张万年和老厂长走出长城饭店，沐浴在阳光下，感觉像是刚从冰窖里爬出来，捡回了一条命。
“雨柱，太险了，真的太险了！”张万年心有余悸，额头上的冷汗还没干透，“我刚才……我刚才差点就信了他的鬼话！那五百万美金砸下来，我脑子都懵了！这帮洋人，心太黑了！”
北冰洋的老厂长也是连连点头，后怕不已。
那份方案听起来太美好了，美好到让人忘记了糖衣下面包裹的是什么。
何雨柱回头，看了一眼那高耸的饭店旋转门，眼神变得幽深。
“他不会放弃的。”
“被我们拒绝，他会立刻去找下一个目标。”
“而且这一次，他会找一个我们没法插手的对象。”
周宇听得一愣：“我们没法插手？老板，您是说……”
何雨柱没有直接回答，他坐进驾驶室，发动了汽车。
“回厂里，开会。”
……
半小时后，山海关汽水厂的办公室里，气氛再次凝重起来。
何雨柱在黑板上画了一副简易的中国地图，用粉笔在北京和天津的位置上画了两个圈。
“这里，是我们。”
然后，他的粉笔头一路南下，在广州的位置，重重地画了一个叉。
“这里，是亚洲汽水。”
他又在重庆画了个叉。
“天府可乐。”
接着是沈阳的八王寺、武汉的二厂汽水、青岛的崂山可乐……
一个个曾经响彻一方的名字，被他用粉笔在地图上标注出来。
“戴维斯在北京碰了壁，他会怎么做？”何雨柱看着众人，自问自答，“他会以最快的速度南下，去广州，去找亚洲汽水厂的领导。用同样的，甚至更优厚的条件，去谈合资。”
“亚洲汽水在华南的影响力，不比北冰洋在北京小。一旦亚洲汽水被他们拿下，他们就等于在南边建立了一个巨大的桥头堡。到时候，他们挥师北上，我们腹背受敌。”
“他这是想玩个战略包围啊！”周宇恍然大悟，气得一拍桌子，“这孙子够阴的！”
张万年脸色发白：“那……那可怎么办？亚洲汽水厂的老总，我们也不认识，想提醒都找不到门路啊！”
“提醒？”何雨柱笑了，“你现在打电话过去，说可口可乐要用五百万美金跟你合资，但这是个陷阱，你千万别上当。你猜对方会怎么想？”
周宇想了想，挠了挠头：“他肯定觉得我是个神经病，或者……是想搅黄他发财的竞争对手。”
“没错。”何雨柱点头，“没人会跟钱过不去，尤其是在他们没看清陷阱之前。我们被动地去一个个提醒，不仅没用，还会得罪所有人。”
办公室里陷入了沉默。
敌人的阳谋，堂堂正正，却又无解。
这感觉比赵宏远派人砸店还要憋屈。
“他想各个击破，那我们就抱成一团。”
何雨柱的声音打破了沉寂，他拿起粉笔，将地图上那一个个孤立的叉，用一条粗壮的线条连接了起来，形成了一道蜿蜒的“长城”。
“他不是要去广州吗？那我们就去广州等他。”
“周宇！”
“到！”周宇立刻站得笔直。
“立刻以‘北冰洋-山海关联合发展办公室’的名义，向地图上这几家，不，向全国所有国营汽水厂的厂长，发邀请函！”
“邀请函？”周宇懵了。
“对！”何雨柱的嘴角勾起一抹玩味的笑意，“就说，为了响应国家号召，振兴民族工业，我们将在羊城，也就是广州，召开‘第一届全国民族饮料工业发展研讨会’！”
“邀请他们，共赴广州，探讨民族品牌的未来！”
周宇的眼睛一点点瞪大，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
他看着何雨柱，像是在看一个神仙。
还能……还能这么玩？！
