鼎盛的补贴战进入第二周，\"山海\"的财务数据开始亮起红灯。
周五的财务会议上，cFo将报表推到苏晚晴面前，指尖在几个关键数字上重重敲击：
\"毛利率从35%暴跌至18%，单周净亏损突破千万。照这个速度，我们的现金储备只能维持十周。\"
会议室里鸦雀无声。对赌协议要求的\"连续盈利\"已经不可能实现，第一道违约警报实际上已经拉响。
更糟糕的是，一封来自早期投资人的联名信正在会议室里传阅。以张总为首的三个投资人要求立即召开特别股东大会，\"讨论公司战略方向\"——这几乎是逼宫的前奏。
\"他们要求我们重新考虑鼎盛的收购要约。\"韩梅梅低声说。
王磊猛地站起来：\"现在投降？那我们前期的坚持算什么？\"
\"不是投降，是止损。\"财务总监冷静地反驳，\"继续烧钱，最后可能血本无归。\"
所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。她正低头查看手机——主理人群里，很多人都在询问公司状况，有人甚至提出自愿降薪共渡难关。
\"停掉所有非核心项目。\"苏晚晴终于开口，\"技术研发预算削减30%，市场推广预算削减50%。\"
这个决定让所有人都愣住了。
\"可是...\"李哲急忙反对，\"这样不是正中间鼎盛下怀？\"
\"断臂求生。\"苏晚晴调出用户数据，\"我们的核心用户流失率只有5%，说明补贴战抢走的都是价格敏感型用户。这些人本来就不是我们的目标客群。\"
她快速在白板上写下新的策略：
1. 收缩战线
保留100个核心校区，暂时放弃50个新开拓的校区
2. 深耕价值
推出高毛利增值服务，提升客单价
3. 现金为王
所有采购账期缩短，加快资金周转
\"但是裁员...\"人力资源总监面露难色。
\"不裁员。\"苏晚晴斩钉截铁，\"我们把富余人员转入新成立的'用户成功部'，专门服务核心用户。\"
这个决定让所有人都松了口气。
\"可是资金缺口...\"cFo依然担忧。
苏晚晴看向窗外，沉默片刻：\"我去找顾淮之。\"
当天下午，她站在青云资本办公室门口时，意外地发现顾淮之正在和鼎盛的赵宏明通电话。
\"...赵总，青云的投资决策不需要贵公司指点。\"顾淮之的声音冷得像冰，\"顺便转告你们老板，这种手段很下作。\"
看见苏晚晴，他挂断电话，示意她坐下。
\"你都听到了？\"他问。
苏晚晴点头：\"鼎盛在向你们施压？\"
\"不止。\"顾淮之调出一份文件，\"他们在暗中收购早期投资人的股份，想从内部瓦解你们。\"
他看着她：\"现在你有两个选择：接受我的过桥贷款，或者启动b轮融资。\"
\"我选第三个。\"苏晚晴从包里取出一份计划书，\"我要启动'山海会员制'。\"
顾淮之挑眉：\"在价格战的时候提高门槛？\"
\"正因为是价格战，才要差异化。\"苏晚晴打开方案，\"年费999元，但提供独家产品、一对一主理人服务和职业发展指导。\"
她算了一笔账：\"只要有1万个会员，就能带来千万级现金流。而且——\"
她目光坚定：\"我们要筛选出真正认同'山海'价值的用户。\"
这个大胆的方案让顾淮之沉思良久。
\"需要多少启动资金？\"
\"五千万。六个月后，我还你一个全新的'山海'。\"
顾淮之按下内线电话：\"准备投资备忘录。\"
送她到电梯口时，他突然说：\"知道为什么我敢赌吗？\"
苏晚晴摇头。
\"因为你在最危险的时候，想的不是怎么活下去，而是怎么活得更好。\"
电梯门关上前，他最后说：\"别让我失望。\"
回公司的路上，苏晚晴看着窗外车水马龙。
现金流可以承压，但信念不能。
