第334章、福娃豆奶的广告策略
欧阳珍的加入，像一块完美的拼图，补全了福娃合作社在云州战场的最后一块版图。
这位在国营商场里被压抑了多年的销售天才，一朝得到重用，立刻爆发出惊人的能量。
她以雷厉风行之势，迅速组建起了旗舰店的初代管理团队，并亲自操刀，制定了一整套细致到令人发指的开业筹备计划和员工培训方案。
她将林冒烟的理念，和自己多年的销售经验完美结合，提出了“服务制胜，体验为王”的八字方针。
要求旗舰店的每一个员工，都必须像空姐一样，为顾客提供最标准、最贴心的服务。
在她的调度下，整个旗舰店的筹备工作，如同一台上了润滑油的精密机器，高速而有序地运转起来。
硬件和人事，都已经就位。
林冒烟知道，是时候，打出她们进军省城的第一张牌了。
这天下午，在旗舰店的临时办公室里，林冒烟召集林小燕、张琪、欧阳珍，开了一个小型的营销策略会。
“工厂和门店的建设，还需要至少两个月的时间。”
林冒烟坐在椅子上，小脚一晃一晃的，手里拿着一瓶福娃豆奶。
“这段时间，我们不能闲着。我们要让福娃这个名字，在我们的店开业之前，就响彻整个云州，甚至整个宁川省。”
“兵法有云，兵马未动，粮草先行。在商场上，就是产品未到，声名先行。”
欧阳珍点了点头，深以为然：“总社长的意思是，我们要打一场，大规模的，前置性的广告宣传战？”
“没错。”林冒烟拧开瓶盖，喝了一口豆奶，然后将瓶子放在桌子中央。
“而我们的第一款主打产品，就是它——福娃豆奶。”
张琪有些不解：“为什么是豆奶？我们的黄金莓果酱，现在势头正猛，而且定位更高端，不是更适合作为敲门砖吗？”
林冒烟摇了摇头，露出了一个“你还太年轻”的表情。
“张琪姐姐，你说的没错，黄金莓果酱是我们的利润产品，但它不是我们的流量产品。”
“果酱的消费群体，相对小众。而豆奶，男女老少，皆可饮用。它的市场受众，要大得多。”
“更重要的是，”她的小脸上，露出了一个狡黠的笑容，“豆奶这个品类，有一个天然的，无法被抗拒的营销切入点。”
“什么切入点？”几个人都好奇地凑了过来。
林冒烟一字一句地说道：“孩、子、的、健、康。”
“在这个世界上，天底下所有的父母，都愿意为自己孩子的健康，付出一切。”
“只要我们能把福娃豆奶和孩子健康成长这两个概念，牢牢地绑定在一起。我们就等于，抓住了市场上，最精准，也最舍得花钱的那群人的心。”
她的话，让张琪和欧阳珍，都茅塞顿开。
她们终于明白，为什么这个小总社长，坚持要在旗舰店的二楼，斥巨资打造一个免费的儿童成长中心。
那不仅仅是做公益，那本身，就是整个营销闭环中，最重要的一环！
通过儿童中心，吸引孩子和家长。
通过优质的服务和体验，建立信任。
再通过“为孩子好”的理念，顺理成章地，将自己的产品，推销出去。
这一整套的组合拳，环环相扣，高明至极！
“我明白了！”欧阳珍激动地说道，“我们要把福娃豆奶，打造成一款儿童健康饮品！”
“对！”林冒烟打了个响指，“所以，我们的广告策略，也必须围绕这个核心来展开。”
“我计划，在宁川省电视台，投放为期一个月的电视广告。”
“什么？省电视台？”林小燕吃了一惊，“那得多少钱啊？我打听过，省台黄金时段的广告，三十秒，就要好几万！”
在这个年代，电视广告，尤其是省一级的电视广告，绝对是奢侈品中的奢侈品。
林冒烟却显得很平静：“小姑，舍不得孩子，套不着狼。”
“我们现在，不缺钱。”
“几万块钱，能让全省几千万人，都认识我们的福娃。这笔账，怎么算，都划算。”
“而且，”她看向张琪，“广告的内容，我已经想好了。”
“我需要你们，立刻去找省城最好的广告公司，把我的想法拍出来。”
“广告要拍两版，一版三十秒，一版十五秒。”
“三十秒的版本，内容是这样的：”
林冒烟闭上眼睛，仿佛在脑海中，播放着画面。
“镜头开始，是一个早晨，妈妈正在厨房里忙碌。孩子背着书包，准备去上学，但看起来没什么精神，不想吃早饭。”