戴维斯不是要去广州搞事吗？老板直接把全国的同行都叫到广州去开会！
你请客吃饭，我直接在你家门口摆流水席！
这哪是去开会，这分明是去砸场子的！
“老板……您真是……太坏了！”周宇憋了半天，由衷地赞美道，“我都有点可怜那个叫戴维斯的了。”
何雨柱瞥了他一眼：“赶紧去办！用最快的电报发出去！另外，你和刘振邦他们几个，收拾东西，我们马上飞广州！”
“飞……飞过去？”周宇又是一惊，这年头坐飞机可是大事。
“不能让他抢了先手。”何雨柱的语气不容置喙。
“好嘞！”
周宇像打了鸡血一样冲了出去。
当晚，娄晓娥的电话再次从香港打来，证实了何雨柱的判断。
“雨柱，消息确切，戴维斯的团队已经订了明天飞往广州的机票。我查过了，他们通过官方渠道，约了亚洲汽水厂的厂长后天见面。”
“我知道了。”何雨柱的声音沉稳如山，“谢谢你，晓娥。”
“你……你打算怎么办？”娄晓娥的语气里充满了担忧。
“放心，我已经到广州了。”
电话那头的娄晓娥，沉默了片刻，随即传来一声轻笑，所有的担忧烟消云散。
她就知道，这个男人，永远不会让人失望。
……
第二天，何雨柱带着周宇、刘振邦等人，并没有入住戴维斯选择的那些豪华涉外酒店，而是直接住进了亚洲汽水厂那栋略显陈旧的招待所里。
这个举动，让前来接待的亚洲汽水厂办公室主任惊讶不已。
他本以为京城来的“大老板”会很讲究排场，没想到对方如此接地气。
何雨柱的态度更是谦逊诚恳，丝毫没有北方市场胜利者的骄矜，反而像个晚辈一样，虚心向对方请教华南市场的特点和经营状况。
这番姿态，立刻赢得了亚洲汽水厂上下的极大好感。
第三天，“第一届全国民族饮料工业发展研讨会”在亚洲汽水厂的礼堂里召开了。
来自重庆天府可乐、沈阳八王寺、武汉二厂等地的厂长们，怀着复杂的心情，陆续抵达。
他们收到了那份措辞恳切的电报，又听说了北冰洋在北京的惊天战绩，对这个年仅二十多岁，却搅动了整个行业的年轻人，充满了好奇、警惕和一丝不易察觉的怀疑。
会议室里，气氛有些微妙。
厂长们大多是四五十岁的老国企干部，看着坐在主席台中央的何雨柱，眼神各异。
“这么年轻？北冰洋真是他在做主？”
“听说是山海关的顾问，怎么又成了全国的牵头人了？”
“该不会是想借着名气，搞‘挟天子以令诸侯’吧？把我们都吞并了？”
窃窃私语声在会场里飘荡。
何雨柱没有急着开口讲那些宏大的道理，他只是微笑着，请出了身边的张万年。
“各位前辈，各位同行，在开会之前，我想请我的老大哥，天津山海关汽水厂的张万年厂长，给大家讲讲他的故事。”
张万年站起身，看着台下那些熟悉又陌生的面孔，许多都是和他一样，在国营汽水厂干了一辈子的老人。
他没有拿讲稿，只是用最朴实的语言，讲述了山海关如何从濒临破产，到被可口可乐的渠道战逼到绝境，再到与何雨柱合作，如何绝地反击，最终起死回生的全过程。
他讲到工人们发不出工资的辛酸，讲到面对可口可乐封锁时的无助，讲到何雨柱如何发动下岗工人，打赢那场漂亮的人民战争。
故事不曲折，但无比真实。
在场的每一个厂长，都从张万年的故事里，看到了自己的影子，看到了自己企业随时可能面临的困境。
感同身受，最为致命。
会场里的气氛，从猜忌和观望，渐渐变得凝重和感叹。
看到火候差不多了，何雨柱才站起身。
“各位叔叔伯伯，张厂长的故事，不是过去时，而是我们每个人都可能面临的将来时。”
