省城中转站的初步稳定，像给“新风”这辆高速行驶的列车加装了一个可靠的加油站和调度站。货物周转效率提升，信息反馈及时，业务范围从江州辐射到周边县市，一切似乎都朝着好的方向发展。然而，市场的法则永远是机遇与风险并存。就在林凡以为可以稍微喘口气的时候，潜在的危机，已悄然迫近。
最先察觉到不对劲的是留守江州大本营、负责门店零售的孙姨。
这天下午，孙姨趁着店里客人不多的间隙，习惯性地到街对面新开的一家杂货店买针线。杂货店的老板娘和孙姨相熟，一边找零钱，一边闲聊道：“孙姐，你们‘新风’生意是真好哇！不过最近可得留点神喽。”
孙姨心里咯噔一下，忙问：“咋了？王婶，听到啥风声了？”
王婶压低声音：“我听说啊，前街那个‘丽华服装店’的老李，还有旁边弄堂里卖磁带的‘小四川’，前几天凑一块嘀咕，说什么……‘不能老让新风一家独大’、‘广州货又不是他家的专利’之类的话。好像……他们也要找人去广州进货了！”
孙姨心里一沉，道了谢，匆匆回到店里，立刻给在省城的林凡打了电话。
“小凡，情况不太对劲！听说丽华和小四川他们联合起来了，也要去广州拿货！”孙姨的语气带着焦急。
电话那头，林凡沉默了几秒。该来的，终于还是来了。模仿是市场最快的追随者，也是最先到来的竞争者。他早就料到会有这一天，只是没想到这么快。
“孙姨，别慌，我知道了。您和我妈最近多留意一下他们店里的动静，特别是看看有没有上新款，价格怎么样。我这边马上想办法。”林凡冷静地安抚道。
挂断电话，林凡深吸一口气，对正在办事处整理账目的苏晚晴和清点库存的苏明说：“江州那边有情况了。丽华服装店和小四川磁带店联手，要去广州进货。”
苏晚晴手中的笔一顿，抬起头，眼中闪过一丝忧虑：“他们到底还是跟上了。价格战恐怕要来了。”
苏明也有些着急：“林子，咱们好不容易打开的局面，他们这是要来抢食啊！怎么办？”
林凡走到窗前，看着院子里堆放的货箱，目光沉静。竞争，是商业的常态，逃避没有用，只能面对。关键在于，如何应对。
“价格战是最低级的竞争，杀敌一千，自损八百，不能硬拼。”林凡转过身，语气果断，“他们刚开始模仿，只能跟在后面捡我们剩下的，而且渠道不熟，成本未必比我们低。我们的优势是‘快’和‘新’！必须把这个优势发挥到极致！”
他迅速做出部署：
一、信息战，抢先机。 “晚晴，你立刻给广州的李志峰发电报，加急！让他务必盯紧最近香港电台和广州批发市场的最新流行趋势，特别是服装面料的新花色、磁带的新榜单，一有风吹草动，马上来信告诉我们！信息费可以给他加急奖金！” 这是他们最核心的护城河。
二、产品迭代，筑高墙。 “苏大哥，你这两天再去一趟本地和周边的音像店、电器行，摸摸底，看看丽华和小四川现在主要卖什么款，价格多少。我们要做到心中有数。” 林凡看向苏晴，“晚晴，你根据阿峰之前提供的趋势，结合我们现有的库存，尽快筛选出一批‘人无我有’或‘人有我优’的货品，作为近期的‘主打款’，重点推介。同时，催一下广州那边，我们上次订的那批新面料和‘随身听’样品，尽快发过来！”
三、服务升级，粘客户。 “针对老客户，特别是那些批发商，我们要提升服务。比如，购买金额达到一定数额，可以赠送一些小礼品，或者提供更灵活的结算方式。关键是让他们觉得，跟我们合作，省心、靠谱、有价值，不仅仅是价格便宜。”
四、渠道深化，稳根基。 “我亲自去一趟地区百货公司，拜访李科长。一方面巩固关系，看看有没有新的合作机会；另一方面，也探探口风，看看他们对市场价格波动的承受能力。” 国营渠道是他们目前最稳定的基本盘，必须稳住。
策略明确，分头行动！
