油灯的光晃在账本上，林晚正低头记数。上午卖了七斤白糖、三瓶酱油、两包洗衣粉，还有十二包跳跳糖。她用铅笔把数字一个个写进格子里，嘴角还挂着点笑。广告画贴出去才一天，人就多了起来，连外村人都推车来看。
她翻到前一页，对比昨天的糖果销量。昨天上午卖了二十一包，今天……只卖了三包。
她皱了下眉，还没想明白，门外传来脚步声。
“晚啊！”张婶挎着篮子路过，顺口说，“李家杂货铺今儿糖卖得可便宜，两毛五一斤，比你便宜三成呢。”
林晚手里的笔停住了。
她抬头看张婶，“你说谁？”
“李翠花家呗。”张婶一指村东头，“早上刚开张就这么价，说是厂里清仓，便宜出货。好些人都去抢了，我亲眼见赵家媳妇拎了两斤走。”
林晚没应声。
张婶又说了几句别的，走了。屋里安静下来，油灯噼啪响了一声。
林晚低头看账本，手指慢慢捏紧了铅笔。她把前后两天的糖果销售数并排写下，一个二十一，一个三。差了快七倍。
她站起身，走到货架前。
玻璃柜里摆着各色糖果：跳跳糖、汽水糖、奶片、果丹皮，整整齐齐。这些都是她从空间拿出来的，成本不高，但定价公道，村里人认这个牌子。尤其是孩子，放学就往这儿跑。
可现在，别人用更低的价，把人全拉走了。
她盯着那几包没动的跳跳糖，脑子里转得飞快。
李家杂货铺平时卖糖都比她贵五分，今天突然降三成？清仓？哪来的厂？他们家就是自己熬点麦芽糖，再从供销社批点散装糖混着卖。
这哪是清仓，这是冲她来的。
她想起半个月前，她在南街摆摊，辣条一炮打响。后来李翠花也跟着卖“辣丝”，味道不对，包装粗糙，没人买。她以为对方知难而退了，没想到现在换了个法子来压她。
低价倾销，把她客户抢走，等她撑不住关门，对方再涨价回笼。
打的是这个主意。
林晚站在柜台后，呼吸沉了下来。她不是没被人挤兑过。重生回来第一天，陆梅抢她口粮，婆婆冷眼相待，她都挺过来了。靠摆摊起家，建仓库，办执照，挂招牌，一步步走到今天，哪一步不是硬拼出来的？
她不怕竞争，怕的是傻乎乎被人算计还不知道还手。
她转身回到桌前，翻开账本最后一页，撕下一张空白纸铺在桌上。拿起铅笔，写下一个字：“策”。
下面画两条线，左边写“对手”，右边写“我们”。
在“对手”下面，她写下：
- 糖价低至两毛五
- 宣称清仓
- 无新品，只仿旧款
- 目标：抢客、压价、拖垮
她顿了顿，继续写“我们”：
- 成本可控（空间供货）
- 品质稳定
- 客户信任（广告画引流成功）
- 有辣条、果冻等独家品
写完，她盯着这两栏看了很久。
价格战，她要真跟下去，也能撑。空间里什么都有，她能零成本补货。可问题是，一旦开始降价，就是恶性循环。今天你两毛五，明天我两毛，后天他一毛五，最后谁都赚不着钱，还把市场搞烂了。
而且，她不止卖糖。
她要做的是便民小卖部，是让村里人愿意走进来，买东西、聊家常、看新货的地方。不是单纯拼谁更便宜。
她得换个打法。
她把铅笔搁下，从抽屉里拿出进货记录本，翻到糖果那一栏。她查了查自己卖糖的定价：跳跳糖三毛二一包，汽水糖三毛，奶片三毛五。都是按供销社批发价加一成定的，留了点余地，但从不乱涨。
人家两毛五卖的是什么？估计是掺了玉米面的劣糖，或者压根不是正规厂出的。这种糖吃多了伤身，尤其对孩子不好。
她要是这时候也降价，等于跟对方站在一条线上，拼谁更不要脸。
不行。
她得抬高自己。
