苏寻衣叹了口气，面露愁容：“不瞒郭掌柜，确实是为此事。
交货期就在明日，可所需布料还差大半。
城西的小户们存货有限，根本凑不齐。”
郭掌柜心中暗喜，面上却作出同情状：“哎呀，这可如何是好？
我也正为此事着急呢。
近日市场供应确实恢复了，我本来想着今日就通知苏东家，可以按原价供应布料了。”
苏寻衣抬眼看他，眸色清冷：“哦？
郭掌柜前几日还说市场紧缺，要涨五成价格，怎么突然就恢复了？”
郭掌柜干笑两声：“这个嘛，市场行情瞬息万变，我也是刚得到消息。
这样，我这就让人把布料送过来，保证不耽误明日交货。”
苏寻衣却摇头：“不必了。
郭掌柜前几日明明说紧缺，今日又说恢复，这般反复，叫我如何相信？
若是送来的布料质量有问题，或者中途再出什么变故，我可担待不起。”
郭掌柜急了：“苏东家放心，这次绝对没问题。
我以锦绣坊的信誉担保。”
苏寻衣冷笑：“郭掌柜还有信誉可言吗？
明明有契书在先，却临时变卦，抬价卡货。
如今见我要违约赔偿，又急忙来说可以供货。
这般行事，让我怎么相信？”
郭掌柜汗如雨下：“苏东家误会了，前几日确实是市场紧缺。
不是我故意卡货。
这样，我不仅按原价供应，再降一成价格，如何？”
苏寻衣不语，只慢条斯理地品茶。
郭掌柜一咬牙：“降两成。
这是成本价了，我真的不赚钱了。”
苏寻衣放下茶盏，声音平静：“郭掌柜，按契书规定，若是因您供应不及时导致我违约，您需三倍赔偿。
我算过了，这批货若违约，您得赔我三万两银子。”
郭掌柜脸色煞白：“苏东家，何必如此？
我现在就供料，保证不耽误交货，您何必非要闹到违约赔偿的地步？”
苏寻衣抬眼看他：“因为我不相信您了。
做生意讲究诚信，您前几日的行为已经破坏了这份信任。
与其日后提心吊胆，不如现在按契书办事，拿了赔偿，咱们两清。”
郭掌柜彻底慌了。
三万两银子，几乎是他大半年利润。
若是真赔了，锦绣坊可就伤筋动骨了。
“苏东家，您再给我一次机会。”郭掌柜几乎是在哀求了。
“这样，我按成本价的半价供应，真的不能再低了。”
苏寻衣沉吟片刻，终于松口：“既然郭掌柜如此诚意.……
也罢，我就再信您一次。
不过不是半价，是一成价。
若是同意，现在就把布料运来，我现场验货付款。
若是不同意，那就按契书办事。”
郭掌柜眼前一黑。
一成价，这简直是血亏。
可是比起三倍赔偿，似乎又好了许多...…
他咬碎牙往肚里咽，勉强挤出一个笑容：“好，就按苏东家说的办。”
苏寻衣唇角微扬：“郭掌柜果然是明白人。
不过丑话说在前头，若是这批布料有任何问题，或者日后供应再出什么岔子，就别怪我按契书办事了。”
苏寻衣刻意没有提终止合作的事。
郭掌柜在府城经营多年，人脉盘根错节，真要撕破脸皮，对初来乍到的绯云阁并无好处。
不如留着这条线，关键时刻还能“薅羊毛”。
半个时辰后，锦绣坊的马车拉着布料来到绯云阁后门。
苏寻衣亲自验货，确认质量无误后，才按一成价格付了款。
郭掌柜拿着那点微薄的货款，手都在发抖。
这批布料若是正常出售，至少能赚五千两银子，如今却只收回成本的一成，简直亏大了。
更让他憋屈的是，还得赔着笑脸：“苏东家放心，日后供应绝不会再出问题。”
苏寻衣清点完银票，淡淡一笑：“希望如此。
毕竟郭掌柜是绯云阁的二东家，咱们的利益是一致的，不是吗？”
这话听在郭掌柜耳中，格外刺耳。
他强忍着怒火，拱手告辞。
回到锦绣坊，郭掌柜再也忍不住，一把将桌上的新茶具全部扫到地上，碎片四溅。
“好个苏寻衣，好个乡野村妇。”他咬牙切齿，面目狰狞，“竟敢如此羞辱我。”