“可口可乐的第一个目标是北冰洋，第二个，就是山海关。现在，他们的并购专家戴维斯先生，已经到了广州。”
“他的下一个目标，就是亚洲汽水，然后，会是天府可乐，八王寺……会是在座的每一个人！”
“他会微笑着，捧着几百万美金，告诉我们，这是双赢。但等我们签了字，我们的品牌，我们的工厂，我们几代人奋斗的心血，都会变成他货架上的战利品，最后被扫进历史的垃圾堆。”
何雨柱的话，如同一记记重锤，敲在每个人的心上。
“今天请大家来，不是我想当什么盟主，更不是想吞并谁。”
“我只是想把所有人的拳头，攥在一起！”
“我提议，成立‘长城’汽水联盟！”
“联盟之内，品牌各自独立，财务各自独立！但我们渠道共享，技术互助，联合采购降低成本！最重要的是，共同应对外资的入侵！”
“可口可乐是一个巨人，我们任何一家单独拎出来，都挡不住他一拳。但我们联合起来，就是一道让他无法逾越的——万里长城！”
话音落下，全场寂静。
片刻之后，雷鸣般的掌声，轰然响起！
亚洲汽水厂的老厂长第一个站了起来，激动地说道：“我同意！我们亚洲汽水，加入！”
“我们天府可乐，也加入！”
“算我们八王寺一个！”
就在联盟宣告成立，众人情绪激昂，举杯庆祝之时。
亚洲汽水厂的大门外，几辆黑色的高级轿车缓缓停下。
车门打开，戴维斯带着陈安迪，在一众助手的簇拥下，意气风发地走了下来。
他抬头，正好看见工厂大门上刚刚挂上去的，那条刺眼的红色横幅：
“热烈欢迎全国兄弟单位莅临指导第一届民族饮料工业发展研讨会！”
戴维斯脸上的笑容，一点点凝固。
他转过头，看着身边脸色同样难看的陈安迪，从牙缝里挤出一句话。
“看来，我们又低估他了。”
“雨柱，太险了，真的太险了！”张万年心有余悸，额头上的冷汗还没干透，“我刚才……我刚才差点就信了他的鬼话！那五百万美金砸下来，我脑子都懵了！这帮洋人，心太黑了！”
北冰洋的老厂长也是连连点头，后怕不已。
那份方案听起来太美好了，美好到让人忘记了糖衣下面包裹的是什么。
何雨柱回头，看了一眼那高耸的饭店旋转门，眼神变得幽深。
“他不会放弃的。”
“被我们拒绝，他会立刻去找下一个目标。”
“而且这一次，他会找一个我们没法插手的对象。”
周宇听得一愣：“我们没法插手？老板，您是说……”
何雨柱没有直接回答，他坐进驾驶室，发动了汽车。
“回厂里，开会。”
……
半小时后，山海关汽水厂的办公室里，气氛再次凝重起来。
何雨柱在黑板上画了一副简易的中国地图，用粉笔在北京和天津的位置上画了两个圈。
“这里，是我们。”
然后，他的粉笔头一路南下，在广州的位置，重重地画了一个叉。
“这里，是亚洲汽水。”
他又在重庆画了个叉。
“天府可乐。”
接着是沈阳的八王寺、武汉的二厂汽水、青岛的崂山可乐……
一个个曾经响彻一方的名字，被他用粉笔在地图上标注出来。
“戴维斯在北京碰了壁，他会怎么做？”何雨柱看着众人，自问自答，“他会以最快的速度南下，去广州，去找亚洲汽水厂的领导。用同样的，甚至更优厚的条件，去谈合资。”
“亚洲汽水在华南的影响力，不比北冰洋在北京小。一旦亚洲汽水被他们拿下，他们就等于在南边建立了一个巨大的桥头堡。到时候，他们挥师北上，我们腹背受敌。”
“他这是想玩个战略包围啊！”周宇恍然大悟，气得一拍桌子，“这孙子够阴的！”