她想起现代超市的玩法。打折不一定要降单价，可以用组合、赠品、积分来吸引人。比如买五送一，表面没降价，实际便宜了两成。顾客觉得划算，她也不亏。
这个念头一冒出来，她眼睛亮了一下。
但她立刻按住。不能现在做。
上一章刚靠广告画把人气拉起来，现在立刻搞促销，显得她被逼得慌了手脚。得先稳住阵脚，让顾客知道她不是被动接招，而是主动布局。
她得先告诉所有人——她的糖，为什么值这个价。
她提笔在纸上写下几个字：“品质说明”。
然后写：“配料干净，无杂质，儿童可食”。
再写：“假一赔十，支持试吃”。
她想到可以摆个试吃台，每天上午发一小勺糖给进店的孩子。不为卖，就为让人记住味道。她的糖是香的、纯的，别人的糖是涩的、糙的。吃一口就知道差别。
她又写：“推新品”。
辣条已经卖爆了，果冻也有回头客。她可以再上一款新糖，比如夹心巧克力豆，外面脆壳，里面奶油芯，城里孩子都爱吃。农村还没见过。
新品一出，再配上试吃和说明，把“高品质”三个字钉死。
等大家形成认知，她再悄悄推“买五送一”，不动声色地打回去。
她越想越清楚。
油灯烧短了一截，光晕变暗。她没管，继续在纸上列计划。
门口忽然有动静。
她抬头，是二赖子推着板车过来，手里拎着半袋盐。
“嫂子，顺路给你带的，县城百货站老刘托我捎的。”他说完放下就走。
林晚应了一声，看着他背影消失在院外。
她收回视线，重新看向桌上的纸。
计划还没写完，但她心里已经有了底。
这不是危机，是机会。
别人想用低价把她压死，她偏要借这把火，把自己烧得更旺。
她拿起铅笔，在“对策”两个字下面，重重画了个圈。
然后翻回账本，把今天的销售数字补全。
写完最后一笔，她合上本子，坐回椅子上。
油灯的光映在她脸上，眼神安静，却透着一股狠劲。
外面风刮了一下门框，货架上的玻璃罐轻轻响了一声。
她没动，手搭在账本上，指节微微发白。
她翻到前一页，对比昨天的糖果销量。昨天上午卖了二十一包，今天……只卖了三包。
她皱了下眉，还没想明白，门外传来脚步声。
“晚啊！”张婶挎着篮子路过，顺口说，“李家杂货铺今儿糖卖得可便宜，两毛五一斤，比你便宜三成呢。”
林晚手里的笔停住了。
她抬头看张婶，“你说谁？”
“李翠花家呗。”张婶一指村东头，“早上刚开张就这么价，说是厂里清仓，便宜出货。好些人都去抢了，我亲眼见赵家媳妇拎了两斤走。”
林晚没应声。
张婶又说了几句别的，走了。屋里安静下来，油灯噼啪响了一声。
林晚低头看账本，手指慢慢捏紧了铅笔。她把前后两天的糖果销售数并排写下，一个二十一，一个三。差了快七倍。
她站起身，走到货架前。
玻璃柜里摆着各色糖果：跳跳糖、汽水糖、奶片、果丹皮，整整齐齐。这些都是她从空间拿出来的，成本不高，但定价公道，村里人认这个牌子。尤其是孩子，放学就往这儿跑。
可现在，别人用更低的价，把人全拉走了。
她盯着那几包没动的跳跳糖，脑子里转得飞快。
李家杂货铺平时卖糖都比她贵五分，今天突然降三成？清仓？哪来的厂？他们家就是自己熬点麦芽糖，再从供销社批点散装糖混着卖。
这哪是清仓，这是冲她来的。
她想起半个月前，她在南街摆摊，辣条一炮打响。后来李翠花也跟着卖“辣丝”，味道不对，包装粗糙，没人买。她以为对方知难而退了，没想到现在换了个法子来压她。
低价倾销，把她客户抢走，等她撑不住关门，对方再涨价回笼。
打的是这个主意。
