今天格外的冷。
寒冷就像是刀子一般，刮在人的脸上十分疼。
林顺跟林铁牛拿着上午做好的五张小凳子跟两张桌子，朝着镇子上走去。
“顺子哥。”林铁牛挠了挠头：“我们要去哪里卖啊？”
他对卖东西，那是一窍不通。
“去找那些摆摊卖吃的。”林顺想也不想的说。
林铁牛很是不解：“这是为什么？”
林顺笑了笑，没有立即解释。
等两人来到镇子上之后，林顺目光如电的迅速扫描。
很快，就发现了目标。
那是一个卖炸豆腐的。
但是，他摊位前并没有生意，脸上也满是愁容。
“走，就是他了。”林顺当先走去，林铁牛快步跟上。
“老板。”林顺走到摊位前，露出笑容。
老板以为是有客人，精神一震：“两位，是要吃炸豆腐吗？”
他摆摊一个多小时了，一单生意都没有，别提多愁了。
“不，我们不是买东西的。”林顺笑着摇头：“老板，我觉得你需要几张凳子跟椅子。
这是我们自己做的，坚固耐用，几十年都不会坏。”
“不不不，我不要。”老板一听是来推销东西的，当即就嫌弃的摆摆手。
他自己都还没有赚到钱呢，居然就想要让自己掏钱？
想啥呢。
林顺笑容不变：“老板，你知道自己为什么没生意吗？”
老板脸色有点不好看，冷哼一声，没有回答。
林顺像是没有看到他脸上的表情，自顾自的说：“这条街上，跟你一样卖炸豆腐的有六家。
他们生意都还不错，唯独你这边没有。
除了可能口感上面的问题，还有一个原因，那就是差异化。”
“差什么？”老板忍不住发问。
话一说出口，老板就忍不住惊讶了一下。
自己怎么会询问他？
老板却是不知道，他在不知不觉间，就已经是被林顺给带了节奏。
林顺接着说：“你看，第一个摊位是个身材很好的女人，吸引力不用多说。
第二个摊位，衣服干干净净，就给人一种做的东西也很干净的感觉。
第三个......而你的摊位呢，你有啥？”
老板被林顺这么一通分析，恍然大悟的同时，也感到深深的绝望。
自己...貌似一点竞争力都没有啊！
心情一下子就由晴转阴。
“不过也不是没有救的啦。”林顺眼看把对方压得差不多了，就说：
“那几家摊位都没有摆放桌椅，如果你买了我的桌椅，就可以让一些走路累了的客人在你这边吃东西。
这个是他们目前没有的。”
“有道理。”老板点点头，但很快就反应了过来：“不对，我家里也有桌椅啊，干嘛要跟你买！”
林顺心说，怎么大家伙都那么聪明？
这让他还怎么赚钱。
“不一样。”林顺苦口婆心的说：“你家的桌椅是折叠的吗？”
老板摇头。
“就是咯。”林顺双手一摊：“你要摆摊，肯定要用我这种可以折叠起来的才方便啊。
反正也不贵，折叠椅一张算你3块钱，桌子的话，算你9块钱。”
老板有点意动，但还是摇头。
太贵了，他舍不得。
林顺暗暗咬牙，随后就决定放大招：“你要是愿意买至少一张桌子，两张凳子，我给你一个秘方，保证让你的炸豆腐比别人好吃几倍！”
老板不信：“真的假的？”
“包真的。”林顺说：“我现场给你制作！”
老板说没问题。
随后，林顺就火急火燎的跑到供销社去买了一点辣椒粉。
路上，看到有一棵柠檬树，上面结满了柠檬。
就爬上去采摘了两颗下来。
都不用试吃，这柠檬肯定超级酸，要不然不可能能留到现在。
拿着这些东西，林顺跑回摊位前，开始鼓捣起来。
这炸豆腐嘛，有一个万金油配方。
就是盐 辣椒粉，如果能有柠檬就更加好了。
如果没有柠檬，用薄荷叶也是可以的。
很快，一份全新配方的炸豆腐就做了出来。
林顺示意老板品尝一下。
