沈微澜的手指在桌面上轻轻敲了一下，节奏沉稳。 冬珞正低头整理刚传回来的订单数据，听见声音抬了抬头。
“北欧那边又追加了两单。”她说，“斯德哥尔摩的监测站发来运行报告，说设备连续三十六小时零故障。”
春棠站在财务终端前，眉头拧着：“产能已经拉到顶了，新厂还没完全上线，这单再接，交付期得往后拖。”
沈微澜没说话，走到墙边的大屏前。上面是全球订单热力图，原本灰暗的北欧区域现在一片亮红。她盯着看了几秒，转身：“不推单。”
“可客户等不了。”春棠翻出排期表，“原定四十五天交付，现在最快也得六十天。已经有三个地方发了延期警告。”
“那就让他们知道，我们在赶。”沈微澜坐回主位，“你去通知所有已签约客户，我们每三天更新一次生产进度，附现场视频。做不到的事不说，做到的，立刻报。”
冬珞点头记下：“要不要开通直连通道？他们可以查订单状态。”
“开。”沈微澜说，“账号密码一对一发，谁要查，自己看生产线实况。”
春棠咬了咬笔帽：“问题是……产线真不够用。原来那家代工厂不肯增线，说怕影响品控。我问过三家备用厂，只有一家答应临时接单，还得等环评批文。”
“别等批文。”沈微澜翻开供应商名录，“你刚才说有三家？把资料调出来。”
春棠迅速调出表格。沈微澜一条条看过，手指停在其中一家名字上：“这家去年拿过绿色创新奖，厂房是智能恒温的，设备也新。为什么不接？”
“说是排期满了。”春棠皱眉，“但我查他们最近的出货记录，其实有空档。”
沈微澜冷笑一声：“那就是不想接。你马上约他们负责人视频，我亲自谈。”
十分钟后，会议接通。对方是个中年男人，穿着工装，背景是车间一角。他一开口就说：“沈总，不是我不愿意合作，实在是人力调度不过来。”
“你们上周给另一家公司做了紧急加单。”沈微澜语气平静，“三十六小时连轴转，出了八百台空气净化模组。那种非标件都能做，我们的标准件反而不行？”
男人愣了下，没说话。
“我知道你在等什么。”沈微澜往前倾了点，“等我降价，或者让出技术分成。但我不这么做。我可以给你两个条件——分段结算，首付百分之三十，每交付一批付一批；另外，第一批货验收后，我把你们列入战略供应名单，公开致谢。”
男人还在犹豫。
“你也可以拒绝。”沈微澜淡淡道，“但我刚签了北欧六城采购协议，下个月还要进中东。你觉得，三个月后，你是后悔今天没接这单，还是庆幸接了？”
视频那头沉默了几秒。
“沈总。”男人终于开口，“我需要一天时间走内部流程。”
“给你十二小时。”沈微澜看了眼时间，“明天上午十点前答复，否则我换下一家。”
挂断后，春棠松了口气：“应该能成。”
“不一定。”沈微澜摇头，“但他会动心。人做事，不怕贪，就怕看不到好处。只要看见路，总会走一步试试。”
话音刚落，夏蝉从门外进来，手里拿着一份检测报告：“滤材那边出问题了。”
“怎么？”
“供应商提价三成。”夏蝉把文件递过去，“说原材料紧张，市场抢手。”
沈微澜翻开报告，一页页看下去。忽然，她停在一张资金往来图上。
“这个公司，三个月前和赵维旗下的环保科技有过两笔回款。”她指着其中一个账户，“金额不大，但走的是同一家离岸代理。”
“故意抬价？”春棠脸色变了。
“想逼我们妥协。”沈微澜合上文件，“走一趟吧。我亲自去谈。”
半小时后，她站在供应商办公室门口。负责人是个瘦高男人，戴眼镜，说话慢条斯理：“沈总，真不是针对您。现在整个行业都在涨，我们也是成本压力大。”
“那你解释下。”沈微澜把资金图推过去，“为什么贵司在涨价前三天，突然给竞争对手打了一笔预付款？”
男人眼神闪了一下。
“我不告你，是因为还想留个合作余地。”沈微澜声音不高，“我现在带着政府认证、公益采购协议、还有北欧那边的运行数据来谈。只要你平价供货，三个月内不断料，我就把你写进‘长期伙伴’名单，发布会当众致谢。但如果……你继续这么玩，下次招标，我会建议监管部门查你的环保记录。”
