作坊里的几个婶子大娘听着这些话，脸上露出不忿，但碍于对方是文化人，也不敢说什么。
江然看着林知平那副道貌岸然的样子，突然笑了。
她放下手里的东西，拍了拍手上的灰，不紧不慢的走到他面前。
“林知青，你说完了吗？”
她的声音很平静，却带着一股力量，“你说知识青年要有理想，要改变落后思想。那我问你，你来村里这么久，除了每天抱怨伙食不好天气太热，你为这个村子，做过一件实事吗？”
“你教过一个孩子认字吗？你帮哪家大娘挑过一次水吗？”
“我！”
林知平的脸一僵，哑口无言。
江然的目光扫过他身后那几个同样尴尬的知青，声音不大，却字字清晰。
“你们看不起我做的东西，觉得它俗。可就是这个东西，能让辛苦一天的婶子大娘们，把手洗的干干净净。”
“就是这个东西，能换来钱，让我妈能扯上新布，给我爸的药费添上一笔，让跟着我干活的婶子们，能给家里的孩子买上一颗糖。”
“你说我满身铜臭味，没错。”
江然看着林知平，眼神清亮，“在我看来，文化跟理想，不是挂在嘴上标榜自己的空话。而是用自己学到的东西，一步一个脚印，去让自己和身边的人，过上更好的日子。”
“我用我的知识让我家人吃上了肉。林知青，请问你那高高在上的文化，除了让你看不起这些为你提供粮食的劳动人民，还给你带来了什么？”
她说完，院子里没人说话。
林知平跟他身后的几个知青，一个个都面红耳赤，像是被人当众扒光了衣服。
他们引以为傲的文化人身份，被江然几句话说的分文不值。
就在这尴尬的气氛中，一阵汽车的引擎声由远及近。
一辆半旧的绿色吉普车，在众人惊愕的目光中，稳稳的停在了作坊门口。
车门打开，一个穿着干部服，气度不凡的中年男人从车上走了下来。
他扫视了一圈院子里的人，最后目光落在江然身上，客气的问道：
“同志，打扰一下，请问，哪一位是江然同志？”
江然有些意外，但她很快镇定下来，迎了上去。
“我就是江然，同志，您找我有什么事吗？”
那中年男人仔细打量了她一下，露出和善的笑容。
“江然同志，你好，我是县里日化厂的厂长，我叫李卫东。这位是我们的技术员，小张。”
他指了指身后一个戴着眼镜的年轻人。
县日化厂的厂长？！
村民们一下子议论起来。
“天爷啊！县里工厂的厂长都找上门来了！”
“这江家丫头，是捅了多大的天啊！”
林知平像被雷劈了，呆在原地。
县厂的厂长……亲自来找江然？
这怎么可能！
“李厂长，您好您好！”
江然又惊又喜，连忙把人往里让，“快请进！妈，快倒水！”
刘桂芝早就被这阵仗惊得手足无措，听到吩咐，才如梦初醒，慌慌张张的跑去倒水。
李卫东走进院子，一眼就看到晾晒架上一排排整齐的皂块。
他拿起一块，闻了闻，又用手指捻了捻。
“不错，不错。”
他连连点头，眼里满是欣赏。
“江然同志，我们今天来，是专程为你这个洁肤宝来的。”
“洁肤宝？”
江然一愣。
“是王秀兰主任给起的名字，我觉得挺好。”
李卫东笑着解释，“王主任把你的皂块送到我们厂里化验，结果让我们所有人都大吃一惊！”
他身后的技术员小张推了推眼镜，看江然的眼神像在看怪物，激动的说：
“江然同志，恕我冒昧，你这个配方，简直是天才般的构想！利用野瓜的天然汁液代替部分工业碱，不仅降低了成本还保留了滋润成分！它的清洁能力跟保湿度，比我们厂最贵的雪花牌香皂，还要高出好几个百分点！”
“我们厂几个老技术员研究了一辈子，都没能解决香皂洗后皮肤干燥的问题，你……你竟然用这么简单的方法就解决了！”
小张的话，让在场所有人都倒吸了一口凉气。
比县里大厂最贵的香皂还好？！
刘桂芝跟那几个帮忙的婶子，激动的脸都红了，看着江然的眼神充满了自豪。
只有林知平，脸色惨白如纸。
他刚才还在嘲笑江然搞的是上不得台面的东西，结果转眼人家就被县大厂的厂长和技术员当成了天才。
