周一的管理层会议刚开场，王建国就垮着张脸，活像谁欠了他八百块加班费。手里的业绩报表被他攥得皱巴巴，一开口就带着股火药味：“上周又丢了个大客户，这季度业绩直接掉了30%，再这么下去，传统广告部都快成公司的‘拖油瓶’了！”
这话一出，会议室里瞬间安静下来。刘总皱着眉翻了翻桌上的报表，语气里带着疑问：“上个季度你们部门业绩还稳着，怎么突然下滑这么多？具体问题出在哪儿？”
王建国眼珠一转，视线“唰”地扫向坐在对面的林宇，那眼神活像找到了泄洪口：“还能因为啥？还不是林总监搞的那套改革闹的！你看现在公司上下，一会儿弹性工作，一会儿算贡献度发奖金，老员工们心思都飘了，我部门里几个干了八年的老伙计，天天琢磨着怎么凑弹性工时，写方案的时候魂都不在这儿，客户看了方案直摇头，能不跑吗？”
这话听得林宇都愣了一下，差点以为自己听错了——合着业绩不好，还能赖到改革头上？他刚想开口，王建国又抢着补了句：“再说了，自从改革推广后，全公司都围着创意部转，设备优先给他们用，连行政部都优先处理他们的报销，我们传统部门就跟后娘养的似的，资源跟不上，怎么跟客户谈？”
这话里的歪理听得旁边市场部主管偷偷翻了个白眼，心里嘀咕：人家创意部拿资源，是因为项目成功率高，你自己方案写得没新意，还好意思怪资源？
林宇倒没生气，只是指尖敲了敲桌面，语气平静：“王主管，话不能这么说。改革是全公司推广，你们部门也实行了弹性工作和奖金透明制，怎么别的部门业绩没下滑，就你们部门出问题？”
“我这不是说了吗，老员工分心——”
“分心不分心，数据说了算。”林宇没等他说完，就点开了自己提前准备的平板，把一份数据报表投到了大屏幕上，“这是我让老周整理的，最近三个月各部门的项目数据。你看你们部门的A客户方案，前后修改了8次才通过，而行业平均修改次数也就3次；B客户的提案，创意点和去年的老案子撞了70%，客户反馈‘缺乏新意，跟不上市场节奏’。这些问题，跟改革有啥关系？”
大屏幕上的数据清清楚楚，连每个方案的修改时间、客户反馈原文都列得明明白白，王建国的脸瞬间红了一半，嘴上还硬着：“那、那也是因为员工心思不在工作上，才写不出好方案！”
“哦？那你再看看这个。”林宇又翻了一页，这次是王建国部门的考勤和工作成果统计，“你们部门的老吴，这个月弹性工时只休了4小时，比改革前还少，可他负责的方案还是改了5次；小李没休过弹性工时，提案照样被客户打回来。反倒是销售部，用了弹性工作后，员工跑客户的时间更灵活，这个季度业绩涨了12%。王主管，总不能说员工用心了也出不了成果，还是改革的锅吧？”
这话怼得王建国哑口无言，手指攥着笔杆，指节都泛白了。他哪敢说，那些方案之所以没新意，是因为他怕麻烦，让员工直接拿去年的案子改了改就交上去；客户丢了，是因为他嫌对接麻烦，让下属代劳，自己半个月没跟客户通一次电话。这些事儿，他可不敢拿到台面上说。
刘总也看明白了，脸色沉了沉：“王建国，数据摆在这里，明显是你们部门自身的问题，跟改革没关系。你要是把找借口的心思用在优化方案上，也不至于丢客户。”
王建国低着头，想反驳又找不到理由，只能闷声哼了一句：“可现在业绩下滑这么多，总得有个解决办法吧？”
“解决办法简单，就看你愿不愿意学。”林宇接过话头，语气里没带半点嘲讽，“你们部门做传统广告，现在市场更吃‘创意 数据’那套，我可以让赵倩带着设计组，帮你们把方案的视觉效果优化一下；老周也能帮你们分析客户画像，找精准的创意切入点。只要方案质量提上去，客户自然会回来。”
这话听得王建国心里五味杂陈——一方面觉得林宇这是在给他台阶下，另一方面又拉不下脸接受“后辈”的帮助，坐在那儿扭扭捏捏，活像个闹脾气的小学生。
旁边行政部主管忍不住插了句：“王主管，林总监这主意不错啊。上次我们部门搞活动方案，就是请创意部帮着改了改视觉，效果好太多了。你别老盯着改革说事，人家林总监可是真心想帮公司提升业绩。”
刘总也点头附和：“林宇说得对，跨部门协作本来就是改革的一部分。这样，下周让创意部和传统广告部开个协调会，把具体的帮扶方案定下来。王建国，你要是再把业绩下滑归咎于改革，那就是态度问题了。”