男人没说话，手指无意识敲着桌面。
“你有十分钟考虑。”沈微澜站起来，“我在楼下咖啡厅等。”
她走后，负责人盯着那张资金图看了很久。最终拿起电话：“把合同改了，按原价续签三个月。”
下午三点，新厂确认接入生产线，首批原料也在傍晚运抵仓库。冬珞在系统里建好调度模型，大屏上的交付周期重新变成绿色。
“两条新线下周一起跑。”春棠核对完预付款，“加上原来的，月产能翻了一倍。”
“还不够。”沈微澜看着地图，“北欧只是开始。东欧、中亚都有消息过来，得提前铺仓。”
“建中转仓？”冬珞问。
“建。”沈微澜点头，“选三个节点城市，备足配件和替换模块。客户坏了，二十四小时内换新。”
春棠苦笑：“这成本不小。”
“信誉比成本重要。”沈微澜说，“我们现在拼的不是便宜，是稳。”
晚上八点，指挥室灯还亮着。秋蘅送来一碗汤，放在桌上：“喝点，别熬太晚。”
“谢谢。”沈微澜端起来喝了口。
“北欧那边用户反馈我也看了。”秋蘅站着没走，“有个监测员写了段话，说以前他们用的设备噪音大，夜里像打仗。现在这个，安静得像没人开过。”
沈微澜笑了下：“那就把这个故事放进案例集。”
“已经整理好了。”冬珞插话，“还有斯德哥尔摩那个孩子的照片。”
“哪个孩子？”
“过敏的小男孩。”冬珞调出一张图，“他妈妈说，儿子三个月没发作过了，第一次能在院子里玩一整天。”
屋里安静了几秒。
春棠轻声说：“咱们做的东西，真的有用。”
“所以不能断。”沈微澜放下碗，“也不能降质。”
她站起身，走到大屏前，签下最后一道调度令。系统提示音响起，履约率曲线重回安全区。
“把这次的数据做成案例集。”她对冬珞说，“发给所有合作伙伴。”
窗外夜色深沉，楼里灯火通明。冬珞敲下发送键，屏幕上跳出一行字：【已同步至全球节点】。
沈微澜指尖在桌沿划过，忽然问：“那个小男孩……后来怎么样了？”
冬珞刚要回答，春棠手机响了。
她看了一眼，脸色微变：“中东那边……要提前下单。”
“北欧那边又追加了两单。”她说，“斯德哥尔摩的监测站发来运行报告，说设备连续三十六小时零故障。”
春棠站在财务终端前，眉头拧着：“产能已经拉到顶了，新厂还没完全上线，这单再接，交付期得往后拖。”
沈微澜没说话，走到墙边的大屏前。上面是全球订单热力图，原本灰暗的北欧区域现在一片亮红。她盯着看了几秒，转身：“不推单。”
“可客户等不了。”春棠翻出排期表，“原定四十五天交付，现在最快也得六十天。已经有三个地方发了延期警告。”
“那就让他们知道，我们在赶。”沈微澜坐回主位，“你去通知所有已签约客户，我们每三天更新一次生产进度，附现场视频。做不到的事不说，做到的，立刻报。”
冬珞点头记下：“要不要开通直连通道？他们可以查订单状态。”
“开。”沈微澜说，“账号密码一对一发，谁要查，自己看生产线实况。”
春棠咬了咬笔帽：“问题是……产线真不够用。原来那家代工厂不肯增线，说怕影响品控。我问过三家备用厂，只有一家答应临时接单，还得等环评批文。”
“别等批文。”沈微澜翻开供应商名录，“你刚才说有三家？把资料调出来。”
春棠迅速调出表格。沈微澜一条条看过，手指停在其中一家名字上：“这家去年拿过绿色创新奖，厂房是智能恒温的，设备也新。为什么不接？”
“说是排期满了。”春棠皱眉，“但我查他们最近的出货记录，其实有空档。”
沈微澜冷笑一声：“那就是不想接。你马上约他们负责人视频，我亲自谈。”
十分钟后，会议接通。对方是个中年男人，穿着工装，背景是车间一角。他一开口就说：“沈总，不是我不愿意合作，实在是人力调度不过来。”
“你们上周给另一家公司做了紧急加单。”沈微澜语气平静，“三十六小时连轴转，出了八百台空气净化模组。那种非标件都能做，我们的标准件反而不行？”
男人愣了下，没说话。
