酒吧门口，温婉和温景姐弟俩已经等在那里了。
温婉换了身简单的连衣裙外套了件开衫，温景则是一身运动装，正好奇地东张西望。
“表姐的酒吧就这儿啊？看着挺酷的！”
温景看到陈默和陆川，立刻嚷嚷起来。
“来了？”
温婉对陈默笑了笑，然后看向陆川，点点头打招呼，“陆川。”
“哎！嫂子好！景弟好！”
陆川立刻挺直腰板，声音洪亮，试图展现自己最精神的一面，还手贱地想揉温景的头发。
温景敏捷地躲开，嫌弃地看了他一眼：“谁是你景弟！我叫温景！”
“嘿，这小子！”
陆川也不恼，嘿嘿一笑。
陈默对温婉说：“进去吧，外面有点凉了。”
四人推开厚重的木门，走进了酒吧。
吧台后，一个熟悉的身影正在擦拭酒杯。
听到门响，她抬起头，露出一张妩媚中带着些许慵懒的脸庞。
正是红姐。
红姐今天穿了件酒红色的丝绒吊带长裙，外搭一件黑色蕾丝披肩，卷发随意挽起，露出优美的天鹅颈和精致的锁骨，眼神流转间自带风情。
看到陈默一行人，红姐眼睛一亮，放下手中的杯子，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“哟！看看这是谁来了？我们的大状元郎和小婉婉！还有陆川你小子……这是小景吧？长这么高了！”
红姐的目光在陈默和温婉之间打了个转，带着毫不掩饰的调侃。
“红姐，还是粉彩依旧，魅力四射！”
陈默笑着打招呼，态度自然。
“表姐好。”
温婉脸颊微红，有些不好意思。
“红姐！我胡汉三又回来了！”陆川熟门熟路地凑到吧台前，笑嘻嘻的。
温景则有点被这个表姐的气场震到，小声叫了句“表姐好”。
就躲到了温婉身后，但又忍不住偷偷打量这个漂亮又厉害的表姐。
“你们三个，放假都不知道开看看红姐！”红姐笑着说道。
“喝点啥，给你们调点不含酒精的？”
“必须的！谢谢红姐！”
陆川应道，又扭头跟旁边一个正在摆弄音响的服务生小哥打招呼，“嘿，阿乐，好久不见啊！”
叫阿乐的服务生抬起头，看到是他们，也笑了：“陆川，陈默，温婉，你们回来了？这位是？”
“我弟，温景。”温婉介绍道。
“温景，你好！”
阿乐很上道地喊了一声，把温景闹了个大红脸。
四人找了张靠墙的卡座坐下。
酒吧里客人确实不多，舒缓的民谣音乐在空气中流淌，氛围放松而惬意。
陆川屁股刚沾凳子，就窜起来跑到吧台那边，跟阿乐和另一个熟识的服务生吹牛打屁去了。
唾沫横飞地讲述着大学里的“光辉事迹”，虽然水分很大。
温景则好奇地四处张望，看着墙上挂着的吉他、唱片，还有角落里那架老旧的钢琴，眼神里充满了新鲜感。
红姐亲自端着一个托盘过来，上面是几杯特调的、色彩缤纷的无酒精饮料。
红姐将饮料分给众人，然后很自然地在陈默和温婉旁边的空位坐了下来，翘起腿，丝绒裙摆滑落，露出纤细的脚踝。
红姐的目光在陈默和温婉之间流转，嘴角噙着笑：“怎么样啊，两位名牌大学的高材生？大学生活是不是特别精彩？跟姐说说，有没有什么好玩的事儿？”
温婉捧着杯子，小口抿了一下，脸上带着浅浅的红晕，轻声说：“还挺好的……就是刚开始有点不习惯，现在好多了。”
温婉说着，眼神不自觉地瞟向身边的陈默，语气里带着自己都没察觉的依赖和甜意：“多亏了陈默，他帮我很多，报到、熟悉校园……还有，我室友们都很好相处……”
温婉细声细气地讲着宿舍里的趣事，说起叶知秋的大胆、曹雅璇的活泼、叶青宁的文静，还有班级里的同学。
虽然话语朴素，但字里行间都透着一股积极向上的劲儿，和以前那个总是微微低着头、有些内向的小姑娘相比，明显开朗了许多。
红姐听着，不时点点头，眼神里带着欣慰。
红姐能看出来，温婉的这种变化，很大程度上源于身边这个气定神闲的少年带来的安全感和引导。
当温婉说到军训、食堂，然后像是想起什么，很自然地带出一句：“……对了，姐，陈默还在学校外面盘下了一家店呢，说要开一种新式的奶茶店……”