林知平的脸白了，刚才的话像一巴掌打在他脸上。
“李厂长，您过奖了，我就是瞎琢磨的。”
江然被夸得有些不好意思。
“江然同志，你不用谦虚。”
李卫东摆了摆手，表情变得郑重，“我今天来，是代表我们县日化厂，正式向你发出邀请。”
他顿了顿，目光灼灼的看着江然，“我们希望，能买断你的这个配方。价格你来开！只要在我们厂的承受范围之内，我们绝不还价！”
买断配方！
这个提议让院子里的人都激动起来！
在这个年代，一个好配方，能当传家宝！
刘桂芝紧张得手心都出汗了，下意识的看向女儿。
卖了配方，就能立刻拿到一笔巨款。
可不卖，这个小作坊，又怎么跟县里的大厂竞争？
江然心里快速盘算着。
卖断配方，是一条最简单的路。
但她重活一世，想要的绝不仅仅是安逸。
她要带着家人，堂堂正正的过上好日子，要建立属于自己的事业！
她抬起头，迎着李卫东期待的目光，摇了摇头，动作很慢，但没有半点犹豫。
“李厂长，谢谢您的看重。但是，这个配方，我不卖。”
所有人都愣住了。
李卫东也明显有些意外，但他没有生气，只是饶有兴致的问：
“哦？能告诉我为什么吗？”
“因为，我想跟您谈一笔更大的生意。”
江然的眼睛里闪着光。
“李厂长，我知道，你们厂的香皂，主要销路在县城跟公社。但是广大的农村地区，因为价格和渠道问题，市场几乎是空白。”
“而我的洁肤宝，成本低定价也低，正好可以填补这个空白。”
“我的想法是，我们不搞买断，我们搞合作！”
江然的声音不大，但每个字都清晰的敲在李卫东的心上。
“由我提供核心技术跟配方，并且负责生产。而你们日化厂，提供更优质的原材料甚至更先进的生产设备，并且利用你们的渠道，帮我把产品铺开。”
“至于利润，我们可以按比例分成。”
“这样一来，你们厂不花一分钱就多了一个极具潜力的产品线，还能开拓下沉市场。而我，也能借助你们的平台，把我的事业做得更大。这是双赢。”
江然看着林知平那副道貌岸然的样子，突然笑了。
她放下手里的东西，拍了拍手上的灰，不紧不慢的走到他面前。
“林知青，你说完了吗？”
她的声音很平静，却带着一股力量，“你说知识青年要有理想，要改变落后思想。那我问你，你来村里这么久，除了每天抱怨伙食不好天气太热，你为这个村子，做过一件实事吗？”
“你教过一个孩子认字吗？你帮哪家大娘挑过一次水吗？”
“我！”
林知平的脸一僵，哑口无言。
江然的目光扫过他身后那几个同样尴尬的知青，声音不大，却字字清晰。
“你们看不起我做的东西，觉得它俗。可就是这个东西，能让辛苦一天的婶子大娘们，把手洗的干干净净。”
“就是这个东西，能换来钱，让我妈能扯上新布，给我爸的药费添上一笔，让跟着我干活的婶子们，能给家里的孩子买上一颗糖。”
“你说我满身铜臭味，没错。”
江然看着林知平，眼神清亮，“在我看来，文化跟理想，不是挂在嘴上标榜自己的空话。而是用自己学到的东西，一步一个脚印，去让自己和身边的人，过上更好的日子。”
“我用我的知识让我家人吃上了肉。林知青，请问你那高高在上的文化，除了让你看不起这些为你提供粮食的劳动人民，还给你带来了什么？”
她说完，院子里没人说话。
林知平跟他身后的几个知青，一个个都面红耳赤，像是被人当众扒光了衣服。
他们引以为傲的文化人身份，被江然几句话说的分文不值。
就在这尴尬的气氛中，一阵汽车的引擎声由远及近。
一辆半旧的绿色吉普车，在众人惊愕的目光中，稳稳的停在了作坊门口。
车门打开，一个穿着干部服，气度不凡的中年男人从车上走了下来。
他扫视了一圈院子里的人，最后目光落在江然身上，客气的问道：
“同志，打扰一下，请问，哪一位是江然同志？”
江然有些意外，但她很快镇定下来，迎了上去。
“我就是江然，同志，您找我有什么事吗？”