“我知道你在等什么。”沈微澜往前倾了点，“等我降价，或者让出技术分成。但我不这么做。我可以给你两个条件——分段结算，首付百分之三十，每交付一批付一批；另外，第一批货验收后，我把你们列入战略供应名单，公开致谢。”
男人还在犹豫。
“你也可以拒绝。”沈微澜淡淡道，“但我刚签了北欧六城采购协议，下个月还要进中东。你觉得，三个月后，你是后悔今天没接这单，还是庆幸接了？”
视频那头沉默了几秒。
“沈总。”男人终于开口，“我需要一天时间走内部流程。”
“给你十二小时。”沈微澜看了眼时间，“明天上午十点前答复，否则我换下一家。”
挂断后，春棠松了口气：“应该能成。”
“不一定。”沈微澜摇头，“但他会动心。人做事，不怕贪，就怕看不到好处。只要看见路，总会走一步试试。”
话音刚落，夏蝉从门外进来，手里拿着一份检测报告：“滤材那边出问题了。”
“怎么？”
“供应商提价三成。”夏蝉把文件递过去，“说原材料紧张，市场抢手。”
沈微澜翻开报告，一页页看下去。忽然，她停在一张资金往来图上。
“这个公司，三个月前和赵维旗下的环保科技有过两笔回款。”她指着其中一个账户，“金额不大，但走的是同一家离岸代理。”
“故意抬价？”春棠脸色变了。
“想逼我们妥协。”沈微澜合上文件，“走一趟吧。我亲自去谈。”
半小时后，她站在供应商办公室门口。负责人是个瘦高男人，戴眼镜，说话慢条斯理：“沈总，真不是针对您。现在整个行业都在涨，我们也是成本压力大。”
“那你解释下。”沈微澜把资金图推过去，“为什么贵司在涨价前三天，突然给竞争对手打了一笔预付款？”
男人眼神闪了一下。
“我不告你，是因为还想留个合作余地。”沈微澜声音不高，“我现在带着政府认证、公益采购协议、还有北欧那边的运行数据来谈。只要你平价供货，三个月内不断料，我就把你写进‘长期伙伴’名单，发布会当众致谢。但如果……你继续这么玩，下次招标，我会建议监管部门查你的环保记录。”
男人没说话，手指无意识敲着桌面。
“你有十分钟考虑。”沈微澜站起来，“我在楼下咖啡厅等。”
她走后，负责人盯着那张资金图看了很久。最终拿起电话：“把合同改了，按原价续签三个月。”
下午三点，新厂确认接入生产线，首批原料也在傍晚运抵仓库。冬珞在系统里建好调度模型，大屏上的交付周期重新变成绿色。
“两条新线下周一起跑。”春棠核对完预付款，“加上原来的，月产能翻了一倍。”
“还不够。”沈微澜看着地图，“北欧只是开始。东欧、中亚都有消息过来，得提前铺仓。”
“建中转仓？”冬珞问。
“建。”沈微澜点头，“选三个节点城市，备足配件和替换模块。客户坏了，二十四小时内换新。”
春棠苦笑：“这成本不小。”
“信誉比成本重要。”沈微澜说，“我们现在拼的不是便宜，是稳。”
晚上八点，指挥室灯还亮着。秋蘅送来一碗汤，放在桌上：“喝点，别熬太晚。”
“谢谢。”沈微澜端起来喝了口。
“北欧那边用户反馈我也看了。”秋蘅站着没走，“有个监测员写了段话，说以前他们用的设备噪音大，夜里像打仗。现在这个，安静得像没人开过。”
沈微澜笑了下：“那就把这个故事放进案例集。”
“已经整理好了。”冬珞插话，“还有斯德哥尔摩那个孩子的照片。”
“哪个孩子？”
“过敏的小男孩。”冬珞调出一张图，“他妈妈说，儿子三个月没发作过了，第一次能在院子里玩一整天。”
屋里安静了几秒。
春棠轻声说：“咱们做的东西，真的有用。”
“所以不能断。”沈微澜放下碗，“也不能降质。”
她站起身，走到大屏前，签下最后一道调度令。系统提示音响起，履约率曲线重回安全区。
“把这次的数据做成案例集。”她对冬珞说，“发给所有合作伙伴。”
窗外夜色深沉，楼里灯火通明。冬珞敲下发送键，屏幕上跳出一行字：【已同步至全球节点】。
沈微澜指尖在桌沿划过，忽然问：“那个小男孩……后来怎么样了？”
冬珞刚要回答，春棠手机响了。
她看了一眼，脸色微变：“中东那边……要提前下单。”