话说到这份上，王建国就算再不愿意，也只能硬着头皮点头：“行、行吧，那就麻烦林总监了。”
散会的时候，王建国走在最后，看着林宇和老周讨论数据的背影，心里有点不是滋味。他摸出手机，翻到上周客户发来的拒信，上面写着“方案缺乏创新，与市场需求脱节”，这才后知后觉地意识到——自己守着老一套不肯变，才是真的问题所在。
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林宇刚走出会议室，就被老周拉着小声笑：“王主管刚才那表情，跟被人堵着嘴灌了黄连似的，估计以后不敢随便甩锅给你了。”
林宇笑着摇头：“我倒不是怕他甩锅，就是觉得挺有意思——自己部门的活儿没干好，不先找自己的问题，反而盯着别人的改革说事，这职场‘甩锅术’，也算练到‘走火入魔’了。”
两人正说着，就见王建国磨磨蹭蹭地跟了上来，头埋得低低的：“林、林总监，下午能不能让老周先跟我部门的人对接一下？就是那个客户画像分析，我想赶紧弄明白，下次提案别再踩坑了。”
林宇挑眉，没想到他转变这么快，当即点头：“没问题，我让老周下午就过去。其实传统广告也能做出新意，关键是得跟着市场变，总守着老办法，迟早被淘汰。”
王建国没说话，只是重重地点了点头。看着林宇和老周走远的背影，他掏出手机，把之前存的“改革影响业绩”的抱怨草稿删了，转而给部门员工发了条消息：“下午老周来做客户分析培训，所有人准时到，谁也别请假。”
发完消息，他长长地叹了口气——以前总觉得林宇年轻，压不住场子，现在才发现，人家靠的不是资历，是真真切切能解决问题的本事。自己要是再这么固步自封，别说业绩了，恐怕连位置都保不住了。
下午培训的时候，王建国全程坐在第一排，记笔记的速度比部门里的年轻人还快。老周讲完客户画像分析，他还主动举手问了三个问题，那认真劲儿，看得部门员工都偷偷嘀咕：“主管这是转性了？以前可从来没这么上心过。”
王建国没理会员工的嘀咕，心里只有一个念头：这次可得好好学，下次开会，再也不能被林宇用数据怼得哑口无言了——当然，最好是能把业绩提上去，不然在刘总面前，实在没脸抬头。
这话一出，会议室里瞬间安静下来。刘总皱着眉翻了翻桌上的报表，语气里带着疑问：“上个季度你们部门业绩还稳着，怎么突然下滑这么多？具体问题出在哪儿？”
王建国眼珠一转，视线“唰”地扫向坐在对面的林宇，那眼神活像找到了泄洪口：“还能因为啥？还不是林总监搞的那套改革闹的！你看现在公司上下，一会儿弹性工作，一会儿算贡献度发奖金，老员工们心思都飘了，我部门里几个干了八年的老伙计，天天琢磨着怎么凑弹性工时，写方案的时候魂都不在这儿，客户看了方案直摇头，能不跑吗？”
这话听得林宇都愣了一下，差点以为自己听错了——合着业绩不好，还能赖到改革头上？他刚想开口，王建国又抢着补了句：“再说了，自从改革推广后，全公司都围着创意部转，设备优先给他们用，连行政部都优先处理他们的报销，我们传统部门就跟后娘养的似的，资源跟不上，怎么跟客户谈？”
这话里的歪理听得旁边市场部主管偷偷翻了个白眼，心里嘀咕：人家创意部拿资源，是因为项目成功率高，你自己方案写得没新意，还好意思怪资源？
林宇倒没生气，只是指尖敲了敲桌面，语气平静：“王主管，话不能这么说。改革是全公司推广，你们部门也实行了弹性工作和奖金透明制，怎么别的部门业绩没下滑，就你们部门出问题？”
“我这不是说了吗，老员工分心——”
“分心不分心，数据说了算。”林宇没等他说完，就点开了自己提前准备的平板，把一份数据报表投到了大屏幕上，“这是我让老周整理的，最近三个月各部门的项目数据。你看你们部门的A客户方案，前后修改了8次才通过，而行业平均修改次数也就3次；B客户的提案，创意点和去年的老案子撞了70%，客户反馈‘缺乏新意，跟不上市场节奏’。这些问题，跟改革有啥关系？”
大屏幕上的数据清清楚楚，连每个方案的修改时间、客户反馈原文都列得明明白白，王建国的脸瞬间红了一半，嘴上还硬着：“那、那也是因为员工心思不在工作上，才写不出好方案！”
