县里要来考察团的消息，像一阵春风瞬间吹遍了麓山县的每一个角落。
最先闻到风声，并感到一丝寒意的，是迎客来的老板孙有福。
他正坐在自己豪华的办公室里，美滋滋地盘算着靠福娃香肠赚了多少钱，秘书就火急火燎地闯了进来。
“老板，不好了！县里要组织考察团去下溪村，何县长亲自带队！”
孙有福心里“咯噔”一下，脸上的笑容瞬间凝固了。
他是个何等精明的人，立刻就明白了这意味着什么。
一旦政府的考察团公开为“下溪村模式”站台，福娃牌的身价，将会呈几何倍数暴涨。
到那个时候，想跟福娃牌合作的就不是他一个孙有福了。
恐怕全县甚至全市的餐饮老板，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来。
他现在这份“唯一指定合作伙伴”的合同，看起来风光，但其实根基不稳。
合同里只约定了红旗镇的范围，而且很多条款都比较模糊。
如果福娃牌被捧上了天，他们完全可以撕毁合同。
“不行！我必须在考察团去之前，把这根金大腿抱得更紧一点！”
孙有福当机立断，连夜让秘书准备了一份厚礼。
第二天一大早，又一次开着他的桑塔纳，直奔下溪村。
这一次，他的姿态比上次还要谦卑。
见到林小燕，他几乎是带着哭腔开口：“小燕总啊！我的亲总啊！你可得救救我啊！”
林小燕被他这夸张的表演搞得一愣，随即反应过来，知道他是为了考察团的事来的。
她心里暗笑，这一切，又被冒烟那个小神仙给算到了。
昨晚，林冒烟就跟她分析过：“孙老板是个聪明人，他明天肯定会再来。”
“他会意识到，他手里的合同已经配不上我们福娃的身价了。”
“他这次来，要的就不再是简单的供货，而是想成为我们真正的战略合作伙伴。”
“小姑，我们的机会来了。这一次，我们要的不是钱，而是渠道。是整个麓山县的餐饮渠道！”
此刻，看着孙有福那张写满焦虑的胖脸，林小燕心里有了底。
她故作惊讶地问道：“孙老板，您这是怎么了？出什么事了？”
“小燕总，你就别跟我打哈哈了。”孙有福苦着脸，“县里考察团的事，我都听说了。”
“我怕啊！我怕到时候你们福娃牌成了大明星，就把我这个小小的迎客来给忘了。”
林小燕心里乐开了花，脸上却不动声色。
“孙老板言重了。我们福娃牌是讲信用的企业，合同签了自然会认。”
她话锋一转，“不过嘛，最近想跟我们合作的客户确实有点多。”
“县城好几家大饭店的老板，都托关系找到了我。说实话，我也挺为难的。”
孙有福一听，汗都下来了。
他知道林小燕说的是实话。
他“扑通”一下坐到沙发上，一咬牙，说道：“小燕总，您给句痛快话！”
“要怎么样，您才肯继续把我当成最核心的合作伙伴？”
“我孙有福今天就把话撂这儿，只要您点头，以后你们福娃牌所有产品，在我们麓山县所有饭店的铺货都由我来负责！”
“我给你们当总代理！我不要一分钱代理费，我只要一个独家经销权！”
他这是下了血本了！
林小燕心中狂喜，但表面上依旧平静如水。
她沉吟了片刻，缓缓说道：“孙老板，您这个提议很有诚意。”
“但是独家代理权，兹事体大我一个人可做不了主。”
她看了一眼在旁边玩积木的林冒烟。
孙有福立刻会意，连忙换上一副最和蔼可亲的笑容，凑到林冒烟跟前。
“小总社长，您看，叔叔这个提议怎么样？”
“以后啊，全县的饭店，都卖咱们福娃的菜好不好？”
林冒烟抬起头，眨巴着大眼睛，奶声奶气地问：“孙叔叔，那你怎么保证呢？”
“怎么保证别的饭店也能像你家一样，把我们的菜做得那么好吃，把我们的牌子挂得那么漂亮呢？”
这个问题，看似天真，却直击要害。
孙有福愣住了。
他光想着抢代理权，还真没想过后续的管理问题。
是啊，要是那些小饭店为了省成本，以次充好，或者服务态度不好，那不是砸了福娃牌的招牌吗？