老板尝试了一下，顿时发出惊呼：“咸香咸香的，还带着一点点酸味，好好吃！”
“跟你之前的比起来，强太多了吧。”林顺笑道：“那老板现在愿不愿意买？”
老板目光闪烁。
他刚刚都已经看到林顺怎么调配的了。
他自己去弄也行啊。
就没有必要花这个钱了吧。
林顺一眼就看出了这个男人的心理活动。
也不生气，只是指了指林铁牛：“我们两兄弟现在都没钱了，肚子也超级饿。
老板，你猜猜看，人在极端饥饿之下，会做出什么事情？”
老板一看林铁牛那健壮无比的体格，估计自己挨不住一拳。
立马就怂了。
“那个啥，我可没有说不买哈。”老板吞了吞口水，说：“那我就买两张椅子跟一张桌子吧。”
回过味来之后，他觉得林顺刚才说的挺对的。
想要有生意，肯定就要拿出一些跟别人不一样的东西来才行啊。
林顺脸上的笑容浓郁了几分：“总共15块钱，多谢老板！”
钱货两清，林顺就带着林铁牛去别的地方了。
林铁牛这才反应过来，满脸崇拜的望着林顺：“顺子哥，你好厉害啊！”
刚才林顺各种天花乱坠，他听得云里雾里的。
一个字都没有听明白。
但潜意识里面，就是觉得林顺牛掰。
“低调，低调。”林顺摆摆手，云淡风轻的说：“咱们还剩下3张凳子跟一张桌子，还是用老办法......”
下午四点多，林顺成功的把剩下的桌椅给卖了出去。
总共是赚了33块钱。
平分的话，就是一个人16.5元。
“这笔买卖很划算啊。”林顺喜滋滋的想着。
这些桌椅，总共只用掉了十分之一不到的原材料。
原材料的成本是40块，现在都赚回来一小半了。
冬天天黑的早，四点多已经天灰灰的了。
两人就有说有笑的往家的方向走去。
今天的收获还是很不错的，两人心情都很好。
“对了铁牛。”快到村口的时候，林顺忽然脚步一顿：“我问你个事......”
寒冷就像是刀子一般，刮在人的脸上十分疼。
林顺跟林铁牛拿着上午做好的五张小凳子跟两张桌子，朝着镇子上走去。
“顺子哥。”林铁牛挠了挠头：“我们要去哪里卖啊？”
他对卖东西，那是一窍不通。
“去找那些摆摊卖吃的。”林顺想也不想的说。
林铁牛很是不解：“这是为什么？”
林顺笑了笑，没有立即解释。
等两人来到镇子上之后，林顺目光如电的迅速扫描。
很快，就发现了目标。
那是一个卖炸豆腐的。
但是，他摊位前并没有生意，脸上也满是愁容。
“走，就是他了。”林顺当先走去，林铁牛快步跟上。
“老板。”林顺走到摊位前，露出笑容。
老板以为是有客人，精神一震：“两位，是要吃炸豆腐吗？”
他摆摊一个多小时了，一单生意都没有，别提多愁了。
“不，我们不是买东西的。”林顺笑着摇头：“老板，我觉得你需要几张凳子跟椅子。
这是我们自己做的，坚固耐用，几十年都不会坏。”
“不不不，我不要。”老板一听是来推销东西的，当即就嫌弃的摆摆手。
他自己都还没有赚到钱呢，居然就想要让自己掏钱？
想啥呢。
林顺笑容不变：“老板，你知道自己为什么没生意吗？”
老板脸色有点不好看，冷哼一声，没有回答。
林顺像是没有看到他脸上的表情，自顾自的说：“这条街上，跟你一样卖炸豆腐的有六家。
他们生意都还不错，唯独你这边没有。
除了可能口感上面的问题，还有一个原因，那就是差异化。”
“差什么？”老板忍不住发问。
话一说出口，老板就忍不住惊讶了一下。
自己怎么会询问他？
老板却是不知道，他在不知不觉间，就已经是被林顺给带了节奏。
林顺接着说：“你看，第一个摊位是个身材很好的女人，吸引力不用多说。
第二个摊位，衣服干干净净，就给人一种做的东西也很干净的感觉。