“哦？那你再看看这个。”林宇又翻了一页，这次是王建国部门的考勤和工作成果统计，“你们部门的老吴，这个月弹性工时只休了4小时，比改革前还少，可他负责的方案还是改了5次；小李没休过弹性工时，提案照样被客户打回来。反倒是销售部，用了弹性工作后，员工跑客户的时间更灵活，这个季度业绩涨了12%。王主管，总不能说员工用心了也出不了成果，还是改革的锅吧？”
这话怼得王建国哑口无言，手指攥着笔杆，指节都泛白了。他哪敢说，那些方案之所以没新意，是因为他怕麻烦，让员工直接拿去年的案子改了改就交上去；客户丢了，是因为他嫌对接麻烦，让下属代劳，自己半个月没跟客户通一次电话。这些事儿，他可不敢拿到台面上说。
刘总也看明白了，脸色沉了沉：“王建国，数据摆在这里，明显是你们部门自身的问题，跟改革没关系。你要是把找借口的心思用在优化方案上，也不至于丢客户。”
王建国低着头，想反驳又找不到理由，只能闷声哼了一句：“可现在业绩下滑这么多，总得有个解决办法吧？”
“解决办法简单，就看你愿不愿意学。”林宇接过话头，语气里没带半点嘲讽，“你们部门做传统广告，现在市场更吃‘创意 数据’那套，我可以让赵倩带着设计组，帮你们把方案的视觉效果优化一下；老周也能帮你们分析客户画像，找精准的创意切入点。只要方案质量提上去，客户自然会回来。”
这话听得王建国心里五味杂陈——一方面觉得林宇这是在给他台阶下，另一方面又拉不下脸接受“后辈”的帮助，坐在那儿扭扭捏捏，活像个闹脾气的小学生。
旁边行政部主管忍不住插了句：“王主管，林总监这主意不错啊。上次我们部门搞活动方案，就是请创意部帮着改了改视觉，效果好太多了。你别老盯着改革说事，人家林总监可是真心想帮公司提升业绩。”
刘总也点头附和：“林宇说得对，跨部门协作本来就是改革的一部分。这样，下周让创意部和传统广告部开个协调会，把具体的帮扶方案定下来。王建国，你要是再把业绩下滑归咎于改革，那就是态度问题了。”
话说到这份上，王建国就算再不愿意，也只能硬着头皮点头：“行、行吧，那就麻烦林总监了。”
散会的时候，王建国走在最后，看着林宇和老周讨论数据的背影，心里有点不是滋味。他摸出手机，翻到上周客户发来的拒信，上面写着“方案缺乏创新，与市场需求脱节”，这才后知后觉地意识到——自己守着老一套不肯变，才是真的问题所在。
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林宇刚走出会议室，就被老周拉着小声笑：“王主管刚才那表情，跟被人堵着嘴灌了黄连似的，估计以后不敢随便甩锅给你了。”
林宇笑着摇头：“我倒不是怕他甩锅，就是觉得挺有意思——自己部门的活儿没干好，不先找自己的问题，反而盯着别人的改革说事，这职场‘甩锅术’，也算练到‘走火入魔’了。”
两人正说着，就见王建国磨磨蹭蹭地跟了上来，头埋得低低的：“林、林总监，下午能不能让老周先跟我部门的人对接一下？就是那个客户画像分析，我想赶紧弄明白，下次提案别再踩坑了。”
林宇挑眉，没想到他转变这么快，当即点头：“没问题，我让老周下午就过去。其实传统广告也能做出新意，关键是得跟着市场变，总守着老办法，迟早被淘汰。”
王建国没说话，只是重重地点了点头。看着林宇和老周走远的背影，他掏出手机，把之前存的“改革影响业绩”的抱怨草稿删了，转而给部门员工发了条消息：“下午老周来做客户分析培训，所有人准时到，谁也别请假。”
发完消息，他长长地叹了口气——以前总觉得林宇年轻，压不住场子，现在才发现，人家靠的不是资历，是真真切切能解决问题的本事。自己要是再这么固步自封，别说业绩了，恐怕连位置都保不住了。
下午培训的时候，王建国全程坐在第一排，记笔记的速度比部门里的年轻人还快。老周讲完客户画像分析，他还主动举手问了三个问题，那认真劲儿，看得部门员工都偷偷嘀咕：“主管这是转性了？以前可从来没这么上心过。”
王建国没理会员工的嘀咕，心里只有一个念头：这次可得好好学，下次开会，再也不能被林宇用数据怼得哑口无言了——当然，最好是能把业绩提上去，不然在刘总面前，实在没脸抬头。