林冒烟继续说道：“小姑姑说了，我们的牌子比我们的命都重要。”
“谁要是敢砸我们的牌子，我们就不跟他玩了。”
孙有福额头的汗又冒了出来。
他感觉自己在这个小女孩面前，心思被看得一清二楚。
“小总社长教训的是！是我想得不周到！”他连忙表态，“您放心！我保证！”
“我亲自去一家家谈，每一家合作的饭店，都必须跟我们迎客来签同样的品牌共建协议！”
“他们的厨师，要接受我们王大锅师傅的统一培训！”
“他们的店面，要按照我们的要求进行品牌宣传！”
“我每个月都派人去检查，不合格的立刻取消合作资格！”
他越说越激动，仿佛已经看到了自己成为麓山县餐饮界“太上皇”的未来。
林小燕适时地开口：“孙老板，口说无凭，这些，我们都得白纸黑字地写进新的合同里。”
“没问题！必须写进去！”孙有福拍着胸脯保证。
“另外，”林小燕的语气变得严肃起来。
“既然是独家代理，那我们就要有保底的销售任务。”
“而且，我们福娃牌以后推出的所有新产品，您都必须无条件地接纳和推广。”
“还有，您要定期向我们提供详细的市场销售数据和顾客反馈报告。”
“我们要知道，我们的产品，在市场上到底是什么反应。”
林小燕按照林冒烟的指点，一条条地提出要求。
这些要求在孙有福听来，非但不苛刻，反而让他觉得无比专业。
这说明福娃牌不是想赚一波快钱就跑，而是真真正正地想把品牌做大做强。
这样的合作伙伴才最可靠！
“行！我都答应！”孙有福毫不犹豫。
就这样，在县考察团到来之前，一份全新的、长达十页的《福娃牌麓山县餐饮渠道独家代理战略合作协议》新鲜出炉。
这份协议将孙有福和他的迎客来，与福娃牌这艘即将起航的巨轮，用最牢固的缆绳紧紧地绑在了一起。
签完字，孙有福长长地舒了一口气，感觉自己悬着的心终于放下了。
他看着眼前这对姑侄，一个精明干练，一个深不可测，心中充满了敬畏。
他知道，麓山县的商界要变天了。
而他，则有幸成了最早登上这艘新时代方舟的乘客之一。
最先闻到风声，并感到一丝寒意的，是迎客来的老板孙有福。
他正坐在自己豪华的办公室里，美滋滋地盘算着靠福娃香肠赚了多少钱，秘书就火急火燎地闯了进来。
“老板，不好了！县里要组织考察团去下溪村，何县长亲自带队！”
孙有福心里“咯噔”一下，脸上的笑容瞬间凝固了。
他是个何等精明的人，立刻就明白了这意味着什么。
一旦政府的考察团公开为“下溪村模式”站台，福娃牌的身价，将会呈几何倍数暴涨。
到那个时候，想跟福娃牌合作的就不是他一个孙有福了。
恐怕全县甚至全市的餐饮老板，都会像闻到血腥味的鲨鱼一样扑上来。
他现在这份“唯一指定合作伙伴”的合同，看起来风光，但其实根基不稳。
合同里只约定了红旗镇的范围，而且很多条款都比较模糊。
如果福娃牌被捧上了天，他们完全可以撕毁合同。
“不行！我必须在考察团去之前，把这根金大腿抱得更紧一点！”
孙有福当机立断，连夜让秘书准备了一份厚礼。
第二天一大早，又一次开着他的桑塔纳，直奔下溪村。
这一次，他的姿态比上次还要谦卑。
见到林小燕，他几乎是带着哭腔开口：“小燕总啊！我的亲总啊！你可得救救我啊！”
林小燕被他这夸张的表演搞得一愣，随即反应过来，知道他是为了考察团的事来的。
她心里暗笑，这一切，又被冒烟那个小神仙给算到了。
昨晚，林冒烟就跟她分析过：“孙老板是个聪明人，他明天肯定会再来。”
“他会意识到，他手里的合同已经配不上我们福娃的身价了。”
“他这次来，要的就不再是简单的供货，而是想成为我们真正的战略合作伙伴。”
“小姑，我们的机会来了。这一次，我们要的不是钱，而是渠道。是整个麓山县的餐饮渠道！”
此刻，看着孙有福那张写满焦虑的胖脸，林小燕心里有了底。
她故作惊讶地问道：“孙老板，您这是怎么了？出什么事了？”