第三个......而你的摊位呢，你有啥？”
老板被林顺这么一通分析，恍然大悟的同时，也感到深深的绝望。
自己...貌似一点竞争力都没有啊！
心情一下子就由晴转阴。
“不过也不是没有救的啦。”林顺眼看把对方压得差不多了，就说：
“那几家摊位都没有摆放桌椅，如果你买了我的桌椅，就可以让一些走路累了的客人在你这边吃东西。
这个是他们目前没有的。”
“有道理。”老板点点头，但很快就反应了过来：“不对，我家里也有桌椅啊，干嘛要跟你买！”
林顺心说，怎么大家伙都那么聪明？
这让他还怎么赚钱。
“不一样。”林顺苦口婆心的说：“你家的桌椅是折叠的吗？”
老板摇头。
“就是咯。”林顺双手一摊：“你要摆摊，肯定要用我这种可以折叠起来的才方便啊。
反正也不贵，折叠椅一张算你3块钱，桌子的话，算你9块钱。”
老板有点意动，但还是摇头。
太贵了，他舍不得。
林顺暗暗咬牙，随后就决定放大招：“你要是愿意买至少一张桌子，两张凳子，我给你一个秘方，保证让你的炸豆腐比别人好吃几倍！”
老板不信：“真的假的？”
“包真的。”林顺说：“我现场给你制作！”
老板说没问题。
随后，林顺就火急火燎的跑到供销社去买了一点辣椒粉。
路上，看到有一棵柠檬树，上面结满了柠檬。
就爬上去采摘了两颗下来。
都不用试吃，这柠檬肯定超级酸，要不然不可能能留到现在。
拿着这些东西，林顺跑回摊位前，开始鼓捣起来。
这炸豆腐嘛，有一个万金油配方。
就是盐 辣椒粉，如果能有柠檬就更加好了。
如果没有柠檬，用薄荷叶也是可以的。
很快，一份全新配方的炸豆腐就做了出来。
林顺示意老板品尝一下。
老板尝试了一下，顿时发出惊呼：“咸香咸香的，还带着一点点酸味，好好吃！”
“跟你之前的比起来，强太多了吧。”林顺笑道：“那老板现在愿不愿意买？”
老板目光闪烁。
他刚刚都已经看到林顺怎么调配的了。
他自己去弄也行啊。
就没有必要花这个钱了吧。
林顺一眼就看出了这个男人的心理活动。
也不生气，只是指了指林铁牛：“我们两兄弟现在都没钱了，肚子也超级饿。
老板，你猜猜看，人在极端饥饿之下，会做出什么事情？”
老板一看林铁牛那健壮无比的体格，估计自己挨不住一拳。
立马就怂了。
“那个啥，我可没有说不买哈。”老板吞了吞口水，说：“那我就买两张椅子跟一张桌子吧。”
回过味来之后，他觉得林顺刚才说的挺对的。
想要有生意，肯定就要拿出一些跟别人不一样的东西来才行啊。
林顺脸上的笑容浓郁了几分：“总共15块钱，多谢老板！”
钱货两清，林顺就带着林铁牛去别的地方了。
林铁牛这才反应过来，满脸崇拜的望着林顺：“顺子哥，你好厉害啊！”
刚才林顺各种天花乱坠，他听得云里雾里的。
一个字都没有听明白。
但潜意识里面，就是觉得林顺牛掰。
“低调，低调。”林顺摆摆手，云淡风轻的说：“咱们还剩下3张凳子跟一张桌子，还是用老办法......”
下午四点多，林顺成功的把剩下的桌椅给卖了出去。
总共是赚了33块钱。
平分的话，就是一个人16.5元。
“这笔买卖很划算啊。”林顺喜滋滋的想着。
这些桌椅，总共只用掉了十分之一不到的原材料。
原材料的成本是40块，现在都赚回来一小半了。
冬天天黑的早，四点多已经天灰灰的了。
两人就有说有笑的往家的方向走去。
今天的收获还是很不错的，两人心情都很好。
“对了铁牛。”快到村口的时候，林顺忽然脚步一顿：“我问你个事......”