线上订单爆仓的喜悦还没消化完，一个更让赵北北心跳加速的消息传了过来——镇中心那家最大的“家家乐”超市，同意先上架一批“赵氏糖坊”的产品试试水！
消息是王嫂带回来的，她叉着腰，嗓门亮得整个厂房都能听见：“谈下来了！俺跟那采购经理磨了三天嘴皮子，他总算松口了！先给咱一个货架角，卖得好再加！”那架势，活像是刚打下江山的将军。
这可是破天荒头一遭！他们的糖，终于要从虚拟的线上店铺，堂堂正正摆进实体超市的货架了！这意味着什么？意味着街坊邻里、过往行人，都能亲眼看到、亲手摸到他们的产品，意味着品牌真正开始落地生根！
连一向沉稳的马婶，都忍不住擦了擦手，凑过来问：“真……真谈成了？咱的糖，能进‘家家乐’了？”那眼神里，有种自家孩子终于出息了的欣慰和不敢置信。
“那还有假！”王嫂下巴抬得老高，“俺出马，一个顶俩！”
赵北北心里像揣了一团火，又热又胀。她当即决定：“明天一早第一批货上架，我亲自去送，顺便……看看。”
说是看看，其实谁都明白，她就是想去亲眼见证那一刻。
第二天，天刚蒙蒙亮，赵北北就带着精心包装好的第一批货，来到了“家家乐”超市。超市的采购经理是个精瘦的中年男人，公事公办地清点了货物，指挥理货员将那些带着复古油纸包装的雪糖、山楂烙、秋梨膏，小心翼翼地摆放在了副食品区一个不算起眼，但也不算太差的货架位置上。
看着自家那些熟悉的产品，混在琳琅满目的商品中间，赵北北感觉心脏砰砰直跳，手心里全是汗。她强作镇定，帮着理货员调整了一下摆放角度，让印着“赵氏糖坊”Logo的那一面尽量朝向外面。
“行了，赵老板，放着就行了。卖不卖得动，还得看顾客认不认。”采购经理不咸不淡地撂下一句，便忙自己的去了。
赵北北没离开。她假装在超市里闲逛，目光却像被磁石吸住了一样，时不时就瞟向那个货架。心里七上八下，像等着被审判。
第一个小时，人来人往，无人问津。她的心一点点往下沉。
快到中午时，一个牵着小孩的中年妇女在货架前停下，拿起一包雪糖看了看，又放了回去。赵北北的心跟着提起又落下。
又过了一会儿，一位满头银发的老奶奶，戴着老花镜，凑近了看包装上的字，嘴里还念叨着：“赵氏糖坊……这包装挺别致……”她看了好一会儿，最终还是拿起了旁边“福顺昌”的老包装冰糖。
赵北北靠在冰冷的饮料柜旁，心里有点发凉。线上卖得再火，到了线下，面对更广泛、更随机的人群，她的产品似乎失去了魔力。
就在她几乎要放弃，准备悄悄离开时，两个穿着时髦的年轻女孩逛到了货架前。
“哎？你看这个，‘赵氏糖坊’！是不是就是网上特火的那个？”其中一个女孩拿起一包秋梨膏，惊喜地对同伴说。
“好像就是！我看过她们视频，熬糖那阿姨可厉害了！没想到咱这儿超市也有卖了！”另一个女孩也凑过来，拿起一包雪糖，“包装真好看，比图片上还有质感！”
两人小声讨论着，语气里满是发现宝藏的兴奋。
“买点尝尝？支持一下咱本地网红！”
“必须的！看着就比旁边那些好吃！”
看着她们毫不犹豫地将几包产品放进购物车，有说有笑地走向收银台，赵北北猛地背过身去，鼻子一酸，眼眶瞬间就热了。她赶紧抬手揉了揉眼睛，生怕被人看见失态。
那种感觉，难以形容。像是种下的种子，终于破土而出，看到了第一缕阳光；又像是独自走了很远的路，终于得到了陌生路人的一个点头认可。
她没再停留，几乎是逃也似的离开了超市。直到坐进自己的小货车里，她才放任自己激动的心情，用力拍了拍方向盘，无声地咧开嘴笑了，笑着笑着，眼角又有点湿。
回到厂房，王嫂第一个冲上来，迫不及待地问：“咋样咋样？有人买不？”
赵北北深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静些：“卖了。有两个小姑娘，买了好几包。”
“哎呀！太好了！”王嫂一拍大腿，兴奋地原地转了个圈，“俺就说咱的糖肯定行！”
马婶也长长舒了一口气，脸上皱纹都笑得舒展开。
李姐则小声说：“那……那咱是不是得赶紧准备补货？”
“对！补货！”赵北北重重点头，眼神亮得惊人，“这只是开始！王嫂，你继续去跑，看看镇上其他几家小超市能不能也谈下来！咱们要把这星星之火，先在这片地界上烧起来！”
“好嘞！包在俺身上！”王嫂干劲十足，摩拳擦掌。
看着重新忙碌起来的厂房，赵北北走到门口，望着远处“家家乐”超市的方向，心里充满了前所未有的踏实感和展望。线上是翅膀，让她飞得高；线下是根，让她扎得深。这一步，她迈出去了，而且，迈得稳稳当当。