苏晚晴当天就去邮局发了加急电报。李志峰很快回电，表示会加紧关注，并透露了一个重要信息：广州市场最近开始流行一种叫“乔其纱”的新面料，比“柔姿纱”更轻薄飘逸，适合做夏装，但价格稍贵；另外，香港电台力推一位叫“梅艳芳”的新人，她的《心债》等歌曲开始走红。
林凡如获至宝！这就是机会！他立刻让苏晚晴根据这些信息，调整主打产品清单，将“乔其纱”面料和即将到货的“梅艳芳”磁带作为下一阶段的秘密武器。
苏明那边的调查也有了结果。丽华服装店确实上新了几款衬衫和裤子，款式明显模仿“新风”早期的畅销款，但面料和做工粗糙，价格低了百分之十五左右。小四川的磁带也增加了品种，但多是常见流行歌，翻录质量一般，价格也低了一成。
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情况比预想的稍好。对手还处于低水平模仿阶段，主打低价，但品质和新鲜度跟不上。
林凡趁热打铁，亲自去地区百货公司拜访了李科长。李科长对“新风”的产品和服务还是很满意的，但也委婉地提到，最近有其他供应商拿着类似款式的样品来报价，价格略有优势。
“林经理，你们的货质量是好，款式也新，我们领导是认可的。”李科长推心置腹地说，“但采购也要考虑成本压力。如果价格差距太大，我们也不好办啊。”
林凡心中了然，他立刻表示理解，并顺势推出了“以旧换新”的促销方案：对于“新风”的老款产品，百货公司可以享受一定的折扣清理库存，同时优先供应最新的“乔其纱”系列和“梅艳芳”磁带，保持柜台商品的领先性。
这个方案既考虑了对方的成本压力，又巩固了“新风”在款式上的领先地位，李科长很满意，爽快地答应了下一批订单。
几天后，广州的新货到了。当轻盈飘逸的“乔其纱”衬衫和旋律独特的《心债》磁带在“新风”江州店和省城办事处同时上架时，立刻引起了新一轮的抢购。尤其是“乔其纱”面料，其独特的质感让许多追求时髦的女士爱不释手，尽管价格比普通面料高出一大截，依然供不应求。
而丽华服装店和小四川店里那些模仿旧款、品质一般的货品，在真正的“新品”面前，顿时黯然失色。价格优势在“新鲜感”和“品质感”面前，显得苍白无力。
第一轮交锋，“新风”凭借信息优势和快速的产品迭代能力，稳稳地守住了阵地，甚至进一步拉开了与模仿者的差距。
晚上，林凡、苏晚晴、苏明在省城办事处的小院里开会总结。
“这次算是顶住了。”苏明松了口气，“看来，只要咱们东西够新、够好，就不怕他们跟风。”
“不能掉以轻心。”林凡摇摇头，“这次他们模仿失败，下次可能会想办法找更便宜的渠道，或者也在信息上下功夫。竞争只会越来越激烈。”
苏晚晴点头赞同：“是啊，我们必须跑得更快。林凡，我觉得，除了广州，我们是不是也可以留意一下上海、温州这些地方的货？多点信息来源，多条路。”
“这个想法很好！”林凡眼睛一亮，“晚晴，这个任务交给你。你多留意省城百货公司和批发市场有没有来自上海、温州等地的特色商品，收集样本和价格信息。我们要建立更广泛的‘信息雷达’！”
他顿了顿，目光扫过夜色中的小院，语气变得深沉：“兄弟们，晚晴，竞争才刚刚开始。我们就像水面上的一片叶子，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。现在只是小小的涟漪，更大的风浪可能还在后面。我们必须时刻保持警惕，不断学习，不断进步，才能在这片商海里行稳致远。”
苏晚晴和苏明都郑重地点了点头。经过这次小小的风波，他们更加深刻地理解了林凡常说的“危机感”，也看到了团队在压力下迸发出的应变能力。
省城的夜，灯火阑珊。小小的办事处里，灯光一直亮到很晚。林凡在笔记本上写写画画，规划着下一步的产品线和信息收集渠道；苏晚晴整理着客户反馈和市场信息；苏明核对库存，盘算着下一次的补货计划。