“妈妈变魔术一样，从身后拿出一瓶温热的福娃豆奶，插上吸管递给孩子。”
“孩子喝了一口，眼睛瞬间就亮了，脸上露出了满足的笑容。”
“然后，是一系列的快切镜头：孩子在课堂上，积极举手发言；在操场上，活蹦乱跳地奔跑；在家里，认真地写作业……”
“整个过程，都充满了阳光和活力。”
“最后，镜头定格。孩子举着福娃豆奶，对着屏幕，用最响亮，最开心的声音，喊出一句：‘妈妈，福娃豆奶真好喝！’”
“紧接着，是一个温柔的女声旁白，配上福娃豆奶的产品特写，和我们福娃的LoGo。”
“旁白就是我们的核心广告语……”
她顿了顿，看着众人，一字一句地清晰地念了出来：
“福娃豆奶，给孩子最好的。”
整个办公室，一片寂静。
林小燕、张琪、欧阳珍，三个人，都被林冒烟描述的这个画面，给深深地打动了。
她们仿佛已经能看到，那个温馨、阳光，充满了爱意的广告片，在电视上播出的样子。
简单，直接，却充满了直击人心的力量。
“太……太棒了！”张琪激动地说道，“这个广告，绝对能火！”
欧阳珍也连连点头，她作为销售专家，一眼就看出了这个广告的厉害之处。
它没有吹嘘自己的产品有多好，而是通过一个温情的故事，和一个场景化的展示，引发了所有父母的共鸣。
并且，巧妙地，通过孩子的一句“真好喝”，解决了家长们最担心的，孩子不爱喝的问题。
堪称是教科书级别的营销案例！
林冒烟笑了笑，继续说道：“至于那个十五秒的版本，就更简单了。”
“画面就是三十秒版本的精剪。最后，直接出现产品特写，和那句点睛之笔的广告语。”
“‘福娃豆奶，给孩子最好的。’”
“我们要用这句广告语，在一个月之内，给全省人民，进行一次彻底的洗脑！”
她的话，让在场的三位成年人，都感到了一股寒意。
她们看着眼前这个，笑得天真无邪的小女孩。
第一次觉得，商场，真的就是战场。
而这个小总社长，就是那个最懂得如何攻城略地，直捣黄龙的绝世帅才。
欧阳珍的加入，像一块完美的拼图，补全了福娃合作社在云州战场的最后一块版图。
这位在国营商场里被压抑了多年的销售天才，一朝得到重用，立刻爆发出惊人的能量。
她以雷厉风行之势，迅速组建起了旗舰店的初代管理团队，并亲自操刀，制定了一整套细致到令人发指的开业筹备计划和员工培训方案。
她将林冒烟的理念，和自己多年的销售经验完美结合，提出了“服务制胜，体验为王”的八字方针。
要求旗舰店的每一个员工，都必须像空姐一样，为顾客提供最标准、最贴心的服务。
在她的调度下，整个旗舰店的筹备工作，如同一台上了润滑油的精密机器，高速而有序地运转起来。
硬件和人事，都已经就位。
林冒烟知道，是时候，打出她们进军省城的第一张牌了。
这天下午，在旗舰店的临时办公室里，林冒烟召集林小燕、张琪、欧阳珍，开了一个小型的营销策略会。
“工厂和门店的建设，还需要至少两个月的时间。”
林冒烟坐在椅子上，小脚一晃一晃的，手里拿着一瓶福娃豆奶。
“这段时间，我们不能闲着。我们要让福娃这个名字，在我们的店开业之前，就响彻整个云州，甚至整个宁川省。”
“兵法有云，兵马未动，粮草先行。在商场上，就是产品未到，声名先行。”
欧阳珍点了点头，深以为然：“总社长的意思是，我们要打一场，大规模的，前置性的广告宣传战？”
“没错。”林冒烟拧开瓶盖，喝了一口豆奶，然后将瓶子放在桌子中央。
“而我们的第一款主打产品，就是它——福娃豆奶。”
张琪有些不解：“为什么是豆奶？我们的黄金莓果酱，现在势头正猛，而且定位更高端，不是更适合作为敲门砖吗？”
林冒烟摇了摇头，露出了一个“你还太年轻”的表情。
“张琪姐姐，你说的没错，黄金莓果酱是我们的利润产品，但它不是我们的流量产品。”
“果酱的消费群体，相对小众。而豆奶，男女老少，皆可饮用。它的市场受众，要大得多。”
“更重要的是，”她的小脸上，露出了一个狡黠的笑容，“豆奶这个品类，有一个天然的，无法被抗拒的营销切入点。”