心腹伙计战战兢兢地劝道：“掌柜的息怒，好歹保住了合作，日后总有机会。”
郭掌柜猛地转身，眼中满是狠厉：“合作？
她这是把我当冤大头，一成价，这分明是在打我的脸。”
郭掌柜在房中来回踱步，越想越气：“我郭某在府城经营这么多年，何时受过这等窝囊气。
一个乡下来的土包子，也敢骑到我头上作威作福？”
伙计低声道：“可是，苏东家似乎颇有手段，这次明明能按契书让咱们三倍赔偿。
却只压了价格，或许也是不想彻底撕破脸。”
郭掌柜冷笑：“不想撕破脸？
她这是要慢慢折磨我，留着合作的名义，随时可以拿契书要挟我，好狠的手段。”
他握紧拳头，指甲几乎掐进肉里：“苏寻衣，今日之辱，我必百倍奉还。”
最好别让他逮到苏寻衣的错处。要不然他定会将绯云阁连根拔起。
与此同时，绯云阁内，小翠不解地问苏寻衣：“东家，您既然能按契书让他三倍赔偿，为何只要他一成价供应布料？
这不是放虎归山吗？”
苏寻衣轻笑，眼中闪过一丝精明：“郭掌柜在府城经营多年，人脉深远。
真要逼他三倍赔偿，他必定鱼死网破，对绯云阁没好处。
如今只要他一成价，既给了他教训，又留了余地。”
她走到窗前，望向锦绣坊的方向：“况且，留着他这条线，日后说不定还能有用。
府城布料市场波动大，有这么一个备用渠道，关键时刻还能再薅一把羊毛。”
小翠恍然大悟：“东家深谋远虑。”
苏寻衣笑容微敛：“不过经此一事，郭掌柜必定怀恨在心。
吩咐下去，加强阁中的守卫，特别是仓库和工坊，绝不能出任何差错。”
“是。”小翠应声退下。
苏寻衣独自站在窗前，眸光深邃。
商场如战场，她早已不是那个天真的乡野女子。
郭掌柜这样的人，贪婪又记仇，不会轻易罢休。
但她苏寻衣，也从不是任人拿捏的软柿子。
这场博弈，才刚刚开始。
交货期就在明日，可所需布料还差大半。
城西的小户们存货有限，根本凑不齐。”
郭掌柜心中暗喜，面上却作出同情状：“哎呀，这可如何是好？
我也正为此事着急呢。
近日市场供应确实恢复了，我本来想着今日就通知苏东家，可以按原价供应布料了。”
苏寻衣抬眼看他，眸色清冷：“哦？
郭掌柜前几日还说市场紧缺，要涨五成价格，怎么突然就恢复了？”
郭掌柜干笑两声：“这个嘛，市场行情瞬息万变，我也是刚得到消息。
这样，我这就让人把布料送过来，保证不耽误明日交货。”
苏寻衣却摇头：“不必了。
郭掌柜前几日明明说紧缺，今日又说恢复，这般反复，叫我如何相信？
若是送来的布料质量有问题，或者中途再出什么变故，我可担待不起。”
郭掌柜急了：“苏东家放心，这次绝对没问题。
我以锦绣坊的信誉担保。”
苏寻衣冷笑：“郭掌柜还有信誉可言吗？
明明有契书在先，却临时变卦，抬价卡货。
如今见我要违约赔偿，又急忙来说可以供货。
这般行事，让我怎么相信？”
郭掌柜汗如雨下：“苏东家误会了，前几日确实是市场紧缺。
不是我故意卡货。
这样，我不仅按原价供应，再降一成价格，如何？”
苏寻衣不语，只慢条斯理地品茶。
郭掌柜一咬牙：“降两成。
这是成本价了，我真的不赚钱了。”
苏寻衣放下茶盏，声音平静：“郭掌柜，按契书规定，若是因您供应不及时导致我违约，您需三倍赔偿。
我算过了，这批货若违约，您得赔我三万两银子。”
郭掌柜脸色煞白：“苏东家，何必如此？
我现在就供料，保证不耽误交货，您何必非要闹到违约赔偿的地步？”
苏寻衣抬眼看他：“因为我不相信您了。
做生意讲究诚信，您前几日的行为已经破坏了这份信任。
与其日后提心吊胆，不如现在按契书办事，拿了赔偿，咱们两清。”