这一次，她要让所有人看到，\"山海\"的护城河到底有多深。
周五的财务会议上，cFo将报表推到苏晚晴面前，指尖在几个关键数字上重重敲击：
\"毛利率从35%暴跌至18%，单周净亏损突破千万。照这个速度，我们的现金储备只能维持十周。\"
会议室里鸦雀无声。对赌协议要求的\"连续盈利\"已经不可能实现，第一道违约警报实际上已经拉响。
更糟糕的是，一封来自早期投资人的联名信正在会议室里传阅。以张总为首的三个投资人要求立即召开特别股东大会，\"讨论公司战略方向\"——这几乎是逼宫的前奏。
\"他们要求我们重新考虑鼎盛的收购要约。\"韩梅梅低声说。
王磊猛地站起来：\"现在投降？那我们前期的坚持算什么？\"
\"不是投降，是止损。\"财务总监冷静地反驳，\"继续烧钱，最后可能血本无归。\"
所有人的目光都聚焦在苏晚晴身上。她正低头查看手机——主理人群里，很多人都在询问公司状况，有人甚至提出自愿降薪共渡难关。
\"停掉所有非核心项目。\"苏晚晴终于开口，\"技术研发预算削减30%，市场推广预算削减50%。\"
这个决定让所有人都愣住了。
\"可是...\"李哲急忙反对，\"这样不是正中间鼎盛下怀？\"
\"断臂求生。\"苏晚晴调出用户数据，\"我们的核心用户流失率只有5%，说明补贴战抢走的都是价格敏感型用户。这些人本来就不是我们的目标客群。\"
她快速在白板上写下新的策略：
1. 收缩战线
保留100个核心校区，暂时放弃50个新开拓的校区
2. 深耕价值
推出高毛利增值服务，提升客单价
3. 现金为王
所有采购账期缩短，加快资金周转
\"但是裁员...\"人力资源总监面露难色。
\"不裁员。\"苏晚晴斩钉截铁，\"我们把富余人员转入新成立的'用户成功部'，专门服务核心用户。\"
这个决定让所有人都松了口气。
\"可是资金缺口...\"cFo依然担忧。
苏晚晴看向窗外，沉默片刻：\"我去找顾淮之。\"
当天下午，她站在青云资本办公室门口时，意外地发现顾淮之正在和鼎盛的赵宏明通电话。
\"...赵总，青云的投资决策不需要贵公司指点。\"顾淮之的声音冷得像冰，\"顺便转告你们老板，这种手段很下作。\"
看见苏晚晴，他挂断电话，示意她坐下。
\"你都听到了？\"他问。
苏晚晴点头：\"鼎盛在向你们施压？\"
\"不止。\"顾淮之调出一份文件，\"他们在暗中收购早期投资人的股份，想从内部瓦解你们。\"
他看着她：\"现在你有两个选择：接受我的过桥贷款，或者启动b轮融资。\"
\"我选第三个。\"苏晚晴从包里取出一份计划书，\"我要启动'山海会员制'。\"
顾淮之挑眉：\"在价格战的时候提高门槛？\"
\"正因为是价格战，才要差异化。\"苏晚晴打开方案，\"年费999元，但提供独家产品、一对一主理人服务和职业发展指导。\"
她算了一笔账：\"只要有1万个会员，就能带来千万级现金流。而且——\"
她目光坚定：\"我们要筛选出真正认同'山海'价值的用户。\"
这个大胆的方案让顾淮之沉思良久。
\"需要多少启动资金？\"
\"五千万。六个月后，我还你一个全新的'山海'。\"
顾淮之按下内线电话：\"准备投资备忘录。\"
送她到电梯口时，他突然说：\"知道为什么我敢赌吗？\"
苏晚晴摇头。
\"因为你在最危险的时候，想的不是怎么活下去，而是怎么活得更好。\"
电梯门关上前，他最后说：\"别让我失望。\"
回公司的路上，苏晚晴看着窗外车水马龙。
现金流可以承压，但信念不能。
这一次，她要让所有人看到，\"山海\"的护城河到底有多深。