第32章 质疑挑衅-《食卦人》

  咨询室的预约潮水依旧汹涌,小林手中的预约本已经换到了第二本。名望是一把双刃剑,它在带来财富与地位的同时,也必然招致更多的审视、嫉妒与不信任。我深知这一点,只是没想到,第一次正式的、带着恶意的挑战,会来得如此之快,并以这样一种看似“礼貌”的方式出现。

  那天下午,预约的客户是“鼎泰地产”的老板,孙天豪。在预约记录上,小林的备注写得颇为详细:“孙天豪,五十三岁,籍贯闽南,早年靠建材起家,近十年专注地产开发,以胆大、路子野着称。咨询事由:城西‘锦绣花园’项目竞标前景。引荐人:周老板。”

  周老板引荐的人,我自然会多留一个心眼。但孙天豪本人的做派,还是让我有些意外。

  他比预约时间提前了十分钟到达,没有像其他老板那样带着助理或司机,而是独自一人。他身材不高,但极为敦实,像一尊铁塔,穿着一身看似随意、实则用料考究的香云纱中式褂子,手腕上缠着一串油光水亮的沉香木念珠。他脸庞黝红,声音洪亮,一进门就带着一股热风似的。

  “哈哈哈,这位就是张老板吧?久仰大名,如雷贯耳啊!”他大步走上前,不由分说地握住我的手,用力摇晃着,手掌粗糙有力,带着长期把玩文玩形成的硬茧,“老周把你夸得天上有地下无,说我要是遇到难事,来找你准没错!今天可算是见着真佛了!”

  他的热情洋溢得有些过头,眼神却在与我交握的瞬间,锐利如鹰隼般在我脸上扫过,带着毫不掩饰的审视与探究。这是一种久居上位者、习惯于掌控一切的眼神。

  “孙总过奖了,请坐。”我不动声色地抽回手,引他到茶台前落座。

  小林奉上茶,是上好的武夷山大红袍。孙天豪端起茶杯,没有像寻常茶客那样先闻香观色,而是像喝大碗茶一般,咕咚喝了一大口,咂咂嘴:“好茶!解渴!”

  他放下茶杯,目光在咨询室里扫视一圈,最后定格在我脸上,笑容依旧,语气却带上了一丝不易察觉的锋芒:“张老板,不瞒你说,我老孙是个粗人,不信那些神神鬼鬼的东西。我信实力,信眼光,信真金白银砸出来的路。老周把你说的神乎其神,说我这点事儿,你都不用出门,光靠‘算’就能给我指明路。我这心里头,还真是有点……犯嘀咕。”

  他这话说得直白,甚至有些无礼,但搭配着他那副“我是粗人我直爽”的姿态,又让人难以发作。这是试探,是敲山震虎。

  我微微一笑,没有接他的话茬,而是拿起茶壶,缓缓为他续上茶水:“孙总不信是正常的。我这‘食卦’,本也不是为取信于人而存在。它只是一门观察与关联的学问,信与不信,它都在那里。您今天来,是想解决问题,而不是验证我的能力,对吗?”

  孙天豪愣了一下,似乎没料到我会如此回应。他哈哈一笑,掩饰住瞬间的尴尬:“对对付,解决问题!张老板快人快语,那我也不绕弯子了。”

  他身体前倾,压低了声音,尽管咨询室的隔音极好:“城西那块地,‘锦绣花园’,我看上了,势在必得。但竞争对手不少,有几家背景也挺硬。我就想请张老板给算算,我这次竞标,成的把握有多大?”

  他没有提供任何项目资料,没有分析竞争对手情况,就这么空口白牙地让我“算”。这本身就不符合常规。通常来说,客户即使不全信,也会带来大量资料,既是展示诚意,也是为我提供分析的依据。孙天豪此举,要么是极度傲慢,要么,就是故意的。

  我看着他,没有立刻回答。目光不经意地扫过他面前的茶杯,又落在他那串被他无意识捻动的沉香念珠上。念珠油润,但其中有两颗颜色略显暗沉,盘玩得不如其他珠子均匀。

  “孙总最近心绪不宁?”我忽然问道。

  孙天豪捻动念珠的手指猛地一顿,眼中闪过一丝惊疑,但很快掩饰过去:“哦?张老板怎么看出来的?”