张万年脸色发白：“那……那可怎么办？亚洲汽水厂的老总，我们也不认识，想提醒都找不到门路啊！”
“提醒？”何雨柱笑了，“你现在打电话过去，说可口可乐要用五百万美金跟你合资，但这是个陷阱，你千万别上当。你猜对方会怎么想？”
周宇想了想，挠了挠头：“他肯定觉得我是个神经病，或者……是想搅黄他发财的竞争对手。”
“没错。”何雨柱点头，“没人会跟钱过不去，尤其是在他们没看清陷阱之前。我们被动地去一个个提醒，不仅没用，还会得罪所有人。”
办公室里陷入了沉默。
敌人的阳谋，堂堂正正，却又无解。
这感觉比赵宏远派人砸店还要憋屈。
“他想各个击破，那我们就抱成一团。”
何雨柱的声音打破了沉寂，他拿起粉笔，将地图上那一个个孤立的叉，用一条粗壮的线条连接了起来，形成了一道蜿蜒的“长城”。
“他不是要去广州吗？那我们就去广州等他。”
“周宇！”
“到！”周宇立刻站得笔直。
“立刻以‘北冰洋-山海关联合发展办公室’的名义，向地图上这几家，不，向全国所有国营汽水厂的厂长，发邀请函！”
“邀请函？”周宇懵了。
“对！”何雨柱的嘴角勾起一抹玩味的笑意，“就说，为了响应国家号召，振兴民族工业，我们将在羊城，也就是广州，召开‘第一届全国民族饮料工业发展研讨会’！”
“邀请他们，共赴广州，探讨民族品牌的未来！”
周宇的眼睛一点点瞪大，嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
他看着何雨柱，像是在看一个神仙。
还能……还能这么玩？！
戴维斯不是要去广州搞事吗？老板直接把全国的同行都叫到广州去开会！
你请客吃饭，我直接在你家门口摆流水席！
这哪是去开会，这分明是去砸场子的！
“老板……您真是……太坏了！”周宇憋了半天，由衷地赞美道，“我都有点可怜那个叫戴维斯的了。”
何雨柱瞥了他一眼：“赶紧去办！用最快的电报发出去！另外，你和刘振邦他们几个，收拾东西，我们马上飞广州！”
“飞……飞过去？”周宇又是一惊，这年头坐飞机可是大事。
“不能让他抢了先手。”何雨柱的语气不容置喙。
“好嘞！”
周宇像打了鸡血一样冲了出去。
当晚，娄晓娥的电话再次从香港打来，证实了何雨柱的判断。
“雨柱，消息确切，戴维斯的团队已经订了明天飞往广州的机票。我查过了，他们通过官方渠道，约了亚洲汽水厂的厂长后天见面。”
“我知道了。”何雨柱的声音沉稳如山，“谢谢你，晓娥。”
“你……你打算怎么办？”娄晓娥的语气里充满了担忧。
“放心，我已经到广州了。”
电话那头的娄晓娥，沉默了片刻，随即传来一声轻笑，所有的担忧烟消云散。
她就知道，这个男人，永远不会让人失望。
……
第二天，何雨柱带着周宇、刘振邦等人，并没有入住戴维斯选择的那些豪华涉外酒店，而是直接住进了亚洲汽水厂那栋略显陈旧的招待所里。
这个举动，让前来接待的亚洲汽水厂办公室主任惊讶不已。
他本以为京城来的“大老板”会很讲究排场，没想到对方如此接地气。
何雨柱的态度更是谦逊诚恳，丝毫没有北方市场胜利者的骄矜，反而像个晚辈一样，虚心向对方请教华南市场的特点和经营状况。
这番姿态，立刻赢得了亚洲汽水厂上下的极大好感。
第三天，“第一届全国民族饮料工业发展研讨会”在亚洲汽水厂的礼堂里召开了。
