“请讲。”
“东家深知芷兰堂在止血生肌一道上独步杏林。尤其是林大夫改良创新的各种膏药，惠及苍生，功德无量！”
秦掌柜眼中带着真诚的敬佩，“济世堂愿让出城南三家分号，诚邀芷兰堂入驻！
不需芷兰堂花费分文，只需允许济世堂代销这三款神药，分成方面，芷兰堂占七成。
济世堂只求挂名分销，借贵堂东风，重拾旧日济世初心，不知林大夫意下如何？”
锦书和墨竹都惊呆了。
这秦掌柜带来的，不是赔礼，简直就是一份厚礼加橄榄枝！
冬梅也从后院探出头，一脸难以置信。
林芷沉吟片刻，没有立刻答应：“秦掌柜的诚意，我们感受到了。此事关系重大，芷兰堂需要商议。”
“应当的！应当的！”秦掌柜连连点头，丝毫没有不满，
“这是分号的契书草稿和代销合约，请林大夫和锦书姑娘过目。济世堂静候佳音，绝无催促之意。”
他留下契书和合约，再次行礼，带着小伙计告辞了。
人一走，墨竹立刻跳了起来：“姑娘！锦书姐！这……这天上掉馅饼了？”
锦书拿起契书和合约，仔细看着条款，眉头微蹙：“条件确实好得惊人……但济世堂刚出了钱夫人那档子事，咱们贸然合作……”
“锦书姐说得对，”冬梅也走过来，“那钱夫人那么坏，谁知道他们是不是换了张脸，又憋着坏？”
林芷看着那份厚厚的契书，神色平静：
“济世堂此举，一为挽回声誉，二为求利。看这合约，他们姿态放得很低，所求无非是借咱们的药，带活他们那几家半死不活的分号，顺带重塑形象。
七三分成，他们看似吃亏，但若能盘活铺面，长远看未必亏。”
“那姑娘的意思是……合作？”锦书问。
“可以考虑。”林芷点头，
“但不是现在，也不能全盘接受。锦书姐，你仔细研究下这三家分号的位置、客流和现状。
另外，代销可以，但必须加上几条：所有药品必须使用芷兰堂统一包装，加盖防伪漆印。
销售账目必须透明，芷兰堂随时可查。人员任用，芷兰堂有监督建议权。
还有，那五百两银子，退回去。芷兰堂不受赔礼，只谈合作。”
“明白了！”锦书眼睛一亮，“咱们只合作这三款药，分号还是他们的，咱们派人监督销售和账目，保证药真价实！
这样既拓展了销路，又不用花心思去管铺面经营，还能防止他们使坏！姑娘高见！”
墨竹也反应过来：“对！这样好！他们就是想借咱们的药救命，咱们趁机把药铺得更大！还捏着他们的穴位！”
冬梅憨憨地笑了：“姑娘说行，那就行。”
这日闲来无事，林芷看着前不久黄先生留下的那盆病恹恹的兰花。
锦书忍不住拿起锦盒里一株兰花，指尖轻轻碰了碰枯黄的叶尖：“乖乖，这花看着就金贵，那黄先生的主人，怕不是王孙贵胄吧？林妹妹，这活儿……咱们真能接？”
林芷正凝神观察另一株病兰的根部腐烂情况，头也没抬：“病理有相通之处，但兰草娇贵，护苗灵过于刚猛，直接照搬肯定不行。”
“那怎么办？”墨竹凑过来，大眼睛里满是好奇，“姑娘，您真要给它专门配药啊？”
“嗯。”林芷放下花株，走到药柜前，
“万物皆有其理。根腐病，无论花草药材，核心在于杀菌、促根、调理生境。区别只在药性缓急与调配之精微。”
她拉开几个抽屉，“锦书姐，取些品质最佳的黄连、黄柏、苦参粉来。”
“黄连黄柏苦参？”锦书一边取一边皱眉，“都是极苦寒之物，兰花受得了吗？”
“所以要用其性，缓其力。”
林芷接过药粉，又取了些三七粉、芦荟干片，“