风已起于青萍之末，而“新风”这艘航船，正调整风帆，准备迎接更广阔海域的挑战。他们知道，真正的航行，从来不会一帆风顺，唯有勇立潮头，方能抵达彼岸。
最先察觉到不对劲的是留守江州大本营、负责门店零售的孙姨。
这天下午，孙姨趁着店里客人不多的间隙，习惯性地到街对面新开的一家杂货店买针线。杂货店的老板娘和孙姨相熟，一边找零钱，一边闲聊道：“孙姐，你们‘新风’生意是真好哇！不过最近可得留点神喽。”
孙姨心里咯噔一下，忙问：“咋了？王婶，听到啥风声了？”
王婶压低声音：“我听说啊，前街那个‘丽华服装店’的老李，还有旁边弄堂里卖磁带的‘小四川’，前几天凑一块嘀咕，说什么……‘不能老让新风一家独大’、‘广州货又不是他家的专利’之类的话。好像……他们也要找人去广州进货了！”
孙姨心里一沉，道了谢，匆匆回到店里，立刻给在省城的林凡打了电话。
“小凡，情况不太对劲！听说丽华和小四川他们联合起来了，也要去广州拿货！”孙姨的语气带着焦急。
电话那头，林凡沉默了几秒。该来的，终于还是来了。模仿是市场最快的追随者，也是最先到来的竞争者。他早就料到会有这一天，只是没想到这么快。
“孙姨，别慌，我知道了。您和我妈最近多留意一下他们店里的动静，特别是看看有没有上新款，价格怎么样。我这边马上想办法。”林凡冷静地安抚道。
挂断电话，林凡深吸一口气，对正在办事处整理账目的苏晚晴和清点库存的苏明说：“江州那边有情况了。丽华服装店和小四川磁带店联手，要去广州进货。”
苏晚晴手中的笔一顿，抬起头，眼中闪过一丝忧虑：“他们到底还是跟上了。价格战恐怕要来了。”
苏明也有些着急：“林子，咱们好不容易打开的局面，他们这是要来抢食啊！怎么办？”
林凡走到窗前，看着院子里堆放的货箱，目光沉静。竞争，是商业的常态，逃避没有用，只能面对。关键在于，如何应对。
“价格战是最低级的竞争，杀敌一千，自损八百，不能硬拼。”林凡转过身，语气果断，“他们刚开始模仿，只能跟在后面捡我们剩下的，而且渠道不熟，成本未必比我们低。我们的优势是‘快’和‘新’！必须把这个优势发挥到极致！”
他迅速做出部署：
一、信息战，抢先机。 “晚晴，你立刻给广州的李志峰发电报，加急！让他务必盯紧最近香港电台和广州批发市场的最新流行趋势，特别是服装面料的新花色、磁带的新榜单，一有风吹草动，马上来信告诉我们！信息费可以给他加急奖金！” 这是他们最核心的护城河。
二、产品迭代，筑高墙。 “苏大哥，你这两天再去一趟本地和周边的音像店、电器行，摸摸底，看看丽华和小四川现在主要卖什么款，价格多少。我们要做到心中有数。” 林凡看向苏晴，“晚晴，你根据阿峰之前提供的趋势，结合我们现有的库存，尽快筛选出一批‘人无我有’或‘人有我优’的货品，作为近期的‘主打款’，重点推介。同时，催一下广州那边，我们上次订的那批新面料和‘随身听’样品，尽快发过来！”
三、服务升级，粘客户。 “针对老客户，特别是那些批发商，我们要提升服务。比如，购买金额达到一定数额，可以赠送一些小礼品，或者提供更灵活的结算方式。关键是让他们觉得，跟我们合作，省心、靠谱、有价值，不仅仅是价格便宜。”
四、渠道深化，稳根基。 “我亲自去一趟地区百货公司，拜访李科长。一方面巩固关系，看看有没有新的合作机会；另一方面，也探探口风，看看他们对市场价格波动的承受能力。” 国营渠道是他们目前最稳定的基本盘，必须稳住。
策略明确，分头行动！
苏晚晴当天就去邮局发了加急电报。李志峰很快回电，表示会加紧关注，并透露了一个重要信息：广州市场最近开始流行一种叫“乔其纱”的新面料，比“柔姿纱”更轻薄飘逸，适合做夏装，但价格稍贵；另外，香港电台力推一位叫“梅艳芳”的新人，她的《心债》等歌曲开始走红。