来自重庆天府可乐、沈阳八王寺、武汉二厂等地的厂长们，怀着复杂的心情，陆续抵达。
他们收到了那份措辞恳切的电报，又听说了北冰洋在北京的惊天战绩，对这个年仅二十多岁，却搅动了整个行业的年轻人，充满了好奇、警惕和一丝不易察觉的怀疑。
会议室里，气氛有些微妙。
厂长们大多是四五十岁的老国企干部，看着坐在主席台中央的何雨柱，眼神各异。
“这么年轻？北冰洋真是他在做主？”
“听说是山海关的顾问，怎么又成了全国的牵头人了？”
“该不会是想借着名气，搞‘挟天子以令诸侯’吧？把我们都吞并了？”
窃窃私语声在会场里飘荡。
何雨柱没有急着开口讲那些宏大的道理，他只是微笑着，请出了身边的张万年。
“各位前辈，各位同行，在开会之前，我想请我的老大哥，天津山海关汽水厂的张万年厂长，给大家讲讲他的故事。”
张万年站起身，看着台下那些熟悉又陌生的面孔，许多都是和他一样，在国营汽水厂干了一辈子的老人。
他没有拿讲稿，只是用最朴实的语言，讲述了山海关如何从濒临破产，到被可口可乐的渠道战逼到绝境，再到与何雨柱合作，如何绝地反击，最终起死回生的全过程。
他讲到工人们发不出工资的辛酸，讲到面对可口可乐封锁时的无助，讲到何雨柱如何发动下岗工人，打赢那场漂亮的人民战争。
故事不曲折，但无比真实。
在场的每一个厂长，都从张万年的故事里，看到了自己的影子，看到了自己企业随时可能面临的困境。
感同身受，最为致命。
会场里的气氛，从猜忌和观望，渐渐变得凝重和感叹。
看到火候差不多了，何雨柱才站起身。
“各位叔叔伯伯，张厂长的故事，不是过去时，而是我们每个人都可能面临的将来时。”
“可口可乐的第一个目标是北冰洋，第二个，就是山海关。现在，他们的并购专家戴维斯先生，已经到了广州。”
“他的下一个目标，就是亚洲汽水，然后，会是天府可乐，八王寺……会是在座的每一个人！”
“他会微笑着，捧着几百万美金，告诉我们，这是双赢。但等我们签了字，我们的品牌，我们的工厂，我们几代人奋斗的心血，都会变成他货架上的战利品，最后被扫进历史的垃圾堆。”
何雨柱的话，如同一记记重锤，敲在每个人的心上。
“今天请大家来，不是我想当什么盟主，更不是想吞并谁。”
“我只是想把所有人的拳头，攥在一起！”
“我提议，成立‘长城’汽水联盟！”
“联盟之内，品牌各自独立，财务各自独立！但我们渠道共享，技术互助，联合采购降低成本！最重要的是，共同应对外资的入侵！”
“可口可乐是一个巨人，我们任何一家单独拎出来，都挡不住他一拳。但我们联合起来，就是一道让他无法逾越的——万里长城！”
话音落下，全场寂静。
片刻之后，雷鸣般的掌声，轰然响起！
亚洲汽水厂的老厂长第一个站了起来，激动地说道：“我同意！我们亚洲汽水，加入！”
“我们天府可乐，也加入！”
“算我们八王寺一个！”
就在联盟宣告成立，众人情绪激昂，举杯庆祝之时。
亚洲汽水厂的大门外，几辆黑色的高级轿车缓缓停下。
车门打开，戴维斯带着陈安迪，在一众助手的簇拥下，意气风发地走了下来。
他抬头，正好看见工厂大门上刚刚挂上去的，那条刺眼的红色横幅：
“热烈欢迎全国兄弟单位莅临指导第一届民族饮料工业发展研讨会！”
戴维斯脸上的笑容，一点点凝固。
他转过头，看着身边脸色同样难看的陈安迪，从牙缝里挤出一句话。
“看来，我们又低估他了。”