林永富是个雷厉风行的人。当天下午，村委会那间略显陈旧的会议室里，就坐满了被紧急请来的六户人家。
张婶系着干净的围裙，脸上带着几分忐忑和好奇；王奶奶被她孙子扶着进来，手里还攥着个半成品的鞋垫；李叔穿着下地的胶鞋，裤脚上还沾着泥点；另外三户也都是村里公认的厚道人家，彼此交换着疑惑的眼神。
“永富，这么急叫我们来，啥事啊？”李叔嗓门大，率先打破了沉默。
林永富清了清嗓子，目光扫过在场每一张被岁月和劳作刻满痕迹的脸。“今天叫大家来，是有一件关乎咱们村以后挣钱路子的大事，要跟大伙商量。”他指了指坐在旁边的岑卿，“晚晚，你把情况跟叔婶们仔细说说。”
岑卿站起身，先是礼貌地跟各位长辈打了招呼，然后才拿出手机，点开那些来自天南地北的晒图、好评和求购私信。她尽量用最朴实直白的话，解释了什么是直播，什么是短视频，她的账号现在有多少人关注，以及这些关注如何转化成了对村里山货的真实需求。
当她展示出那些色泽诱人的腊肉炒笋干、奶白色的老鸭汤，以及网友们充满惊喜的留言时，会议室里响起了一片低低的惊叹和议论。
“乖乖，城里人真稀罕咱这土东西？”
“这照片拍得，我都要流口水了。”
“晚晚，这些人真愿意花钱买？”
“是的，张婶，李叔，”岑卿肯定地点头，语气诚恳，“他们不仅愿意买，还催着要，怕买不到。但是，”她话锋一转，神色变得严肃起来，“人家花钱，图的是个好东西，图的是个放心。不能这次买的好，下次买的差，那样人家就不信咱们了，这条路也就断了。”
她接着坦诚了目前个人售卖遇到的困难——品质不稳、数量太少、邮寄麻烦，以及由此可能产生的矛盾和风险。
“所以，我和永富叔商量着，咱们几户人家，能不能先抱成团，成立一个‘青山坳山货合作社’的试点？”岑卿说出了核心提议，“咱们一起立下规矩，按统一的标准来做东西，由村里统一收购、统一卖，赚了钱，按大家供货的多少和质量来分。”
这话一出，会议室里顿时炸开了锅。
“合作社？这词儿听着新鲜！”
“统一收购？价钱咋算？”
“立规矩？立啥规矩？我做了大半辈子酸菜，还要别人来定规矩？”张婶第一个提出了质疑，脸上有些挂不住。
李叔也皱着眉头：“是啊，各家有各家的做法，这咋统一？我那笋干就是晒得干，能放，但有些人就
张婶系着干净的围裙，脸上带着几分忐忑和好奇；王奶奶被她孙子扶着进来，手里还攥着个半成品的鞋垫；李叔穿着下地的胶鞋，裤脚上还沾着泥点；另外三户也都是村里公认的厚道人家，彼此交换着疑惑的眼神。
“永富，这么急叫我们来，啥事啊？”李叔嗓门大，率先打破了沉默。
林永富清了清嗓子，目光扫过在场每一张被岁月和劳作刻满痕迹的脸。“今天叫大家来，是有一件关乎咱们村以后挣钱路子的大事，要跟大伙商量。”他指了指坐在旁边的岑卿，“晚晚，你把情况跟叔婶们仔细说说。”
岑卿站起身，先是礼貌地跟各位长辈打了招呼，然后才拿出手机，点开那些来自天南地北的晒图、好评和求购私信。她尽量用最朴实直白的话，解释了什么是直播，什么是短视频，她的账号现在有多少人关注，以及这些关注如何转化成了对村里山货的真实需求。
当她展示出那些色泽诱人的腊肉炒笋干、奶白色的老鸭汤，以及网友们充满惊喜的留言时，会议室里响起了一片低低的惊叹和议论。
“乖乖，城里人真稀罕咱这土东西？”
“这照片拍得，我都要流口水了。”
“晚晚，这些人真愿意花钱买？”
“是的，张婶，李叔，”岑卿肯定地点头，语气诚恳，“他们不仅愿意买，还催着要，怕买不到。但是，”她话锋一转，神色变得严肃起来，“人家花钱，图的是个好东西，图的是个放心。不能这次买的好，下次买的差，那样人家就不信咱们了，这条路也就断了。”
她接着坦诚了目前个人售卖遇到的困难——品质不稳、数量太少、邮寄麻烦，以及由此可能产生的矛盾和风险。
“所以，我和永富叔商量着，咱们几户人家，能不能先抱成团，成立一个‘青山坳山货合作社’的试点？”岑卿说出了核心提议，“咱们一起立下规矩，按统一的标准来做东西，由村里统一收购、统一卖，赚了钱，按大家供货的多少和质量来分。”
这话一出，会议室里顿时炸开了锅。
“合作社？这词儿听着新鲜！”
“统一收购？价钱咋算？”
“立规矩？立啥规矩？我做了大半辈子酸菜，还要别人来定规矩？”张婶第一个提出了质疑，脸上有些挂不住。
李叔也皱着眉头：“是啊，各家有各家的做法，这咋统一？我那笋干就是晒得干，能放，但有些人就