林凡如获至宝！这就是机会！他立刻让苏晚晴根据这些信息，调整主打产品清单，将“乔其纱”面料和即将到货的“梅艳芳”磁带作为下一阶段的秘密武器。
苏明那边的调查也有了结果。丽华服装店确实上新了几款衬衫和裤子，款式明显模仿“新风”早期的畅销款，但面料和做工粗糙，价格低了百分之十五左右。小四川的磁带也增加了品种，但多是常见流行歌，翻录质量一般，价格也低了一成。
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情况比预想的稍好。对手还处于低水平模仿阶段，主打低价，但品质和新鲜度跟不上。
林凡趁热打铁，亲自去地区百货公司拜访了李科长。李科长对“新风”的产品和服务还是很满意的，但也委婉地提到，最近有其他供应商拿着类似款式的样品来报价，价格略有优势。
“林经理，你们的货质量是好，款式也新，我们领导是认可的。”李科长推心置腹地说，“但采购也要考虑成本压力。如果价格差距太大，我们也不好办啊。”
林凡心中了然，他立刻表示理解，并顺势推出了“以旧换新”的促销方案：对于“新风”的老款产品，百货公司可以享受一定的折扣清理库存，同时优先供应最新的“乔其纱”系列和“梅艳芳”磁带，保持柜台商品的领先性。
这个方案既考虑了对方的成本压力，又巩固了“新风”在款式上的领先地位，李科长很满意，爽快地答应了下一批订单。
几天后，广州的新货到了。当轻盈飘逸的“乔其纱”衬衫和旋律独特的《心债》磁带在“新风”江州店和省城办事处同时上架时，立刻引起了新一轮的抢购。尤其是“乔其纱”面料，其独特的质感让许多追求时髦的女士爱不释手，尽管价格比普通面料高出一大截，依然供不应求。
而丽华服装店和小四川店里那些模仿旧款、品质一般的货品，在真正的“新品”面前，顿时黯然失色。价格优势在“新鲜感”和“品质感”面前，显得苍白无力。
第一轮交锋，“新风”凭借信息优势和快速的产品迭代能力，稳稳地守住了阵地，甚至进一步拉开了与模仿者的差距。
晚上，林凡、苏晚晴、苏明在省城办事处的小院里开会总结。
“这次算是顶住了。”苏明松了口气，“看来，只要咱们东西够新、够好，就不怕他们跟风。”
“不能掉以轻心。”林凡摇摇头，“这次他们模仿失败，下次可能会想办法找更便宜的渠道，或者也在信息上下功夫。竞争只会越来越激烈。”
苏晚晴点头赞同：“是啊，我们必须跑得更快。林凡，我觉得，除了广州，我们是不是也可以留意一下上海、温州这些地方的货？多点信息来源，多条路。”
“这个想法很好！”林凡眼睛一亮，“晚晴，这个任务交给你。你多留意省城百货公司和批发市场有没有来自上海、温州等地的特色商品，收集样本和价格信息。我们要建立更广泛的‘信息雷达’！”
他顿了顿，目光扫过夜色中的小院，语气变得深沉：“兄弟们，晚晴，竞争才刚刚开始。我们就像水面上的一片叶子，风起于青萍之末，浪成于微澜之间。现在只是小小的涟漪，更大的风浪可能还在后面。我们必须时刻保持警惕，不断学习，不断进步，才能在这片商海里行稳致远。”
苏晚晴和苏明都郑重地点了点头。经过这次小小的风波，他们更加深刻地理解了林凡常说的“危机感”，也看到了团队在压力下迸发出的应变能力。
省城的夜，灯火阑珊。小小的办事处里，灯光一直亮到很晚。林凡在笔记本上写写画画，规划着下一步的产品线和信息收集渠道；苏晚晴整理着客户反馈和市场信息；苏明核对库存，盘算着下一次的补货计划。
风已起于青萍之末，而“新风”这艘航船，正调整风帆，准备迎接更广阔海域的挑战。他们知道，真正的航行，从来不会一帆风顺，唯有勇立潮头，方能抵达彼岸。