郭掌柜彻底慌了。
三万两银子，几乎是他大半年利润。
若是真赔了，锦绣坊可就伤筋动骨了。
“苏东家，您再给我一次机会。”郭掌柜几乎是在哀求了。
“这样，我按成本价的半价供应，真的不能再低了。”
苏寻衣沉吟片刻，终于松口：“既然郭掌柜如此诚意.……
也罢，我就再信您一次。
不过不是半价，是一成价。
若是同意，现在就把布料运来，我现场验货付款。
若是不同意，那就按契书办事。”
郭掌柜眼前一黑。
一成价，这简直是血亏。
可是比起三倍赔偿，似乎又好了许多...…
他咬碎牙往肚里咽，勉强挤出一个笑容：“好，就按苏东家说的办。”
苏寻衣唇角微扬：“郭掌柜果然是明白人。
不过丑话说在前头，若是这批布料有任何问题，或者日后供应再出什么岔子，就别怪我按契书办事了。”
苏寻衣刻意没有提终止合作的事。
郭掌柜在府城经营多年，人脉盘根错节，真要撕破脸皮，对初来乍到的绯云阁并无好处。
不如留着这条线，关键时刻还能“薅羊毛”。
半个时辰后，锦绣坊的马车拉着布料来到绯云阁后门。
苏寻衣亲自验货，确认质量无误后，才按一成价格付了款。
郭掌柜拿着那点微薄的货款，手都在发抖。
这批布料若是正常出售，至少能赚五千两银子，如今却只收回成本的一成，简直亏大了。
更让他憋屈的是，还得赔着笑脸：“苏东家放心，日后供应绝不会再出问题。”
苏寻衣清点完银票，淡淡一笑：“希望如此。
毕竟郭掌柜是绯云阁的二东家，咱们的利益是一致的，不是吗？”
这话听在郭掌柜耳中，格外刺耳。
他强忍着怒火，拱手告辞。
回到锦绣坊，郭掌柜再也忍不住，一把将桌上的新茶具全部扫到地上，碎片四溅。
“好个苏寻衣，好个乡野村妇。”他咬牙切齿，面目狰狞，“竟敢如此羞辱我。”
心腹伙计战战兢兢地劝道：“掌柜的息怒，好歹保住了合作，日后总有机会。”
郭掌柜猛地转身，眼中满是狠厉：“合作？
她这是把我当冤大头，一成价，这分明是在打我的脸。”
郭掌柜在房中来回踱步，越想越气：“我郭某在府城经营这么多年，何时受过这等窝囊气。
一个乡下来的土包子，也敢骑到我头上作威作福？”
伙计低声道：“可是，苏东家似乎颇有手段，这次明明能按契书让咱们三倍赔偿。
却只压了价格，或许也是不想彻底撕破脸。”
郭掌柜冷笑：“不想撕破脸？
她这是要慢慢折磨我，留着合作的名义，随时可以拿契书要挟我，好狠的手段。”
他握紧拳头，指甲几乎掐进肉里：“苏寻衣，今日之辱，我必百倍奉还。”
最好别让他逮到苏寻衣的错处。要不然他定会将绯云阁连根拔起。
与此同时，绯云阁内，小翠不解地问苏寻衣：“东家，您既然能按契书让他三倍赔偿，为何只要他一成价供应布料？
这不是放虎归山吗？”
苏寻衣轻笑，眼中闪过一丝精明：“郭掌柜在府城经营多年，人脉深远。
真要逼他三倍赔偿，他必定鱼死网破，对绯云阁没好处。
如今只要他一成价，既给了他教训，又留了余地。”
她走到窗前，望向锦绣坊的方向：“况且，留着他这条线，日后说不定还能有用。
府城布料市场波动大，有这么一个备用渠道，关键时刻还能再薅一把羊毛。”
小翠恍然大悟：“东家深谋远虑。”
苏寻衣笑容微敛：“不过经此一事，郭掌柜必定怀恨在心。
吩咐下去，加强阁中的守卫，特别是仓库和工坊，绝不能出任何差错。”
“是。”小翠应声退下。
苏寻衣独自站在窗前，眸光深邃。
商场如战场，她早已不是那个天真的乡野女子。
郭掌柜这样的人，贪婪又记仇，不会轻易罢休。
但她苏寻衣，也从不是任人拿捏的软柿子。
这场博弈，才刚刚开始。