渠道试探的第一枪，打响了。
消息是王嫂带回来的，她叉着腰，嗓门亮得整个厂房都能听见：“谈下来了！俺跟那采购经理磨了三天嘴皮子，他总算松口了！先给咱一个货架角，卖得好再加！”那架势，活像是刚打下江山的将军。
这可是破天荒头一遭！他们的糖，终于要从虚拟的线上店铺，堂堂正正摆进实体超市的货架了！这意味着什么？意味着街坊邻里、过往行人，都能亲眼看到、亲手摸到他们的产品，意味着品牌真正开始落地生根！
连一向沉稳的马婶，都忍不住擦了擦手，凑过来问：“真……真谈成了？咱的糖，能进‘家家乐’了？”那眼神里，有种自家孩子终于出息了的欣慰和不敢置信。
“那还有假！”王嫂下巴抬得老高，“俺出马，一个顶俩！”
赵北北心里像揣了一团火，又热又胀。她当即决定：“明天一早第一批货上架，我亲自去送，顺便……看看。”
说是看看，其实谁都明白，她就是想去亲眼见证那一刻。
第二天，天刚蒙蒙亮，赵北北就带着精心包装好的第一批货，来到了“家家乐”超市。超市的采购经理是个精瘦的中年男人，公事公办地清点了货物，指挥理货员将那些带着复古油纸包装的雪糖、山楂烙、秋梨膏，小心翼翼地摆放在了副食品区一个不算起眼，但也不算太差的货架位置上。
看着自家那些熟悉的产品，混在琳琅满目的商品中间，赵北北感觉心脏砰砰直跳，手心里全是汗。她强作镇定，帮着理货员调整了一下摆放角度，让印着“赵氏糖坊”Logo的那一面尽量朝向外面。
“行了，赵老板，放着就行了。卖不卖得动，还得看顾客认不认。”采购经理不咸不淡地撂下一句，便忙自己的去了。
赵北北没离开。她假装在超市里闲逛，目光却像被磁石吸住了一样，时不时就瞟向那个货架。心里七上八下，像等着被审判。
第一个小时，人来人往，无人问津。她的心一点点往下沉。
快到中午时，一个牵着小孩的中年妇女在货架前停下，拿起一包雪糖看了看，又放了回去。赵北北的心跟着提起又落下。
又过了一会儿，一位满头银发的老奶奶，戴着老花镜，凑近了看包装上的字，嘴里还念叨着：“赵氏糖坊……这包装挺别致……”她看了好一会儿，最终还是拿起了旁边“福顺昌”的老包装冰糖。
赵北北靠在冰冷的饮料柜旁，心里有点发凉。线上卖得再火，到了线下，面对更广泛、更随机的人群，她的产品似乎失去了魔力。
就在她几乎要放弃，准备悄悄离开时，两个穿着时髦的年轻女孩逛到了货架前。
“哎？你看这个，‘赵氏糖坊’！是不是就是网上特火的那个？”其中一个女孩拿起一包秋梨膏，惊喜地对同伴说。
“好像就是！我看过她们视频，熬糖那阿姨可厉害了！没想到咱这儿超市也有卖了！”另一个女孩也凑过来，拿起一包雪糖，“包装真好看，比图片上还有质感！”
两人小声讨论着，语气里满是发现宝藏的兴奋。
“买点尝尝？支持一下咱本地网红！”
“必须的！看着就比旁边那些好吃！”
看着她们毫不犹豫地将几包产品放进购物车，有说有笑地走向收银台，赵北北猛地背过身去，鼻子一酸，眼眶瞬间就热了。她赶紧抬手揉了揉眼睛，生怕被人看见失态。
那种感觉，难以形容。像是种下的种子，终于破土而出，看到了第一缕阳光；又像是独自走了很远的路，终于得到了陌生路人的一个点头认可。
她没再停留，几乎是逃也似的离开了超市。直到坐进自己的小货车里，她才放任自己激动的心情，用力拍了拍方向盘，无声地咧开嘴笑了，笑着笑着，眼角又有点湿。
回到厂房，王嫂第一个冲上来，迫不及待地问：“咋样咋样？有人买不？”
赵北北深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静些：“卖了。有两个小姑娘，买了好几包。”
“哎呀！太好了！”王嫂一拍大腿，兴奋地原地转了个圈，“俺就说咱的糖肯定行！”
马婶也长长舒了一口气，脸上皱纹都笑得舒展开。
李姐则小声说：“那……那咱是不是得赶紧准备补货？”
“对！补货！”赵北北重重点头，眼神亮得惊人，“这只是开始！王嫂，你继续去跑，看看镇上其他几家小超市能不能也谈下来！咱们要把这星星之火，先在这片地界上烧起来！”
“好嘞！包在俺身上！”王嫂干劲十足，摩拳擦掌。
看着重新忙碌起来的厂房，赵北北走到门口，望着远处“家家乐”超市的方向，心里充满了前所未有的踏实感和展望。线上是翅膀，让她飞得高；线下是根，让她扎得深。这一步，她迈出去了，而且，迈得稳稳当当。
渠道试探的第一枪，打响了。