三七活血促愈，芦荟清凉消炎。还需一味温润引药，调和诸味寒凉，保护兰根……冬梅！”
“哎！”冬梅在后院应声。
“去厨房，取一小罐咱们熬八珍粥用的上好槐花蜜来，要最清亮的那层。”林芷吩咐。
“好嘞！”冬梅立刻去了。
墨竹看着林芷取出的东西，小声道：“姑娘，这又是苦药又是花蜜的……能行吗？”
“试试才知道。”
林芷将黄连粉、黄柏粉、苦参粉按不同比例放入几个小瓷钵，再加入少量三七粉和碾碎的芦荟干片。
“兰草根弱，药量需极精微。”
她用小银勺小心称量着，“锦书姐，帮我记下配比：
甲组，黄连三份，黄柏两份，苦参一份，三七半份，芦荟半份；
乙组，黄连两份，黄柏三份……” 她一连配了五组不同的比例。
这时，冬梅捧着蜜罐回来了。
林芷在每个小钵里都加入一滴清亮的槐花蜜，再倒入少量温热的干净雨水，用细竹签轻轻调和成极其稀薄的药液。
“成了？”墨竹问。
“第一步。”
林芷拿起一根干净的细毫毛笔，蘸了一点甲组的药液，极其轻柔地涂抹在一株病兰暴露出的、尚未完全腐烂的细小根须上，
“药性太猛，只能先试这一点点。锦书姐，记下时辰和位置。”
接下来的两日，芷兰堂后院成了小型兰圃。
几盆病兰被安置在通风阴凉的角落，林芷定时观察记录那几处涂抹了药液根须的变化。
“姑娘！姑娘！快来看！”第二天傍晚，墨竹指着涂了乙组药液的一处根须，
“这……这地方好像……没继续烂了？边上还冒出一点白点点？”
林芷立刻凑近，用放大镜仔细观察：“是新生根点，颜色也转绿了些。”
她眼中闪过一丝喜色，“锦书姐，乙组配比记好了！明日重点试丙组和丁组！”
“东家深知芷兰堂在止血生肌一道上独步杏林。尤其是林大夫改良创新的各种膏药，惠及苍生，功德无量！”
秦掌柜眼中带着真诚的敬佩，“济世堂愿让出城南三家分号，诚邀芷兰堂入驻！
不需芷兰堂花费分文，只需允许济世堂代销这三款神药，分成方面，芷兰堂占七成。
济世堂只求挂名分销，借贵堂东风，重拾旧日济世初心，不知林大夫意下如何？”
锦书和墨竹都惊呆了。
这秦掌柜带来的，不是赔礼，简直就是一份厚礼加橄榄枝！
冬梅也从后院探出头，一脸难以置信。
林芷沉吟片刻，没有立刻答应：“秦掌柜的诚意，我们感受到了。此事关系重大，芷兰堂需要商议。”
“应当的！应当的！”秦掌柜连连点头，丝毫没有不满，
“这是分号的契书草稿和代销合约，请林大夫和锦书姑娘过目。济世堂静候佳音，绝无催促之意。”
他留下契书和合约，再次行礼，带着小伙计告辞了。
人一走，墨竹立刻跳了起来：“姑娘！锦书姐！这……这天上掉馅饼了？”
锦书拿起契书和合约，仔细看着条款，眉头微蹙：“条件确实好得惊人……但济世堂刚出了钱夫人那档子事，咱们贸然合作……”
“锦书姐说得对，”冬梅也走过来，“那钱夫人那么坏，谁知道他们是不是换了张脸，又憋着坏？”
林芷看着那份厚厚的契书，神色平静：
“济世堂此举，一为挽回声誉，二为求利。看这合约，他们姿态放得很低，所求无非是借咱们的药，带活他们那几家半死不活的分号，顺带重塑形象。
七三分成，他们看似吃亏，但若能盘活铺面，长远看未必亏。”
“那姑娘的意思是……合作？”锦书问。
“可以考虑。”林芷点头，