那中年男人仔细打量了她一下，露出和善的笑容。
“江然同志，你好，我是县里日化厂的厂长，我叫李卫东。这位是我们的技术员，小张。”
他指了指身后一个戴着眼镜的年轻人。
县日化厂的厂长？！
村民们一下子议论起来。
“天爷啊！县里工厂的厂长都找上门来了！”
“这江家丫头，是捅了多大的天啊！”
林知平像被雷劈了，呆在原地。
县厂的厂长……亲自来找江然？
这怎么可能！
“李厂长，您好您好！”
江然又惊又喜，连忙把人往里让，“快请进！妈，快倒水！”
刘桂芝早就被这阵仗惊得手足无措，听到吩咐，才如梦初醒，慌慌张张的跑去倒水。
李卫东走进院子，一眼就看到晾晒架上一排排整齐的皂块。
他拿起一块，闻了闻，又用手指捻了捻。
“不错，不错。”
他连连点头，眼里满是欣赏。
“江然同志，我们今天来，是专程为你这个洁肤宝来的。”
“洁肤宝？”
江然一愣。
“是王秀兰主任给起的名字，我觉得挺好。”
李卫东笑着解释，“王主任把你的皂块送到我们厂里化验，结果让我们所有人都大吃一惊！”
他身后的技术员小张推了推眼镜，看江然的眼神像在看怪物，激动的说：
“江然同志，恕我冒昧，你这个配方，简直是天才般的构想！利用野瓜的天然汁液代替部分工业碱，不仅降低了成本还保留了滋润成分！它的清洁能力跟保湿度，比我们厂最贵的雪花牌香皂，还要高出好几个百分点！”
“我们厂几个老技术员研究了一辈子，都没能解决香皂洗后皮肤干燥的问题，你……你竟然用这么简单的方法就解决了！”
小张的话，让在场所有人都倒吸了一口凉气。
比县里大厂最贵的香皂还好？！
刘桂芝跟那几个帮忙的婶子，激动的脸都红了，看着江然的眼神充满了自豪。
只有林知平，脸色惨白如纸。
他刚才还在嘲笑江然搞的是上不得台面的东西，结果转眼人家就被县大厂的厂长和技术员当成了天才。
林知平的脸白了，刚才的话像一巴掌打在他脸上。
“李厂长，您过奖了，我就是瞎琢磨的。”
江然被夸得有些不好意思。
“江然同志，你不用谦虚。”
李卫东摆了摆手，表情变得郑重，“我今天来，是代表我们县日化厂，正式向你发出邀请。”
他顿了顿，目光灼灼的看着江然，“我们希望，能买断你的这个配方。价格你来开！只要在我们厂的承受范围之内，我们绝不还价！”
买断配方！
这个提议让院子里的人都激动起来！
在这个年代，一个好配方，能当传家宝！
刘桂芝紧张得手心都出汗了，下意识的看向女儿。
卖了配方，就能立刻拿到一笔巨款。
可不卖，这个小作坊，又怎么跟县里的大厂竞争？
江然心里快速盘算着。
卖断配方，是一条最简单的路。
但她重活一世，想要的绝不仅仅是安逸。
她要带着家人，堂堂正正的过上好日子，要建立属于自己的事业！
她抬起头，迎着李卫东期待的目光，摇了摇头，动作很慢，但没有半点犹豫。
“李厂长，谢谢您的看重。但是，这个配方，我不卖。”
所有人都愣住了。
李卫东也明显有些意外，但他没有生气，只是饶有兴致的问：
“哦？能告诉我为什么吗？”
“因为，我想跟您谈一笔更大的生意。”
江然的眼睛里闪着光。
“李厂长，我知道，你们厂的香皂，主要销路在县城跟公社。但是广大的农村地区，因为价格和渠道问题，市场几乎是空白。”
“而我的洁肤宝，成本低定价也低，正好可以填补这个空白。”
“我的想法是，我们不搞买断，我们搞合作！”
江然的声音不大，但每个字都清晰的敲在李卫东的心上。
“由我提供核心技术跟配方，并且负责生产。而你们日化厂，提供更优质的原材料甚至更先进的生产设备，并且利用你们的渠道，帮我把产品铺开。”
“至于利润，我们可以按比例分成。”
“这样一来，你们厂不花一分钱就多了一个极具潜力的产品线，还能开拓下沉市场。而我，也能借助你们的平台，把我的事业做得更大。这是双赢。”