苏文将话题转回会议主题，“以当今大梁王朝的情况，几乎不用奢想内地市场，有什么大的消费能力。”
“因此我们主要的目标市场，还是海外诸国。”
“冯阁老从京城重金请来的那些会同馆的译官，很快就会到达翼州。等他们一到，官方代表团就带着这些译官，带着精品丝绸、瓷器、茶叶远洋去海外，访问诸国。”
“卑职遵命。”齐仁诚领命。
“此外，官营‘样板商队’先和他们做生意，每次都能赚取巨额财富，给民间商队做好榜样。”
“关于鲶鱼效应，如果有内地商户不满内地的营商环境、海外商户担心海路遥远双方互市不易，愿意入住翼州，翼州不但欢迎，还要给他们优惠。”
“遵命！”
齐仁诚等互市司官员，一同遵从主公的指挥。
……
翼州关于全面开通互市扩大会议，的第十天。
“今日的议题依旧非常重要。”等与会者到齐之后，苏文语气严肃而郑重，今日会议，除了之前的那些参与者之外，八大豪商全部到齐。
让衙役将巨幅画轴展开给众人观看，用竹竿指着上面的大字道：“今日会议，或者说会议最后阶段，主要商量两大议题。”
“一是设立官办银号：设立 “翼州官银号” ，提供金银兑换、储蓄借贷、异地汇兑服务。”
“二是，鼓励商人合资设立 “保金” ，为远洋船货提供担保，共担风险。”
“现在大家先议第一个议题。”
人群听完心中一阵激动，就算不是商贾出身的郑进、魏辉，赵仁信、冯思远等人，都嗅到了金钱的味道。
银号有多赚钱大家都看在眼里。
几乎是无本万利。
不过银号不是一般商人能经营。
首先要有巨大的成本，在内陆建立银号，起码要数十万两银子的投入。
而翼州即将全面开放海内外的互市，初期投入几十万两银子，根本不够看。
在内陆建立银号，只有一些小农经济，小买卖，对外的经济往来几乎处于为零的状态，此外整个王朝都很贫穷。
而翼州是全面开通海内外互市。
二者不可相提并论。
人群估计恐怕需要数百万两银子，甚至千万两银子。
“翼州银号，本官准备初期投入一万万两银子。”苏文道。
“一万万两！？”
人群听到这个天文数字，倒吸了一口凉气。
之前他们以为一两千万两银子就非常震撼了，没想到自己还是格局小了。
主公开口就是一亿白银。
这么多银子，翼州府库拿得出来吗？
恐怕八大豪商、苏冯两家，加上士绅的家产全部加起来，才勉强够这个数。然而大家不可能把全部财富拿来办银号，别的什么也不干。
“一万万两白银似乎还不太够。”然而苏文思忖片刻，继续道，“还要外加两千万两黄金储备。”
人群能够体会到银号储备量大的好处。
银号之厚储，其利有三：
一曰“稳”：任凭市井风浪起，我自巍然兑付，绝不失信于民。
对于银号来说不管是官办还是民办，信用都是立身之本。
而信用的基石，又在于银钱储备。
二曰“通”：千两银票跨州府，一纸风行，汇通天下无阻。
而翼州官办银号，不但要跨州府，更是要跨国家。
三曰“济”：若遇天灾与困顿，开仓放贷，可稳一方之经济。
大家也能理解苏文想要银号拥有万万两白银，加上两千万两黄金储备想法的正当性。如果官办银号只有几百万两白银，估计海外巨商会不屑一顾，甚至是瞧不起。
一个官办银号的储备连巨商的家产都不如，听起来有点像小孩过家家。
更不用说取得海外商人的信任了。
但关键是，这么多银子、黄金从哪里来。
“府库的银子肯定是远远不够的，本官打算发现翼州官服债券，全面向商户、个人筹措资金。”只听苏文语气平静异常。