“小燕总，你就别跟我打哈哈了。”孙有福苦着脸，“县里考察团的事，我都听说了。”
“我怕啊！我怕到时候你们福娃牌成了大明星，就把我这个小小的迎客来给忘了。”
林小燕心里乐开了花，脸上却不动声色。
“孙老板言重了。我们福娃牌是讲信用的企业，合同签了自然会认。”
她话锋一转，“不过嘛，最近想跟我们合作的客户确实有点多。”
“县城好几家大饭店的老板，都托关系找到了我。说实话，我也挺为难的。”
孙有福一听，汗都下来了。
他知道林小燕说的是实话。
他“扑通”一下坐到沙发上，一咬牙，说道：“小燕总，您给句痛快话！”
“要怎么样，您才肯继续把我当成最核心的合作伙伴？”
“我孙有福今天就把话撂这儿，只要您点头，以后你们福娃牌所有产品，在我们麓山县所有饭店的铺货都由我来负责！”
“我给你们当总代理！我不要一分钱代理费，我只要一个独家经销权！”
他这是下了血本了！
林小燕心中狂喜，但表面上依旧平静如水。
她沉吟了片刻，缓缓说道：“孙老板，您这个提议很有诚意。”
“但是独家代理权，兹事体大我一个人可做不了主。”
她看了一眼在旁边玩积木的林冒烟。
孙有福立刻会意，连忙换上一副最和蔼可亲的笑容，凑到林冒烟跟前。
“小总社长，您看，叔叔这个提议怎么样？”
“以后啊，全县的饭店，都卖咱们福娃的菜好不好？”
林冒烟抬起头，眨巴着大眼睛，奶声奶气地问：“孙叔叔，那你怎么保证呢？”
“怎么保证别的饭店也能像你家一样，把我们的菜做得那么好吃，把我们的牌子挂得那么漂亮呢？”
这个问题，看似天真，却直击要害。
孙有福愣住了。
他光想着抢代理权，还真没想过后续的管理问题。
是啊，要是那些小饭店为了省成本，以次充好，或者服务态度不好，那不是砸了福娃牌的招牌吗？
林冒烟继续说道：“小姑姑说了，我们的牌子比我们的命都重要。”
“谁要是敢砸我们的牌子，我们就不跟他玩了。”
孙有福额头的汗又冒了出来。
他感觉自己在这个小女孩面前，心思被看得一清二楚。
“小总社长教训的是！是我想得不周到！”他连忙表态，“您放心！我保证！”
“我亲自去一家家谈，每一家合作的饭店，都必须跟我们迎客来签同样的品牌共建协议！”
“他们的厨师，要接受我们王大锅师傅的统一培训！”
“他们的店面，要按照我们的要求进行品牌宣传！”
“我每个月都派人去检查，不合格的立刻取消合作资格！”
他越说越激动，仿佛已经看到了自己成为麓山县餐饮界“太上皇”的未来。
林小燕适时地开口：“孙老板，口说无凭，这些，我们都得白纸黑字地写进新的合同里。”
“没问题！必须写进去！”孙有福拍着胸脯保证。
“另外，”林小燕的语气变得严肃起来。
“既然是独家代理，那我们就要有保底的销售任务。”
“而且，我们福娃牌以后推出的所有新产品，您都必须无条件地接纳和推广。”
“还有，您要定期向我们提供详细的市场销售数据和顾客反馈报告。”
“我们要知道，我们的产品，在市场上到底是什么反应。”
林小燕按照林冒烟的指点，一条条地提出要求。
这些要求在孙有福听来，非但不苛刻，反而让他觉得无比专业。
这说明福娃牌不是想赚一波快钱就跑，而是真真正正地想把品牌做大做强。
这样的合作伙伴才最可靠！
“行！我都答应！”孙有福毫不犹豫。
就这样，在县考察团到来之前，一份全新的、长达十页的《福娃牌麓山县餐饮渠道独家代理战略合作协议》新鲜出炉。
这份协议将孙有福和他的迎客来，与福娃牌这艘即将起航的巨轮，用最牢固的缆绳紧紧地绑在了一起。
签完字，孙有福长长地舒了一口气，感觉自己悬着的心终于放下了。
他看着眼前这对姑侄，一个精明干练，一个深不可测，心中充满了敬畏。
他知道，麓山县的商界要变天了。
而他，则有幸成了最早登上这艘新时代方舟的乘客之一。