林晚站在柜台后，呼吸沉了下来。她不是没被人挤兑过。重生回来第一天，陆梅抢她口粮，婆婆冷眼相待，她都挺过来了。靠摆摊起家，建仓库，办执照，挂招牌，一步步走到今天，哪一步不是硬拼出来的？
她不怕竞争，怕的是傻乎乎被人算计还不知道还手。
她转身回到桌前，翻开账本最后一页，撕下一张空白纸铺在桌上。拿起铅笔，写下一个字：“策”。
下面画两条线，左边写“对手”，右边写“我们”。
在“对手”下面，她写下：
- 糖价低至两毛五
- 宣称清仓
- 无新品，只仿旧款
- 目标：抢客、压价、拖垮
她顿了顿，继续写“我们”：
- 成本可控（空间供货）
- 品质稳定
- 客户信任（广告画引流成功）
- 有辣条、果冻等独家品
写完，她盯着这两栏看了很久。
价格战，她要真跟下去，也能撑。空间里什么都有，她能零成本补货。可问题是，一旦开始降价，就是恶性循环。今天你两毛五，明天我两毛，后天他一毛五，最后谁都赚不着钱，还把市场搞烂了。
而且，她不止卖糖。
她要做的是便民小卖部，是让村里人愿意走进来，买东西、聊家常、看新货的地方。不是单纯拼谁更便宜。
她得换个打法。
她把铅笔搁下，从抽屉里拿出进货记录本，翻到糖果那一栏。她查了查自己卖糖的定价：跳跳糖三毛二一包，汽水糖三毛，奶片三毛五。都是按供销社批发价加一成定的，留了点余地，但从不乱涨。
人家两毛五卖的是什么？估计是掺了玉米面的劣糖，或者压根不是正规厂出的。这种糖吃多了伤身，尤其对孩子不好。
她要是这时候也降价，等于跟对方站在一条线上，拼谁更不要脸。
不行。
她得抬高自己。
她想起现代超市的玩法。打折不一定要降单价，可以用组合、赠品、积分来吸引人。比如买五送一，表面没降价，实际便宜了两成。顾客觉得划算，她也不亏。
这个念头一冒出来，她眼睛亮了一下。
但她立刻按住。不能现在做。
上一章刚靠广告画把人气拉起来，现在立刻搞促销，显得她被逼得慌了手脚。得先稳住阵脚，让顾客知道她不是被动接招，而是主动布局。
她得先告诉所有人——她的糖，为什么值这个价。
她提笔在纸上写下几个字：“品质说明”。
然后写：“配料干净，无杂质，儿童可食”。
再写：“假一赔十，支持试吃”。
她想到可以摆个试吃台，每天上午发一小勺糖给进店的孩子。不为卖，就为让人记住味道。她的糖是香的、纯的，别人的糖是涩的、糙的。吃一口就知道差别。
她又写：“推新品”。
辣条已经卖爆了，果冻也有回头客。她可以再上一款新糖，比如夹心巧克力豆，外面脆壳，里面奶油芯，城里孩子都爱吃。农村还没见过。
新品一出，再配上试吃和说明，把“高品质”三个字钉死。
等大家形成认知，她再悄悄推“买五送一”，不动声色地打回去。
她越想越清楚。
油灯烧短了一截，光晕变暗。她没管，继续在纸上列计划。
门口忽然有动静。
她抬头，是二赖子推着板车过来，手里拎着半袋盐。
“嫂子，顺路给你带的，县城百货站老刘托我捎的。”他说完放下就走。
林晚应了一声，看着他背影消失在院外。
她收回视线，重新看向桌上的纸。
计划还没写完，但她心里已经有了底。
这不是危机，是机会。
别人想用低价把她压死，她偏要借这把火，把自己烧得更旺。
她拿起铅笔，在“对策”两个字下面，重重画了个圈。
然后翻回账本，把今天的销售数字补全。
写完最后一笔，她合上本子，坐回椅子上。
油灯的光映在她脸上，眼神安静，却透着一股狠劲。
外面风刮了一下门框，货架上的玻璃罐轻轻响了一声。
她没动，手搭在账本上，指节微微发白。