苏文此言一出，满堂皆惊。
发行债券向民间筹款，这并非没有先例，但规模如此巨大、目的如此宏远的，却是闻所未闻。
只见苏文神色从容，显然早已深思熟虑，他环视众人，清晰地说道：
“此‘翼州官服债券’，并非寻常借贷，而是我翼州未来百年基业的奠基石。其方案，核心在于‘以信立券，以利驱之，以势成之’。”
“债券将分三等发行，以满足不同投钱者之需。”
“翼州金债：面向八大豪商、苏冯两家，及海内外的毫商巨贾。面额巨大，以千两白银起购，年息定为二厘。
此债利息虽看似不高，但附有‘汇通特权’——持此债者，未来在翼州银号办理跨州、跨国汇兑，手续费永久减半。
此非单纯借贷，乃是邀其共筑金融通衢，享长远之利。
翼州祥债：面向所有富户及中等商户。面额百两，年息四厘。此为我翼州中流砥柱，附优先借贷权，当银号资金充裕时，持债人可优先、优惠获得银号贷款，助其扩张家业。
翼州福债：面向我翼州乃至天下所有百姓。面额小至一两、十两，年息五厘。此债意在聚沙成塔，集腋成裘，更让我翼州百姓能共享发展之果。购买‘福债’者，可视作在我翼州银号的信誉基石，未来若有小额借贷，此为最佳凭证。”
众人听到此处，已觉主公构思精妙。
三种债券的发行，似乎已经有成熟规划。
感叹主公对商贾之事的理解，似乎比八大豪商还要成熟、通透、详尽。
但最关键的疑虑仍未消除：如何让人相信官府能还得起这巨款？
纷纷把目光看向苏文。
苏文接下来的话，石破天惊：
“为铸就铁信，本官宣布，此批债券的本息偿还，将以翼州未来二十年的商税、关税收入作为专项偿付基金！翼州银号成立后，所有税款皆存入银号，每年划拨固定比例，于公开市场回购或兑付债券。此乃‘以公帑保公信’。”
“因此我们主要的目标市场，还是海外诸国。”
“冯阁老从京城重金请来的那些会同馆的译官，很快就会到达翼州。等他们一到，官方代表团就带着这些译官，带着精品丝绸、瓷器、茶叶远洋去海外，访问诸国。”
“卑职遵命。”齐仁诚领命。
“此外，官营‘样板商队’先和他们做生意，每次都能赚取巨额财富，给民间商队做好榜样。”
“关于鲶鱼效应，如果有内地商户不满内地的营商环境、海外商户担心海路遥远双方互市不易，愿意入住翼州，翼州不但欢迎，还要给他们优惠。”
“遵命！”
齐仁诚等互市司官员，一同遵从主公的指挥。
……
翼州关于全面开通互市扩大会议，的第十天。
“今日的议题依旧非常重要。”等与会者到齐之后，苏文语气严肃而郑重，今日会议，除了之前的那些参与者之外，八大豪商全部到齐。
让衙役将巨幅画轴展开给众人观看，用竹竿指着上面的大字道：“今日会议，或者说会议最后阶段，主要商量两大议题。”
“一是设立官办银号：设立 “翼州官银号” ，提供金银兑换、储蓄借贷、异地汇兑服务。”
“二是，鼓励商人合资设立 “保金” ，为远洋船货提供担保，共担风险。”
“现在大家先议第一个议题。”
人群听完心中一阵激动，就算不是商贾出身的郑进、魏辉，赵仁信、冯思远等人，都嗅到了金钱的味道。
银号有多赚钱大家都看在眼里。
几乎是无本万利。
不过银号不是一般商人能经营。
首先要有巨大的成本，在内陆建立银号，起码要数十万两银子的投入。
而翼州即将全面开放海内外的互市，初期投入几十万两银子，根本不够看。
在内陆建立银号，只有一些小农经济，小买卖，对外的经济往来几乎处于为零的状态，此外整个王朝都很贫穷。