“什么切入点？”几个人都好奇地凑了过来。
林冒烟一字一句地说道：“孩、子、的、健、康。”
“在这个世界上，天底下所有的父母，都愿意为自己孩子的健康，付出一切。”
“只要我们能把福娃豆奶和孩子健康成长这两个概念，牢牢地绑定在一起。我们就等于，抓住了市场上，最精准，也最舍得花钱的那群人的心。”
她的话，让张琪和欧阳珍，都茅塞顿开。
她们终于明白，为什么这个小总社长，坚持要在旗舰店的二楼，斥巨资打造一个免费的儿童成长中心。
那不仅仅是做公益，那本身，就是整个营销闭环中，最重要的一环！
通过儿童中心，吸引孩子和家长。
通过优质的服务和体验，建立信任。
再通过“为孩子好”的理念，顺理成章地，将自己的产品，推销出去。
这一整套的组合拳，环环相扣，高明至极！
“我明白了！”欧阳珍激动地说道，“我们要把福娃豆奶，打造成一款儿童健康饮品！”
“对！”林冒烟打了个响指，“所以，我们的广告策略，也必须围绕这个核心来展开。”
“我计划，在宁川省电视台，投放为期一个月的电视广告。”
“什么？省电视台？”林小燕吃了一惊，“那得多少钱啊？我打听过，省台黄金时段的广告，三十秒，就要好几万！”
在这个年代，电视广告，尤其是省一级的电视广告，绝对是奢侈品中的奢侈品。
林冒烟却显得很平静：“小姑，舍不得孩子，套不着狼。”
“我们现在，不缺钱。”
“几万块钱，能让全省几千万人，都认识我们的福娃。这笔账，怎么算，都划算。”
“而且，”她看向张琪，“广告的内容，我已经想好了。”
“我需要你们，立刻去找省城最好的广告公司，把我的想法拍出来。”
“广告要拍两版，一版三十秒，一版十五秒。”
“三十秒的版本，内容是这样的：”
林冒烟闭上眼睛，仿佛在脑海中，播放着画面。
“镜头开始，是一个早晨，妈妈正在厨房里忙碌。孩子背着书包，准备去上学，但看起来没什么精神，不想吃早饭。”
“妈妈变魔术一样，从身后拿出一瓶温热的福娃豆奶，插上吸管递给孩子。”
“孩子喝了一口，眼睛瞬间就亮了，脸上露出了满足的笑容。”
“然后，是一系列的快切镜头：孩子在课堂上，积极举手发言；在操场上，活蹦乱跳地奔跑；在家里，认真地写作业……”
“整个过程，都充满了阳光和活力。”
“最后，镜头定格。孩子举着福娃豆奶，对着屏幕，用最响亮，最开心的声音，喊出一句：‘妈妈，福娃豆奶真好喝！’”
“紧接着，是一个温柔的女声旁白，配上福娃豆奶的产品特写，和我们福娃的LoGo。”
“旁白就是我们的核心广告语……”
她顿了顿，看着众人，一字一句地清晰地念了出来：
“福娃豆奶，给孩子最好的。”
整个办公室，一片寂静。
林小燕、张琪、欧阳珍，三个人，都被林冒烟描述的这个画面，给深深地打动了。
她们仿佛已经能看到，那个温馨、阳光，充满了爱意的广告片，在电视上播出的样子。
简单，直接，却充满了直击人心的力量。
“太……太棒了！”张琪激动地说道，“这个广告，绝对能火！”
欧阳珍也连连点头，她作为销售专家，一眼就看出了这个广告的厉害之处。
它没有吹嘘自己的产品有多好，而是通过一个温情的故事，和一个场景化的展示，引发了所有父母的共鸣。
并且，巧妙地，通过孩子的一句“真好喝”，解决了家长们最担心的，孩子不爱喝的问题。
堪称是教科书级别的营销案例！
林冒烟笑了笑，继续说道：“至于那个十五秒的版本，就更简单了。”
“画面就是三十秒版本的精剪。最后，直接出现产品特写，和那句点睛之笔的广告语。”
“‘福娃豆奶，给孩子最好的。’”
“我们要用这句广告语，在一个月之内，给全省人民，进行一次彻底的洗脑！”
她的话，让在场的三位成年人，都感到了一股寒意。
她们看着眼前这个，笑得天真无邪的小女孩。
第一次觉得，商场，真的就是战场。
而这个小总社长，就是那个最懂得如何攻城略地，直捣黄龙的绝世帅才。