“哦？”
红姐原本慵懒靠在沙发里的身体微微坐直了些，眼中闪过一丝真正的惊讶和好奇。
红姐转头看向陈默，眉毛挑得更高了：“盘店？开奶茶店？陈默，你小子可以啊！这才上大学几天啊？不声不响就干起实业了？快跟姐说说，怎么回事儿？”
红姐身体前倾，胳膊支在桌上，显得兴致勃勃：“大学生创业的不少，但像你这样直接盘店动手的可不多。怎么想的？哪来的勇气？就不怕赔了？”
陈默笑了笑，语气很平常，仿佛在说一件很简单的事情：“其实也没什么，就是觉得是个机会。那家店原老板急着转手，价格合适，位置就在学校边上，客流有保证。”
陈默顿了顿，继续道：“至于奶茶店，我觉得市面上大多数都做得太同质化了，用的东西也不好。我就想做个不一样的。”
“怎么个不一样法？”红姐追问，眼神发亮。
“首先肯定是原料。”
陈默开始清晰地说起来，“不用奶精粉和茶粉，用鲜牛奶或者好点的调制乳，茶用原叶茶现泡。
水果尽量用新鲜的，不用罐头果酱。核心就是做‘健康’和‘真实’。”
红姐点点头：“成本可不低啊。”
“对，成本会高，但品质和口感提升也明显。靠这个打出差异化。”
陈默接着说，“然后就是产品，不能老是珍珠奶茶那老几样。
得根据季节推新品，比如秋天的桂花乌龙，冬天的厚芋泥麻薯，口感层次要丰富。”
“包装和营销也得跟上。杯子设计要好看，要适合年轻人拿着拍照分享。
线上推广很重要，利用好校园群、论坛、朋友圈，搞点开业促销、裂变活动，让人自发传播。”
陈默语速平稳，条理分明：“最后就是效率和体验。操作流程标准化，出杯要快，服务要好。
甚至可以搞点小噱头，比如‘隐藏菜单’或者定制服务，增加趣味性和粘性。”
陈默总结道：“说白了，我想做的不是那种廉价的解渴糖水铺，而是一个有点品牌调性、能让年轻人觉得好喝、好看、还愿意主动分享的新式茶饮。
虽然起步就是一家小店，但模式和思路决定了它不止是一家店。”
温婉换了身简单的连衣裙外套了件开衫，温景则是一身运动装，正好奇地东张西望。
“表姐的酒吧就这儿啊？看着挺酷的！”
温景看到陈默和陆川，立刻嚷嚷起来。
“来了？”
温婉对陈默笑了笑，然后看向陆川，点点头打招呼，“陆川。”
“哎！嫂子好！景弟好！”
陆川立刻挺直腰板，声音洪亮，试图展现自己最精神的一面，还手贱地想揉温景的头发。
温景敏捷地躲开，嫌弃地看了他一眼：“谁是你景弟！我叫温景！”
“嘿，这小子！”
陆川也不恼，嘿嘿一笑。
陈默对温婉说：“进去吧，外面有点凉了。”
四人推开厚重的木门，走进了酒吧。
吧台后，一个熟悉的身影正在擦拭酒杯。
听到门响，她抬起头，露出一张妩媚中带着些许慵懒的脸庞。
正是红姐。
红姐今天穿了件酒红色的丝绒吊带长裙，外搭一件黑色蕾丝披肩，卷发随意挽起，露出优美的天鹅颈和精致的锁骨，眼神流转间自带风情。
看到陈默一行人，红姐眼睛一亮，放下手中的杯子，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“哟！看看这是谁来了？我们的大状元郎和小婉婉！还有陆川你小子……这是小景吧？长这么高了！”
红姐的目光在陈默和温婉之间打了个转，带着毫不掩饰的调侃。
“红姐，还是粉彩依旧，魅力四射！”
陈默笑着打招呼，态度自然。
“表姐好。”
温婉脸颊微红，有些不好意思。
“红姐！我胡汉三又回来了！”陆川熟门熟路地凑到吧台前，笑嘻嘻的。
温景则有点被这个表姐的气场震到，小声叫了句“表姐好”。
就躲到了温婉身后，但又忍不住偷偷打量这个漂亮又厉害的表姐。
“你们三个，放假都不知道开看看红姐！”红姐笑着说道。
“喝点啥，给你们调点不含酒精的？”
“必须的！谢谢红姐！”
陆川应道，又扭头跟旁边一个正在摆弄音响的服务生小哥打招呼，“嘿，阿乐，好久不见啊！”