“但不是现在，也不能全盘接受。锦书姐，你仔细研究下这三家分号的位置、客流和现状。
另外，代销可以，但必须加上几条：所有药品必须使用芷兰堂统一包装，加盖防伪漆印。
销售账目必须透明，芷兰堂随时可查。人员任用，芷兰堂有监督建议权。
还有，那五百两银子，退回去。芷兰堂不受赔礼，只谈合作。”
“明白了！”锦书眼睛一亮，“咱们只合作这三款药，分号还是他们的，咱们派人监督销售和账目，保证药真价实！
这样既拓展了销路，又不用花心思去管铺面经营，还能防止他们使坏！姑娘高见！”
墨竹也反应过来：“对！这样好！他们就是想借咱们的药救命，咱们趁机把药铺得更大！还捏着他们的穴位！”
冬梅憨憨地笑了：“姑娘说行，那就行。”
这日闲来无事，林芷看着前不久黄先生留下的那盆病恹恹的兰花。
锦书忍不住拿起锦盒里一株兰花，指尖轻轻碰了碰枯黄的叶尖：“乖乖，这花看着就金贵，那黄先生的主人，怕不是王孙贵胄吧？林妹妹，这活儿……咱们真能接？”
林芷正凝神观察另一株病兰的根部腐烂情况，头也没抬：“病理有相通之处，但兰草娇贵，护苗灵过于刚猛，直接照搬肯定不行。”
“那怎么办？”墨竹凑过来，大眼睛里满是好奇，“姑娘，您真要给它专门配药啊？”
“嗯。”林芷放下花株，走到药柜前，
“万物皆有其理。根腐病，无论花草药材，核心在于杀菌、促根、调理生境。区别只在药性缓急与调配之精微。”
她拉开几个抽屉，“锦书姐，取些品质最佳的黄连、黄柏、苦参粉来。”
“黄连黄柏苦参？”锦书一边取一边皱眉，“都是极苦寒之物，兰花受得了吗？”
“所以要用其性，缓其力。”
林芷接过药粉，又取了些三七粉、芦荟干片，“
三七活血促愈，芦荟清凉消炎。还需一味温润引药，调和诸味寒凉，保护兰根……冬梅！”
“哎！”冬梅在后院应声。
“去厨房，取一小罐咱们熬八珍粥用的上好槐花蜜来，要最清亮的那层。”林芷吩咐。
“好嘞！”冬梅立刻去了。
墨竹看着林芷取出的东西，小声道：“姑娘，这又是苦药又是花蜜的……能行吗？”
“试试才知道。”
林芷将黄连粉、黄柏粉、苦参粉按不同比例放入几个小瓷钵，再加入少量三七粉和碾碎的芦荟干片。
“兰草根弱，药量需极精微。”
她用小银勺小心称量着，“锦书姐，帮我记下配比：
甲组，黄连三份，黄柏两份，苦参一份，三七半份，芦荟半份；
乙组，黄连两份，黄柏三份……” 她一连配了五组不同的比例。
这时，冬梅捧着蜜罐回来了。
林芷在每个小钵里都加入一滴清亮的槐花蜜，再倒入少量温热的干净雨水，用细竹签轻轻调和成极其稀薄的药液。
“成了？”墨竹问。
“第一步。”
林芷拿起一根干净的细毫毛笔，蘸了一点甲组的药液，极其轻柔地涂抹在一株病兰暴露出的、尚未完全腐烂的细小根须上，
“药性太猛，只能先试这一点点。锦书姐，记下时辰和位置。”
接下来的两日，芷兰堂后院成了小型兰圃。
几盆病兰被安置在通风阴凉的角落，林芷定时观察记录那几处涂抹了药液根须的变化。
“姑娘！姑娘！快来看！”第二天傍晚，墨竹指着涂了乙组药液的一处根须，
“这……这地方好像……没继续烂了？边上还冒出一点白点点？”
林芷立刻凑近，用放大镜仔细观察：“是新生根点，颜色也转绿了些。”
她眼中闪过一丝喜色，“锦书姐，乙组配比记好了！明日重点试丙组和丁组！”