而翼州是全面开通海内外互市。
二者不可相提并论。
人群估计恐怕需要数百万两银子，甚至千万两银子。
“翼州银号，本官准备初期投入一万万两银子。”苏文道。
“一万万两！？”
人群听到这个天文数字，倒吸了一口凉气。
之前他们以为一两千万两银子就非常震撼了，没想到自己还是格局小了。
主公开口就是一亿白银。
这么多银子，翼州府库拿得出来吗？
恐怕八大豪商、苏冯两家，加上士绅的家产全部加起来，才勉强够这个数。然而大家不可能把全部财富拿来办银号，别的什么也不干。
“一万万两白银似乎还不太够。”然而苏文思忖片刻，继续道，“还要外加两千万两黄金储备。”
人群能够体会到银号储备量大的好处。
银号之厚储，其利有三：
一曰“稳”：任凭市井风浪起，我自巍然兑付，绝不失信于民。
对于银号来说不管是官办还是民办，信用都是立身之本。
而信用的基石，又在于银钱储备。
二曰“通”：千两银票跨州府，一纸风行，汇通天下无阻。
而翼州官办银号，不但要跨州府，更是要跨国家。
三曰“济”：若遇天灾与困顿，开仓放贷，可稳一方之经济。
大家也能理解苏文想要银号拥有万万两白银，加上两千万两黄金储备想法的正当性。如果官办银号只有几百万两白银，估计海外巨商会不屑一顾，甚至是瞧不起。
一个官办银号的储备连巨商的家产都不如，听起来有点像小孩过家家。
更不用说取得海外商人的信任了。
但关键是，这么多银子、黄金从哪里来。
“府库的银子肯定是远远不够的，本官打算发现翼州官服债券，全面向商户、个人筹措资金。”只听苏文语气平静异常。
苏文此言一出，满堂皆惊。
发行债券向民间筹款，这并非没有先例，但规模如此巨大、目的如此宏远的，却是闻所未闻。
只见苏文神色从容，显然早已深思熟虑，他环视众人，清晰地说道：
“此‘翼州官服债券’，并非寻常借贷，而是我翼州未来百年基业的奠基石。其方案，核心在于‘以信立券，以利驱之，以势成之’。”
“债券将分三等发行，以满足不同投钱者之需。”
“翼州金债：面向八大豪商、苏冯两家，及海内外的毫商巨贾。面额巨大，以千两白银起购，年息定为二厘。
此债利息虽看似不高，但附有‘汇通特权’——持此债者，未来在翼州银号办理跨州、跨国汇兑，手续费永久减半。
此非单纯借贷，乃是邀其共筑金融通衢，享长远之利。
翼州祥债：面向所有富户及中等商户。面额百两，年息四厘。此为我翼州中流砥柱，附优先借贷权，当银号资金充裕时，持债人可优先、优惠获得银号贷款，助其扩张家业。
翼州福债：面向我翼州乃至天下所有百姓。面额小至一两、十两，年息五厘。此债意在聚沙成塔，集腋成裘，更让我翼州百姓能共享发展之果。购买‘福债’者，可视作在我翼州银号的信誉基石，未来若有小额借贷，此为最佳凭证。”
众人听到此处，已觉主公构思精妙。
三种债券的发行，似乎已经有成熟规划。
感叹主公对商贾之事的理解，似乎比八大豪商还要成熟、通透、详尽。
但最关键的疑虑仍未消除：如何让人相信官府能还得起这巨款？
纷纷把目光看向苏文。
苏文接下来的话，石破天惊：
“为铸就铁信，本官宣布，此批债券的本息偿还，将以翼州未来二十年的商税、关税收入作为专项偿付基金！翼州银号成立后，所有税款皆存入银号，每年划拨固定比例，于公开市场回购或兑付债券。此乃‘以公帑保公信’。”