叫阿乐的服务生抬起头，看到是他们，也笑了：“陆川，陈默，温婉，你们回来了？这位是？”
“我弟，温景。”温婉介绍道。
“温景，你好！”
阿乐很上道地喊了一声，把温景闹了个大红脸。
四人找了张靠墙的卡座坐下。
酒吧里客人确实不多，舒缓的民谣音乐在空气中流淌，氛围放松而惬意。
陆川屁股刚沾凳子，就窜起来跑到吧台那边，跟阿乐和另一个熟识的服务生吹牛打屁去了。
唾沫横飞地讲述着大学里的“光辉事迹”，虽然水分很大。
温景则好奇地四处张望，看着墙上挂着的吉他、唱片，还有角落里那架老旧的钢琴，眼神里充满了新鲜感。
红姐亲自端着一个托盘过来，上面是几杯特调的、色彩缤纷的无酒精饮料。
红姐将饮料分给众人，然后很自然地在陈默和温婉旁边的空位坐了下来，翘起腿，丝绒裙摆滑落，露出纤细的脚踝。
红姐的目光在陈默和温婉之间流转，嘴角噙着笑：“怎么样啊，两位名牌大学的高材生？大学生活是不是特别精彩？跟姐说说，有没有什么好玩的事儿？”
温婉捧着杯子，小口抿了一下，脸上带着浅浅的红晕，轻声说：“还挺好的……就是刚开始有点不习惯，现在好多了。”
温婉说着，眼神不自觉地瞟向身边的陈默，语气里带着自己都没察觉的依赖和甜意：“多亏了陈默，他帮我很多，报到、熟悉校园……还有，我室友们都很好相处……”
温婉细声细气地讲着宿舍里的趣事，说起叶知秋的大胆、曹雅璇的活泼、叶青宁的文静，还有班级里的同学。
虽然话语朴素，但字里行间都透着一股积极向上的劲儿，和以前那个总是微微低着头、有些内向的小姑娘相比，明显开朗了许多。
红姐听着，不时点点头，眼神里带着欣慰。
红姐能看出来，温婉的这种变化，很大程度上源于身边这个气定神闲的少年带来的安全感和引导。
当温婉说到军训、食堂，然后像是想起什么，很自然地带出一句：“……对了，姐，陈默还在学校外面盘下了一家店呢，说要开一种新式的奶茶店……”
“哦？”
红姐原本慵懒靠在沙发里的身体微微坐直了些，眼中闪过一丝真正的惊讶和好奇。
红姐转头看向陈默，眉毛挑得更高了：“盘店？开奶茶店？陈默，你小子可以啊！这才上大学几天啊？不声不响就干起实业了？快跟姐说说，怎么回事儿？”
红姐身体前倾，胳膊支在桌上，显得兴致勃勃：“大学生创业的不少，但像你这样直接盘店动手的可不多。怎么想的？哪来的勇气？就不怕赔了？”
陈默笑了笑，语气很平常，仿佛在说一件很简单的事情：“其实也没什么，就是觉得是个机会。那家店原老板急着转手，价格合适，位置就在学校边上，客流有保证。”
陈默顿了顿，继续道：“至于奶茶店，我觉得市面上大多数都做得太同质化了，用的东西也不好。我就想做个不一样的。”
“怎么个不一样法？”红姐追问，眼神发亮。
“首先肯定是原料。”
陈默开始清晰地说起来，“不用奶精粉和茶粉，用鲜牛奶或者好点的调制乳，茶用原叶茶现泡。
水果尽量用新鲜的，不用罐头果酱。核心就是做‘健康’和‘真实’。”
红姐点点头：“成本可不低啊。”
“对，成本会高，但品质和口感提升也明显。靠这个打出差异化。”
陈默接着说，“然后就是产品，不能老是珍珠奶茶那老几样。
得根据季节推新品，比如秋天的桂花乌龙，冬天的厚芋泥麻薯，口感层次要丰富。”
“包装和营销也得跟上。杯子设计要好看，要适合年轻人拿着拍照分享。
线上推广很重要，利用好校园群、论坛、朋友圈，搞点开业促销、裂变活动，让人自发传播。”
陈默语速平稳，条理分明：“最后就是效率和体验。操作流程标准化，出杯要快，服务要好。
甚至可以搞点小噱头，比如‘隐藏菜单’或者定制服务，增加趣味性和粘性。”
陈默总结道：“说白了，我想做的不是那种廉价的解渴糖水铺，而是一个有点品牌调性、能让年轻人觉得好喝、好看、还愿意主动分享的新式茶饮。
虽然起步就是一家小店，但模式和思路决定了它不止是一家店。”