  “猜的。”我语气平淡,“您这串珠子,包浆上佳,是常年随身的心爱之物。但中间这两颗,光泽晦涩,盘玩时指力不均,想必是最近心中有事,反复捻动这几颗以求心安所致。”

  孙天豪低头看了看自己的念珠,脸色微变。他沉默了几秒,再次抬头时,脸上的笑容收敛了些:“张老板观察入微。不瞒你说,为了这个项目,我确实耗了不少心神。”

  “竞标之事,关乎天时、地利、人和,变数极多。”我缓缓说道,没有直接回答他的问题,“仅凭一句话,我无法给您确切的‘成’或‘不成’。若孙总真心想问,不妨将项目的基本情况,以及您已知的几位主要对手的信息告知,或许我能从其他角度,帮您分析一二。”

  我这是在将他的军。既然你什么都不说,那我就按规矩来,要求提供基本信息。这也是在暗示他,我这里不是江湖术士摆摊算命,需要基于事实进行分析。

  孙天豪盯着我,眼神闪烁,似乎在权衡。片刻,他忽然又笑了起来,只是这次的笑容里,带着一丝狡黠和更强的攻击性。

  “张老板,说实话,那些资料都是死的,是人做出来的。”他身体向后靠在椅背上,摆出一副放松的姿态,“我今儿来,就是想见识一下张老板真正的本事。不如这样,咱们玩个简单的。你不问我项目,也不看资料。你就看看我,看看我这个人,看看我平时吃什么,喝什么。你就凭这个,给我算算,我这次竞标,到底有几成把握?要是算得准,我孙天豪二话不说,咨询费翻倍!要是算不准嘛……”

  他拖长了语调,没有说下去,但那股威胁的意味,已经弥漫在空气中。咨询室里安静得能听到茶水沸腾的微弱声响。小林站在一旁,脸色有些发白,紧张地看着我。

  我知道,这才是他今天真正的目的。他不是来咨询的,他是来“踢馆”的。他要拆穿我这个被周老板和刘总捧起来的“神话”,要么让我臣服于他的手段,要么让我身败名裂。

  压力像无形的巨石,骤然压在我的肩头。我端起茶杯,轻轻呷了一口,温热的茶汤滑入喉咙,带来一丝镇定。大脑在飞速运转。

  直接拒绝,会被他视为露怯,名声必然受损。接受挑战,风险极大。仅凭观察他个人,就要推断出涉及复杂商业博弈的竞标结果,这几乎是不可能的任务。《卦食笔记》里也没有这样的先例。这更像是一场心理战。

  我的目光再次仔细地审视着孙天豪。他的衣着、配饰、举止、言谈……所有的细节在我脑海中过滤、分析。

  他穿香云纱,材质清凉透气,适合南方闷热天气,说明他体内有热,或者习惯了南方的湿热环境(闽南人)。他面色黝红,是长期饮酒或肝火旺盛的表现。他声音洪亮,中气十足,但语速偏快,眼神转动灵活,显示出精力充沛但也可能急躁冲动的性格。他捻动念珠求心安,说明此事对他确实重要,内心并非表面看起来那么镇定。

  但是,这些信息,远远不够推断竞标结果。

  就在我沉吟之际,咨询室的门被轻轻敲响。小林快步走过去,低声交谈了几句,然后面色有些古怪地走回来,俯身在我耳边低语:“张先生,孙总的秘书来了,说孙总忘了带胃药,特意送过来。另外……她还带来了孙总最近一个月的……点餐记录。”

  点餐记录?

  我心中猛地一动!这绝对不是巧合!孙天豪故意不带任何资料,但他的秘书却“恰好”送来了他日常饮食的记录!这是计划好的!是他考验的一部分!他不仅要看我能不能“算”,还要看我如何利用这些看似无关的“饮食”信息!

  “请她进来。”我沉声道。

  门开了,一位穿着职业套装、戴着金丝眼镜、显得十分干练的年轻女性走了进来。她手里拿着一个小药瓶和一个厚厚的、带着某高端餐饮APP Logo的文件夹。

  “孙总,您的药。”秘书将药瓶递给孙天豪,然后又将那个文件夹放在茶台上,对着我微微躬身,“张老板,您好。这是孙总吩咐我整理的,他最近一个月的主要餐食记录。孙总说,既然来请教张老板,就要按照张老板的规矩来。”

  她说得滴水不漏,眼神却平静无波,显然对眼前的一切心知肚明。

  孙天豪拿起药瓶,揣进兜里,然后笑眯眯地看着我,做了一个“请”的手势:“张老板,资料来了。这下,可以开始了吧?”

  所有的目光都聚焦在我和那个文件夹上。小林的眼神里充满了担忧。孙天豪的眼神里是毫不掩饰的挑衅与期待。那位女秘书则像一座雕塑,静立一旁,等待着结果。

  我伸出手,拿起了那个文件夹。文件夹很沉,里面是打印出来的详细订单记录,时间、餐厅、菜品、甚至备注都一清二楚。

  我深吸一口气,翻开了第一页。

  时间,是从一个月前开始。那时,“锦绣花园”项目的风声应该刚刚放出来。订单频率很高,几乎每天都有两到三次外卖或餐厅记录,符合孙天豪这种忙碌老板的生活节奏。

  我开始快速浏览。起初几天,菜品丰富,荤素搭配,甚至有不少生猛海鲜,符合他“胆大”、“路子野”的性格和闽南的饮食偏好。他